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在各大酒類上市公司相繼發布半年報之際，8月22日，酒仙網（833919）也公布了2016年上半年業績報告，為本階段最早發布的酒類電商公司半年報。

該報告顯示，酒仙網公司上半年實現營業收入12.07億元，較上年同期增長36.72%，凈利潤為-7155.48萬元，較上年同期減少虧損4120.73萬元。

據了解，去年同期酒仙網的凈利潤虧損為1.13億元，本報告期比去年虧損收窄36.5%。其中，酒仙網強勢發力的B2B業務，在上半年實現營收4.46億元，增長率為222.80%，對減虧做出重要貢獻。

酒仙網董事長郝鴻峰近期更是屢次發聲：“酒仙網預計今年第四季度或將實現盈利”、“基于下半年業績優于上半年的傳統，預計年度目標達40億元”。

從最初的謀“規模”和“影響力”，到現在向“減虧”和“盈利”轉型，這種變化或許說明，酒類電商正在度過野蠻生長期。

B2B板塊成減虧主要陣地

作為國內領先的酒類垂直電子商務公司，酒仙網現有酒類商品線上零售（酒仙網B2C）、線上批發（酒仙團B2B）、即時服務（酒快到O2O）及品牌運營綜合服務等多項業務，其營收規模在中國酒類電商領域遙遙領先。

今年上半年，酒仙網實現營業收入增長36.72%，規模效應逐漸顯現，與此同時，經營費用不斷縮減。

今年上半年，酒仙網銷售費用占營業收入的比例，由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理費用占營業收入的比例，由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，財務費用占營業收入的比例，由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個百分點，精細化運營成效進一步顯現。

“上半年，酒仙網公司持續完善內控體系，優化業務流程，提高管理效率。期間費用率為26.93%，較去年同期下降了8.16個百分點。”郝鴻峰表示，B2B板塊已經成為酒仙網減虧的主要陣地，未來將會發揮更大的作用。酒仙網將繼續把戰略中心放到B2B業務，提升其在整體營收中的占比。

上半年，酒仙網加大了互聯網定制品的研發與銷售，推出了“全興老字號”、“洋河特曲”等多款白酒定制新品，依次推出澳洲“丁戈樹”和“天鵝莊禮盒酒”等多款葡萄酒，下半年將有“五糧液密鑒（鑒賞·藝術）”、“劍南窖齡酒”、“法國茉莉花干紅葡萄酒”等多款新品上線。酒仙網稱，此項對提升公司盈利水平具有重大意義。

不過，酒仙網在半年報告中仍提示，雖然公司營業收入快速增長，但受電商行業特性及公司發展策略的影響，導致公司尚未實現盈利。未來公司將持續致力于擴大營業規模，收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用，公司可能將面臨短期內難以盈利的風險。

酒類電商野蠻生長之后

在酒仙網發布半年報后，涉及電商業務的酒類連鎖企業名品世家（835961）、擁有葡萄酒電商業務的品尚匯（833788）也相繼發布半年報，名品世家凈利潤1181.37萬元，同比增長48.13%。品尚匯上半年凈利潤為近69萬元，同比增長170.5%。

度過初期的野蠻生長之后，酒類電商企業正相繼向“盈利”方向轉型。

長期以來，盈利是酒類電商企業繞不過去的痛點，隨著2015年大量酒類電商企業掛牌新三板，盈利問題再次成為關注焦點。通過去年年報可看到，酒類電商企業中虧損者多，盈利者少，即便有企業有所盈利，但也是“微利”。

行業老牌電商企業酒仙網2015年虧損2.51億元， 而網酒網凈利潤虧損0.74億元，紅酒世界凈利潤虧損0.21億元。而行業新貴1919酒類直供、名品世家、紅酒世界也只實現微利潤。

酒類電商公司未能實現有效盈利，一方面受制于電商行業發展特性，另一方面與公司發展策略有關。

對于酒類電商企業而言，前幾年是“打天下”的階段，成本高昂，要付出包括物流、倉儲、采購、運營等多項建設資金，此外酒類電商消費者還處于培育階段，這也導致企業不能以盈利為導向，必須拼規模優勢。

然而，到了今天，酒類電商企業已經不能同起步階段一樣無所顧慮，大肆燒錢謀影響力。謀規模固然重要，但長遠的發展和有效的盈利更重要。隨著大批酒類電商企業登陸新三板，基于投資者利益和未來發展的考慮，它們也必須轉變企業競爭策略，向盈利方向轉型。

而酒仙網在登陸新三板后已經開始謀求轉型，除了擴大營收、縮減銷售費用和管理費用，酒仙網兩年前定的O2O戰略被暫時弱化收縮，轉為大力推動B2B戰略。

未來，向盈利方向轉型，還意味著電商企業不能再靠低價競爭吸引流量，更得益于自身優勢的發揮，得益于對互聯網精神的理解以及服務理念的實踐。這無疑考驗電商平臺的運營能力，但也意味著酒類電商的進一步升級。