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近日，新三板掛牌企業、酒類垂直電商龍頭酒仙網（證券代碼833919）公布2016年半年報，酒仙網各項財務指標持續向好，以半年12.07億的營收繼續領跑酒類電商，而其重點布局的B2B領域，更是以半年4.46億營收，超過200%的增長，持續領跑行業，并大幅提升公司整體盈利水平，成為此次財報披露的最大看點。

營收結構持續向好

數據顯示，除了營收規模實現了36.72%的增長外，酒仙網的各項營業指標均有所提升，應收帳款周轉率方面，酒仙網今年上半年達到了14.33，較去年同期的7.24幾乎翻番，顯示了企業健康的資產流動速率。

公司持續推進的精細化運營成效繼續顯現，雖然發力B2B業務在一定程度上攤薄了毛利，酒仙網仍實現大幅減虧。虧損由去年同期的1.13億收窄到7155萬，收窄36.5%。費用方面，在規模效應逐漸顯現及內控穩步加強雙重因素驅動下，銷售費用占營業收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理費用占營業收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，財務費用占營業收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個百分點。公司在采取節約費用措施的前提下繼續快速擴大經營規模，運營效率進一步提升。

上半年，酒仙網持續優化產品結構，提升銷售毛利水平，加大互聯網定制品的研發與銷售。報告期內，已推出“全興老字號”、“全興（1963）”、“國臺國禮”、“國臺品鑒15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“紅星藍界”等多款白酒定制新品，下半年將有“五糧液密鑒（鑒賞•藝術）”、“劍南窖齡酒”、“酒鬼妙造”、“全興古釀系列”、“優級杏花村”、“豐谷酒坊”及“習牌特曲”等多款新品陸續上線。紅酒方面，酒仙網上半年依次推出澳洲“丁戈樹”和“天鵝莊禮盒酒”等多款紅酒，下半年將陸續推出“法國茉莉花干紅葡萄酒”以及與澳洲夏迪等多家知名酒莊合力開發的紅酒。為迎接酒水銷售旺季的到來做好了充分準備，對提升公司盈利水平具有重大意義。

B2B業務迅猛增長

在酒類B2B企業大洗牌的背景下，酒仙網已經率先搶占了行業機遇，旗下B2B板塊全資子公司酒仙團是目前中國領先的酒類批發平臺，為酒仙網整體營收帶來巨大貢獻，半年營收4.46億，在公司總營收的占比提升至37%。

目前酒仙團已經實現完備的戰略布局。從客戶結構上看，呈穩定的金字塔型，即有年銷售數千萬的大客戶，可以大幅提升營收能力；又有煙酒行、超市、便利店等規模較小但數量龐大的中小客戶，使得酒仙團得以擺脫由于過分依賴單個客戶所帶來的風險，經營狀況穩定。從區域范圍來看，酒仙團的業務布局已經覆蓋全國60%的縣市，在行業內遙遙領先。

兩張王牌助力B2B

電商行業有這樣一句話：“B2B行業跟B2C行業最大的區別是B2B行業的理性會更多一些，尤其是快銷品，因為我們的對象是企業，他們看的不是眼前的利益，而是更長遠的考慮，這時要讓廠家理解你能帶給他的價值是什么，是非常困難的。”

酒仙網的一張王牌就是酒業流通領域內獨一無二的數據資源，這使得酒仙網的B2B有別于傳統的酒類批發。深耕酒類互聯網營銷超過7年，酒仙網積累了大量的用戶數據，深刻了解用戶消費習慣與偏好，并以此指導經銷商進行更精準的產品選擇，這正是酒仙網為商家帶來的價值。

酒仙網的另一張王牌，是基于大數據的定制酒業務。酒仙網通過與國內各大酒廠聯手，給予定制酒更高的附加值，而不是僅僅局限在收藏這一單一的附加值上。酒仙網相關負責人表示，酒仙網成立了產品研發部門，從酒廠接洽到數據植入，從包裝設計到打樣到最后的推廣營銷，每個流程都有專業人士操刀把控，目前定制酒業務占酒仙網整體營收的份額還在不斷增加，在今年有望達到35%。

發力定制酒所帶來的并不僅僅是一個個互聯網爆款，更重要的是為酒仙網打通了上下游產業鏈，提升了議價能力。傳統酒類流通企業受上游制約嚴重，長期處于話語權缺失的尷尬境地。而酒仙網持續發力定制酒，使得酒仙網從單純的酒類流通企業向品牌商過渡，很大程度上抵抗了B2B業務毛利低帶來的不利影響。或許酒仙網此舉，將為整體產業升級探索出一條新的道路。

B2B作為互聯網領域的風口，市場格局正發生深刻變革，酒仙網作為酒類互聯網B2B領域的排頭兵，已經在市場格局初步形成階段占據先機。酒仙網董事長郝鴻峰表示，“未來酒仙網將回歸產品本質，繼續將戰略中心放在B2B業務，繼續提升B2B在整體營收中的占比。對于未來持續領跑，我們很有信心。”