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然而，連續(xù)多年，酒仙網(wǎng)都處于虧損狀態(tài)。公開資料顯示，2013年至2015年的兩年中，酒仙網(wǎng)虧損金額超過6億元。酒仙網(wǎng)第四季度有望扭虧為盈成為中國首家盈利的酒類垂直電商平臺(tái)嗎？

酒仙網(wǎng)7年融資21.3億元

7年前，由于對(duì)酒類電商的濃厚興趣，在國慶六十周年之際，郝鴻峰和一群志同道合的朋友創(chuàng)立了酒仙網(wǎng)。

一轉(zhuǎn)眼，7年過去了，由于酒類垂直電商的漫長投入期，當(dāng)初還一起競爭的多家酒類垂直電商已“死、傷”大批，酒仙網(wǎng)卻在爬坡路上交出了令人驚嘆的成績單。

酒仙網(wǎng)之所以能夠扭轉(zhuǎn)干坤，背后的融資力量如容小覷。記者梳理發(fā)現(xiàn)，7年間，酒仙網(wǎng)完成7輪融資超過14億元，共計(jì)21.3億元。其中，2015年7月29日酒仙網(wǎng)完成第7輪融資，獲得民享財(cái)富及其他多家機(jī)構(gòu)和個(gè)人聯(lián)合投資的5億元股權(quán)投資。2014年8月，酒仙網(wǎng)完成第6輪融資，獲得國開金融及其他聯(lián)合投資人3億元股權(quán)投資，還獲得招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、錦州銀行等多家銀行7億元綜合授信貸款，此輪獲得的10億資金支持主要用于“酒快到”的布局。2014年初，酒仙網(wǎng)獲得紅杉資本續(xù)投、單仁資訊及多名個(gè)人投資者投資2.6億元。2013年底，酒仙網(wǎng)獲得沃衍資本、東方富海追加投資1.65億元。2012年8月，酒仙網(wǎng)獲得C輪融資，由北京沃衍資本管理中心、華興資本等多家基金聯(lián)合投資1.1億元，華興資本為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。2011年11月，酒仙網(wǎng)成功完成B輪融資8000萬元，由紅杉資本和東方富海資本聯(lián)合投資。2011年4月，酒仙網(wǎng)獲得廣東粵強(qiáng)集團(tuán)的A輪融資1500萬元。

?B2B收入飆升挑起營收大梁

不難看出，酒仙網(wǎng)的融資實(shí)力不簡單。作為一個(gè)連續(xù)多年困損的企業(yè)，酒仙網(wǎng)拿什么贏得資本市場(chǎng)關(guān)注并博得投資者青睞？

記者采訪了解到，酒仙網(wǎng)之所以能夠成為業(yè)界看好的黑馬，B2B可謂是功不可沒。酒仙網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)范晉宇表示，業(yè)績?nèi)〉萌绱顺煽?，首先來自營收的穩(wěn)定增長，尤其是在公司重點(diǎn)布局的B2B板塊，今年上半年?duì)I收達(dá)到4.46億元，同比增長超過200%，已接近去年全年的B2B總營收。

郝鴻峰也曾向媒體透露，到今年底， B2B業(yè)務(wù)收入在酒仙網(wǎng)中占比將進(jìn)一步升至50%左右，屆時(shí)幾乎會(huì)與B2C業(yè)務(wù)“平分秋色”。

酒仙網(wǎng)能成為中國首家盈利的垂直電商嗎？“抬轎子的多”，資深白酒營銷專家趙義祥對(duì)長江商報(bào)記者說，“能不能減虧，還跟接下來的新產(chǎn)品運(yùn)作，以及下半年市場(chǎng)競爭過程中是不是還能保持正增長直接相關(guān)。”

“還是有希望的。如果在競爭過程中，新上品種的銷量和業(yè)務(wù)梳理得更加合理化，主力品種受到同行沖擊并不大，保持正增長，年度扭虧為盈是可以做到的。”趙義祥說。

事實(shí)上，酒仙網(wǎng)內(nèi)部也對(duì)第四季度實(shí)現(xiàn)盈利懷有信心。“目前根據(jù)公司的判斷，今年四季度有很大希望實(shí)現(xiàn)盈利，并且全年也有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡甚至盈利。”對(duì)于未來前景，范晉宇充滿期待。

酒類電商發(fā)展模式逐步走向清晰

這幾年，能夠挺住壓力生存并迅速崛起的酒類網(wǎng)站都經(jīng)歷了漫長的蟄伏期。

由于互聯(lián)網(wǎng)化的程度不深，在垂直性和專業(yè)度上優(yōu)勢(shì)不突出，兩極分化嚴(yán)重。一種是純互聯(lián)網(wǎng)的公司，但是網(wǎng)站的產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，沒有核心競爭力；另外一種是傳統(tǒng)企業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)概念的模式，線上運(yùn)營能力嚴(yán)重缺失。酒類產(chǎn)品屬于消費(fèi)者低頻購買產(chǎn)品，網(wǎng)上購買頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電子產(chǎn)品、服裝、母嬰類產(chǎn)品。

“酒水畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)，銷售量的增長都在傳統(tǒng)渠道。近幾年由于大環(huán)境，加上互聯(lián)網(wǎng)革新，必定會(huì)衍生出一個(gè)新興渠道，電商也由此誕生。” 趙義祥告訴記者，電商對(duì)于酒類而言還是屬于新興戰(zhàn)略性渠道，整體而言，電商還在一個(gè)前期基本建設(shè)投入期，需要較長時(shí)間投入以及市場(chǎng)培育和行業(yè)增長，在這個(gè)過程中，酒類電商其實(shí)在經(jīng)歷一個(gè)長周期的耐力賽跑。

在這個(gè)賽跑過程中，很多資本實(shí)力和融資實(shí)力不夠的電商平臺(tái)就淘汰出局了。但是，趙義祥也表示：“堅(jiān)持到現(xiàn)在，電商本身的銷售能力在增長，電商的利益模式逐漸在清晰，電商產(chǎn)品架構(gòu)也在逐步科學(xué)化，也就帶動(dòng)電商銷量在增長。”

此外，“不斷提升的費(fèi)用控制能力也是公司減虧的主要功臣。” 范晉宇向長江商報(bào)記者透露，上半年公司營收穩(wěn)步增長，在規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)及內(nèi)控穩(wěn)步加強(qiáng)雙重因素驅(qū)動(dòng)下，銷售費(fèi)用占營業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%等。

范晉宇介紹：“定制酒對(duì)整體利潤水平做出了突出貢獻(xiàn)。”上半年，公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與各大酒廠加深合作推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。和其他產(chǎn)品銷售相比，酒仙網(wǎng)在定制酒的定價(jià)上更為主動(dòng)，因此這一業(yè)務(wù)也具有更高的毛利水平，對(duì)公司的盈利能力大有裨益。

作為酒類垂直電商出現(xiàn)后的耀眼明星，不管是困損還是減虧，酒仙網(wǎng)的一舉一動(dòng)在業(yè)內(nèi)都引起極大關(guān)注。傳統(tǒng)渠道低迷，新興渠道被給予厚望，在整體行業(yè)舉步維艱的日子里，酒仙網(wǎng)的減虧給業(yè)界釋放了積極的信號(hào)。