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8月22日，酒仙網（證券代碼833919）公布了2016年上半年業績報告。報告顯示，今年上半年酒仙網營收12.07億，同比增長36.72%，繼續領跑行業。在維持穩定增速的同時，酒仙網上半年大幅減虧4121萬，展露了公司穩健經營的能力和成效，酒仙網或將第四季度實現盈利。

酒仙網董事長郝鴻峰表示，今年公司堅決實施既定的發展戰略，在B2B版塊持續發力，獲得了超200%的強勁增長。營收穩步增長的同時，酒仙網在控費用的能力上也不斷提升，銷售費用占營業收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。公司在采取節約費用措施的前提下繼續快速擴大經營規模，運營效率進一步提升。

行業專家分析，今年酒仙網定期報告顯示出對第四季度實現盈虧平衡乃至實現盈利的信心，從目前披露的半年報數據來看，這一目標很可能實現。上半年酒行業整體有復蘇之勢，但仍在蓄力階段，酒仙網業績依然保持穩步增長，讓業界對其下半年表現充滿期待。

B2B增長迅猛

今年來，酒仙網各項業務均保持了良好的增長態勢，其中B2B板塊的表現最為亮眼。

上半年，酒仙網B2B板塊營收達到4.46億元，同比增長超過200%，已接近2015年全年的B2B總營收6.32億元。同時，B2B板塊成為酒仙網減虧的主要陣地，在財報期間對提升公司整體利潤水平做出突出貢獻。

酒仙網的B2B業務預計到今年年底將覆蓋全國60%的區縣。這也與業界人士對酒類電商行業發展趨勢分析保持了高度一致。目前公認的是，酒業電商發展至今，B2B模式已經成為了新的轉折點。

酒類電商經過野蠻生長的階段，酒業渠道調整之下的市場空白急需填補，酒業B2B就應運而起。B2B模式通過重塑供應鏈，對于提升渠道效率，節約中間成本消耗等方面有著不可磨滅的作用。此外，還解決了產能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。

B2B模式本身并不復雜，但想健康發展卻并非易事。目前大部分B2B平臺發展方式仍然是依靠低價競爭去做名酒產品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規模擴張，卻無法真正創造價值。只有進一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患，酒仙網的B2B模式值得借鑒。

酒仙網的B2B擴張不僅創造了可觀的盈利空間，還為其他板塊的業務提供了強力后援。B2B業務的良性發展成為酒仙網庫存周轉的原動力，使整體存貨結構得以優化。同時，B2B的高增長進一步刺激了酒仙網的產品研發能力，使酒仙網與酒企的合作形成良性循環。

穩健經營展露實力

除了不俗的營收表現，酒仙網在經營能力上也凸顯了行業領頭羊的成熟穩健。按照傳統邏輯判斷，B2B業務屬于低毛利業務，酒仙網在這一領域持續發力，其所占的比重大幅提高，理應攤薄利潤。然而，酒仙網仍然大幅減虧4121萬元，虧損收窄達到36.5%。

不斷提升的費用控制能力是酒仙網減虧的主要功臣。2016年上半年，酒仙網實現營業收入增長36.72%，在規模效應逐漸顯現及內控穩步加強雙重因素驅動下，銷售費用占營業收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理費用占營業收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，財務費用占營業收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個百分點。公司在采取節約費用措施的前提下繼續快速擴大經營規模，運營效率進一步提升。

在財務經營效率上，應收帳款周轉率方面，酒仙網今年上半年達到了14.33，較去年同期的7.24幾乎翻番，顯示了企業健康的資產流動速率。

今年上半年，酒行業有復蘇之勢，但整體仍處于蓄力階段，加之上半年本來就是酒行業的傳統淡季。行業專家表示，從目前酒仙網的增長數據來看，下半年在銷售端應該相當樂觀，如果能延續之前的良好勢能，酒仙網將很有可能實現全年的盈虧平衡甚至實現盈利。而一旦這一目標達成，酒仙網也將成為國內首家真正專注于酒類電商的盈利企業。

酒企合作再獲突破

酒仙網不僅在財務報表上數據穩健，還與各大酒企不斷加深合作，探索互聯網爆款定制酒，從源頭提升企業綜合競爭力。上半年，酒仙網持續優化產品結構，提升銷售毛利水平，加大互聯網定制品的研發與銷售。報告期內，已推出 “全興老字號”、“全興（1963）”、“國臺國禮”、“國臺品鑒15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“紅星藍界”等多款白酒定制新品，下半年將有“五糧液密鑒（鑒賞•藝術）”、“劍南窖齡酒”、“酒鬼妙造”、“全興古釀系列”、“優級杏花村”、“豐谷酒坊”及“習牌特曲”等多款新品陸續上線。紅酒方面，公司上半年依次推出澳洲“丁戈樹”和“天鵝莊禮盒酒”等多款紅酒，下半年將陸續推出“法國茉莉花干紅葡萄酒”以及與澳洲夏迪等多家知名酒莊合力開發的紅酒。為迎接酒水銷售旺季的到來做好了充分準備，對提升公司盈利水平具有重大意義。

僅8月，酒仙網就與幾大名酒廠陸續達成合作。月初，酒仙網與低醉酒度白酒代表豐谷酒業聯合推出定制酒“豐谷酒坊”。這是豐谷酒業首次參與發布定制產品，亦是酒仙網對低醉酒度白酒的首次嘗試。未來，豐谷酒坊將在酒仙網B2C和B2B兩大領域同步銷售。8月18日，酒仙網與貴州習酒召開發布會，宣布兩方合作推出的互聯網白酒——“習牌特曲”正式上市。發布會現場，貴州茅臺酒廠（集團）副總經理，茅臺集團習酒公司董事長張德芹在致辭中稱，“早在2013年習酒就已經與酒仙網建立了合作關系，這一款習牌特曲，正是我們這些年來合作與溝通的產物，是習酒傳統釀造工藝與酒仙網互聯網營銷理念共同創造的產品。”

業內專家表示，酒仙網擁有豐富的定制酒經驗，能準確把握消費者的需求，酒企與酒仙網的合作將形成高效的互補，開啟共贏局面。酒企借助酒仙網的品牌力和全國布局，實現快速分發，而酒仙網也因此獲得更強的貨源競爭力。

郝鴻峰表示，目前定制酒業務占酒仙網整體營收的份額還在不斷增加，今年有望達到35%。若以酒仙網2015年年報公布的營收及增長數字計算，定制酒有望在今年為酒仙網帶來超過10億的營收。