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作為新三板酒類供應鏈企業，酒仙網雖然在今年上半年仍虧損7155萬元，但并未停止其擴張的步伐。目前，酒類供應鏈企業借力新三板，競逐資本市場已蔚然成風，包括酒仙網、1919、酒便利、網酒網等平臺先后掛牌新三板，中酒網也因被青青稞酒控股而間接上市。

借助資本之手，酒類供應鏈企業正在加速整合線下門店，酒仙網大規模的整合已然掀起浪潮。而1919今年目標是發展到1000家門店，直管店是直營店的5倍。由此，部分市場已然出現酒類銷售門店趨于飽和狀態，競爭激烈。

“酒類連鎖考量持續發展的動力有兩個決定因素，一是發展模式，二是單店盈利能力。”長期觀察、研究煙酒店業態的九度智力集團董事長馬斐認為，未來行業內還會出現專門以整合煙酒店、構建新型專業酒類連鎖為核心的組織或企業，以龐大的門店數量和銷售額謀求進入資本市場。

資本推手

9月22日，四川省酒狐科技有限公司在深圳前海股權交易中心敲鐘掛牌，成為首家登陸新四板的“酒文化產業”運營商。

“此次成功登陸新四板，將會充分利用好資本市場平臺，運用多種資本工具，助力企業快速健康發展，明年股改后啟動新三板掛牌，將酒狐科技打造成為具有強勁可持續增長力的優質公司。”酒狐科技董事長彭作權表示。

作為新型酒類供應鏈平臺，對資本市場的競逐始于2014年8月，1919酒類直供在新三板掛牌。隨后，酒類流通的行業變局開啟，酒仙網于2015年10月在新三板掛牌，直至今年9月5日，酒便利正式掛牌新三板，成為河南第一家登陸新三板的酒類連鎖企業。由此，已經有多家酒類流通企業相繼登陸新三板或新四板，成為資本的新寵。

根據公開資料，剛剛登陸新三板的酒便利之前已經完成了兩輪融資：第一次是在2015年5月，酒便利獲得光大證券1095萬元A輪投資；2016年1月，聯想控股對酒便利進行增資，投資1.2億元，另斥資1.06億元收購了酒便利部分老股東所持有的股份，總計2.26億元。掛牌后，該公司宣布將加快在中國市場的擴張速度。

酒仙網在新三板則具有強大的融資能力，截至目前，其7輪融資已經高達14億元，成為酒類供應鏈企業融資的領跑者。2015年酒仙網實現營收21.92億元，今年上半年則實現營收12.07億元。雖然目前仍是處于虧損狀態，但其在全國線下和線上的戰略布局正在大規模推進。

針對目前掛牌新三板的酒類供應鏈企業大多處于虧損狀態，中國白酒專家楊承平認為，虧損是暫時的，線上線下結合的新型酒類流通趨勢良好，現在只是一個發展階段，“白酒流通行業出現新的趨勢，企業主動迎合，資本迅速跟進，共同推進行業的變革，這是市場經濟成熟的表現。”

整合互補

據悉，2016年7月15日，酒仙網發布對外投資公告。酒仙網擬與10家公司共同出資設立控股供應鏈公司。時隔兩月，酒仙聯合供應鏈公司正式宣告成立，標志著酒仙網正式深度布局供應鏈，聯合國內數家連鎖酒商共同發力。

據不完全統計，11家股東公司門店數量超2000家，覆蓋全國近30個省份，年銷售額達十數億元，服務酒友近2000萬。其中包括武漢永利行酒業、安微億發久糖酒超市連鎖、湖南購玖、山東順和酒業、南京榮氏商貿等區域性酒類流通企業。

“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，馬斐表示，酒仙網和11家企業的聯合再次說明在大的競爭環境下，需要的是整合和資源互補，這是發展的必然，也是市場凈化的必然，“相信通過競合，為了發展的更穩固和健康，行業里應該有更多這樣的合作出現。”

記者注意到，1919酒類直供也正在加快整合。按照1919的規劃，今年底門店總數將達到1000家，2019年底將達到6000家。1919今年半年報顯示，截止到6月底，1919在全國已開門店730家，覆蓋全國349個城市。開業門店中直營店121家，直管店609家，直管店數量為直營店數量的5.03倍。

但是對于酒仙網成立酒仙聯合供應鏈的模式，1919酒類直供相關負責人認為，“線上與線下的整合并非是簡單的線上加線下。真正的O2O是需要線上與線下高度統一，需要門店直管，需要強大的信息系統來支撐。”

就此，酒仙網表示，一方面，公司將在供應鏈頂端部分借助酒仙網固有上游資源，與上游酒企協調資源，包括打造定制產品和標品采購，并將產品共享給股東企業。此外，酒仙網也將開放自身技術資源與股東企業共享，包括后臺運營管理、線上網絡推廣等方面的技術支持。

擠壓終端

隨著以1919、酒便利、酒仙網等為主的新型酒類供應鏈企業在線上和線下的同時發力，尤其在各大城市加速布局線下門店，已然出現部分市場專業煙酒門店數量增多，趨于飽和狀態，競爭相對過剩的格局。

有專業媒體機構統計，目前成都市區煙酒店的數量10000家左右，含連鎖超市的門店總數量在12000家左右，2015年至今關閉數量已經超過500家。2016年合肥市區煙酒店數量大約12000余家，與2015年相比有所減少；其中規模型煙酒店有6000~8000家。鄭州市區的煙酒店在2014年頂峰時期20000多家，如今還剩12000余家，死亡率高達近40%。

“我對這一數字較為認可。”楊承平表示，以酒水競爭激烈的河南和安徽市場為例，傳統門店的死亡率甚至于更高。比如河南市場是1919和酒便利的重鎮，兩家企業已然短兵相接。

深耕于河南白酒市場的馬斐介紹，1919在河南的門店數量已經超過100家，有一部分就是原來的煙酒店轉型加盟而來。但之前1919出現了河北門店被砸、吉林門店因低價促銷與經銷商產生沖突的現象，“在這種沖擊下，部分煙酒店業主可能會選擇妥協并加入到這些專業連鎖體系中，而另外一部分會奮起反抗，組成聯盟或者聯合成立類似專業連鎖機構，以對抗1919、酒便利的沖擊。”馬斐說。

就此，楊承平認為，這種沖突與摩擦是正常現象，因為1919、酒仙網等線上和線下的整合，顛覆了傳統的門店銷售模式，必然會發生沖突，但是無法改變互聯網+酒水流通所帶來的行業發展趨勢。

“1919因模式的創新，獲得大眾消費者的認同，觸動了同行的利益，難免會出現這樣的情況。但是這是無法逆轉的，與其抵觸，不如接收現實，進行改變。”1919酒類直供相關負責人如此表示。