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2016年8月22日，中國酒類流通協(xié)會第六屆第二次理事會在青海省海東市互助縣舉行。會議對2015年協(xié)會工作成績做了總結，并對2016年下半年及“十三五”期間協(xié)會發(fā)展方向做了規(guī)劃。會議期間，中酒網(wǎng)CEO劉劍曉發(fā)表了題為“中酒網(wǎng)對酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思考與分享”的主題演講。

在演講中，中酒網(wǎng)CEO劉劍曉對“‘互聯(lián)網(wǎng)+’將改變中國酒業(yè)游戲規(guī)則”這一觀點表示了一定程度的認同，同時，向與會嘉賓介紹了中酒網(wǎng)目前全力推進的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷管理平臺項目——“中酒云圖”。

據(jù)了解，“中酒云圖”本質是基于SaaS云平臺系統(tǒng)的酒類一體化營銷咨詢服務，它根據(jù)酒類生產（銷售）企業(yè)的一般特點及各自痛點，在立足酒業(yè)的前提下，通過定制化的工具，利用一般SaaS平臺“行為數(shù)據(jù)化”、“數(shù)據(jù)結構化”、“指標可視化”的特點，幫助酒企和經(jīng)銷商優(yōu)化營銷管理流程、提高營銷管理效率、降低營銷管理成本，最終實現(xiàn)營銷管理全程可視、全程可控。

據(jù)劉劍曉介紹，與一般SaaS平臺相比，“中酒云圖”具有以下特點：

一、從酒行業(yè)實際出發(fā)，以解決酒行業(yè)痛點為目的

與其他的SaaS平臺服務不同，“中酒云圖”是“來自酒業(yè)、服務酒業(yè)”的一體化解決方案。在工具層面，“中酒云圖”以中國西北地區(qū)作為樣板市場，以助力“青青稞酒”在西北市場深度分銷體系的運營作為成功案例；從項目運營的角度來看，“中酒云圖”團隊擁有大量浸淫酒業(yè)多年的資深人士，與其他SaaS平臺在設計與運營過程中“以技術人員為主導”的實際情況不同，在“中酒云圖”項目的設計、實施、完善和運營過程中，酒行業(yè)業(yè)內人士占據(jù)了主導地位，這就保證了“中酒云圖”“從酒行業(yè)實際出發(fā)，以解決酒行業(yè)痛點為目的”的基本原則得以真正貫徹落實。

二、線上云平臺服務與線下咨詢服務相結合

目前，“深度分銷、掌控終端”是酒行業(yè)營銷的趨勢之一，但相比于傳統(tǒng)渠道分銷，酒類產品深度分銷體系的建立和管理往往需要更高的成本投入。線上SaaS平臺，將在一定程度上解決這個問題——幫助企業(yè)以較低的成本建立并管理深度分銷體系。同時，由于酒行業(yè)存在著諸如“行業(yè)門檻低競爭激烈”、“同質化嚴重”、“地域化嚴重”等特點，酒行業(yè)營銷環(huán)境相對復雜，往往需要因地制宜、“因店制宜”、“因品制宜”，因此，單一線上工具不可能滿足不同客戶、大量SKU酒類產品深度分銷的需求。“中酒云圖”作為酒類營銷一體化解決方案，在提供基礎線上工具的同時，其資深業(yè)內咨詢團隊可根據(jù)客戶自身特點，在實地調研的基礎上，結合客戶要求，對線上工具進行定制化改造，使其更適應特定客戶的實際需要，提升客戶營銷投入費效比。

三、立足一點，長遠布局

與一般SaaS平臺以“顛覆”、“革命”為己任的市場定位不同，“中酒云圖”第一階段，以“終端”為切入點，通過訪銷、促銷、訂單、結案四大系統(tǒng)，幫助客戶實現(xiàn)對終端的掌控，以此為基礎，未來逐步實現(xiàn)終端代運營、消費者運營，最終提供全產業(yè)鏈服務。

從產業(yè)經(jīng)濟的角度，“互聯(lián)網(wǎng)+”以其自身特點，已經(jīng)對幾乎各類傳統(tǒng)行業(yè)產生了一系列影響。對于許多傳統(tǒng)行業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)不再是一個“是否選擇”的問題，而是一個“如何面對”的問題——是積極擁抱？是被動接受？還是等待彷徨？對于這個問題，本次會議給了我們一個方向；對于同樣的問題，中酒網(wǎng)已經(jīng)給了我們一個答案。