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隨著酒類消費旺季的到來，兩家電商將祭出哪些大法？將在酒類流通領域掀起多大風浪？

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天貓全球酒水節：徹底重構傳統酒水分銷模式

阿里巴巴集團CEO張勇在現場表示，互聯網技術將徹底重構傳統酒水產業的樹狀分銷模式。而在發布會現場，籃球明星姚明也現身，為姚家族葡萄酒代言。
 

張勇透露，舉辦全球酒水節的想法，從去年雙十一前后就已經產生。“阿里一直非常喜歡和擅長造節，去年雙十一前后，我們就想怎么在雙十一的基礎上，在酒水這一細分品類創造一個新的節日。”于是，便有了今年的99天貓全球酒水節。
 

另一方面，張勇表示，在消費升級的大背景下，中國年輕一代的消費觀念正在迅速改變。而阿里巴巴目前已經形成了以電商為基礎的平臺，“一方面走向全球，一方面走向農村”，本次全球酒水節，正是阿里在去年確定全球化戰略之后，在細分品類的首次落地。

“阿里經過17年的發展，目前活躍用戶已經達到4.3億，如何引導如此廣大的消費群體，讓中國消費者品嘗到全國各地，甚至全球各地的酒水，是本次酒水節的初衷。”張勇表示，酒水節并非只是一次電商活動和促銷，“重要的是把中國的白酒文化和國外的洋酒產業鏈上多種元素展現給消費者，通過數字平臺，讓消費者了解到酒背后的故事和文化。”

張勇

據了解，酒水行業一直以來，都是按照樹狀分銷模式，從品牌制造商到經銷商，到分銷商，再到零售商，經過層層分銷最后才能到達消費者。“今天的互聯網技術正在改變各種產業，天貓酒水節將會徹底重構傳統酒水分銷模式。”

目前，隨著國內酒水消費的結構性調整，個人和商務消費開始占據酒水市場的主導地位。相關數據顯示，在進口葡萄酒上，62%消費者經常在線上看酒類資訊，47%消費者通過線上購買紅酒。

實際上，隨著互聯網對傳統行業的重構和顛覆，酒水行業也已經打上了互聯網的印記。本次天貓全球酒水節，也已聯合了5000家線下門店，共同參與。

京東聯手酒企成立正品聯盟 欲打造10家年銷售10億酒業品牌

今日，京東超市宣布將與茅臺、五糧液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、長城、保樂力加等國內外知名酒水品牌商正式成立中國第一家“酒水正品聯盟“，共同打擊酒水行業在互聯網網購當中存在的假冒偽劣及侵權行為，并與國際知名酒業TWE集團、拉菲、百加得簽訂戰略協議，拓展中國的酒水市場。

京東超市酒水采銷部總經理王志強表示，京東將大力扶持國內外的知名酒水品牌發力電子商務，并將大力扶持擁有正規品牌授權的酒水流通企業，希望在3年內打造出10家線上年銷售額超過10億的酒水品牌。

據悉，作為整個京東增長最迅速的品類之一，整個京東酒水今年上半年的訂單量就已經超過了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷售超2000萬瓶，啤酒上半年銷售超3000萬升，白酒方面京東超市已經是中國白酒領域線上線下最大的零售平臺。

目前京東已與國內包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等眾多知名酒企建立了戰略合作或直采的關系，保障了貨源的真實可靠。同時，還與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成了直采協議，并與智利酒業巨頭-干露（ConchayToro）、世界頂級干白-德國雷司令（Riesling），澳大利亞奔富酒園（Penfolds）等知名葡萄莊園建立了直采戰略合作關系。

此次京東與眾多知名酒水企業成立正品聯盟，不僅將固化消費者心中“買真酒，上京東”的標簽，還將聯手眾多酒企針對互聯網上假酒泛濫和侵犯知識產權的行為進行聯手打擊，共同凈化酒類網購市場，保障消費者的權益。

王志強表示，京東通過成立正品聯盟、規范市場的方式，與眾多國內外酒企聯手，在3年內打造出10家線上年銷售額超過10億的酒水品牌。

據他透露，未來京東在酒水領域的布局當中有兩點是重中之重：一方面，將繼續發力整箱銷售策略，鼓勵“囤貨”；另一方面，還將繼續發展海外直采業務，推動全球購模式的進一步擴大。據京東超市的數據顯示，目前80后的人群家庭消費特征逐漸明顯，他們在酒類消費的占比中超過了三分之一。同時，在線上購買酒類的女性用戶也超過了三分之一。

王志強認為，線上消費的變化明顯代表了一種消費升級的趨勢，健康飲酒的理念逐漸興起，飲酒被更多家庭用戶和消費者賦予了生活方式的含義，這就使得經濟型的囤貨方式以及進口酒的品類出現了明顯的增長趨勢。

而海外直采業務和全球歡樂購模式，在京東眼里，起到的是跨境電商代購的升級、替換作用。同時，由于采取了和國外知名廠商合作的模式，也就規避了傳統方式發展不正規、摻假等弊病，能為消費者帶來更順暢、更放心的消費體驗。