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從營銷戰術到發展戰略 白酒電商全面升級

記者了解到，五糧液與蘇寧易購簽署“35度五糧液大單采購”后，蘇寧易購將在線上獨家代理銷售五糧液35度500毫升新品，年度包銷金額總計達1億元。此外，雙方還對五糧液產品包銷、五糧液品牌日、開設旗艦店等事宜達成合作意向。據悉，通過此次合作，五糧液可借助蘇寧易購的大數據平臺，更加了解消費者的消費習慣，從而對產品結構和鋪貨計劃進行優化調整，提升供應鏈管理的效率。同時，通過蘇寧遍布全國城市和鄉鎮的物流網絡，五糧液的優質產品能夠直接配送到消費者家中。

此外，對于外界關心的五糧液線下旗艦店的建設，也在此次活動中提上日程，記者了解到，該旗艦店將落戶成都蘇寧云店，消費者可在店中通過AR、VR等高科技產品，從嗅覺、味覺、觸覺、視覺等多角度體驗五糧液白酒的釀造過程、實際口感等。五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示：“蘇寧與五糧液的合作是一次雙方優勢資源的嫁接共享，是更有深度的合作關系。接下來，要通過命運共同體的打造，實現雙方業績的提升。”

值得一提的是，在五糧液與蘇寧易購簽署采購儀式的同一天，茅臺也與阿里巴巴正式結成“戰略同盟”。8月3日，阿里巴巴集團與貴州茅臺簽署《戰略合作備忘錄》，雙方不僅將在行業、技術、市場等領域進行優勢互補，還會在電子商務、數據科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域廣泛深度開展戰略合作，在產品研發、品牌建設、商家賦能和供應鏈優化方面開展重點合作。此外，對于即將到來的“9月9日天貓全球酒水節”，茅臺方面表示“全力支持并參與”，品牌將攜手阿里巴巴研發新產品，并在天貓獨家發售。

對于此次“牽手”，貴州茅臺集團董事長袁仁國表示：“加強與阿里巴巴的合作，加快工業化與信息化的深度融合，把茅臺集團做強做大、做優做久。”

從局部到全面 三階段助推酒企電商化

近幾年，國內白酒企業紛紛“觸網”，各大白酒品牌在遭遇電商價格戰的同時，銷量也持續上揚，要身價還是要銷量，成為白酒企業面臨的AB面。如何選擇一條行之有效的電商之路，成為各大酒企一直探索的問題。

事實上，酒企與電商平臺走到今天的“深度合作”并非一蹴而就，而是經歷了從盲從到突破再到互相融合的3個階段——第一階段出現在2012年前后，國內白酒市場“一夜入冬”，為尋求增量，酒廠不得不將線下產品放到線上銷售，期望借助互聯網扭轉戰局，而帶來的后果則是價格紊亂、線上線下矛盾重重；第二階段在2014年，瀘州老窖憑借網絡定制產品“三人炫”，在酒仙網做到1年狂賣300萬瓶，銷售額超過2億元，好評率高達99%，一個月內重復購買率達98%……這一組組數據震驚了當時沉寂的白酒圈，“網絡定制款”的概念被大多數酒企接受并認同，這也為酒企與電商平臺的深入合作提供新思路；而目前，五糧液與蘇寧易購、茅臺與阿里巴巴的深度合作無疑啟動了白酒電商化的第三階段，這時的酒企看重的不再僅僅是銷售業績，大數據和健全的物流體系等成為他們更為關注的方向，通過酒企和電商平臺的緊密合作，中國白酒企業正在電商路上持續發力。

業內人士白晟向記者表示：“茅臺與五糧液一直是白酒圈的標桿，他們與電商平臺的深度合作無疑會給整個行業帶來連鎖反應，在白酒消費愈發理智的當下，互聯網經濟或許能給他們帶來新的突破。”