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今年下半年，隨著天貓推出全球酒水節，京東聯合國內外酒水品牌商組建首家“酒水正品聯盟”，電商巨頭對酒水生意的關注度明顯提升。巨頭一出手，市場都要抖三抖。記者獲悉，京東2015年從五糧液采購4個多億，2016年計劃采購10個億，規模之大令人驚嘆。

事實上，除了天貓、京東外，國美在線、蘇寧易購、當當網、亞馬遜、聚美優品、唯品會等一大批綜合類電商均布局了酒水業務。不過，在“貓狗大戰”的氛圍下，其他平臺酒類業務表現并不突出。

如今，當眾人的目光都被天貓PK京東的目光所吸引，蘇寧也不甘寂寞，蘇寧云商營銷總部副總裁、蘇寧超市公司總裁田睿表示：“蘇寧易購超市之前一直算是在打基礎，從今年下半年到明年開始發力。”也就是說，蘇寧也要加入戰局了。

蘇寧來了

近期，蘇寧易購馬不停蹄地與各大酒廠進行合作，試圖以酒水類高頻次的產品入場，其瞄準的是酒水類產品的的用戶質量，激發用戶在蘇寧易購超市上的停留時長，將用戶留在蘇寧易購。

8月18日，蘇寧易購與五糧液集團達成五糧液35度500ml酒線上獨家代理銷售協議，年度包銷金額總計達1億元。

8月30日，汾酒集團與蘇寧云商集團超市公司就產品直供、汾酒品牌日、渠道單品提供等事宜進行會談，并達成初步協議。到10月14日，蘇寧與汾酒股份最終達成戰略合作。

9月2日，蘇寧與古井集團就推進產品直供、節假活動品牌日、開發專供產品等事宜進行會談，并達成初步協議。

9月5日，青春小酒江小白和青春蘇寧易購超市達成戰略合作意向，雙方將攜手開發年輕消費市場。

9月5日，瀘州老窖與蘇寧易購超市就推進供應鏈建設、重大節日促銷活動以及開發專供產品等事宜進行了磋商，并達成初步協議。

9月5日，蘇寧與劍南春在產品直供、資源置換等多方面達成戰略合作。

9月7日，蘇寧易購推出五糧液超級品牌日，僅9月7日至9月9日三天，銷售額就達到5100萬元。

10月19日-21日，蘇寧易購聯合五糧液、洋河、酒仙網、中酒網、RIO等舉辦購酒節，同期啟動雙11酒水預售活動。

據了解，相比較其他兩大商超針對酒水品的做法不同，蘇寧易購超市是以單個酒廠為攻占要素，其為酒廠提供的是整個產品網銷的解決方案。將全部酒水類產品做一次集中式的展示，固然能夠吸引用戶的眼球，但用戶對酒水品的需求是短期高頻次的，用戶不可能一次性就買超級大量，而是多次重復購買。從這一點看，蘇寧易購與酒企的合作比較靠譜。

蘇寧云商營銷總部副總裁田睿表示，今年蘇寧易購超市在白酒銷售方面目標將達到10個億，其中，蘇寧易購超市自營產品力求突破7個億。另據了解，蘇寧白酒品類銷售目標是三年百億。

百億憑什么？

據悉，除了銷售方面的合作，依托蘇寧成熟的O2O零售運營體系，蘇寧與酒企可以開展更多個性化、精準化的會員營銷和服務。

蘇寧在線下擁有1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店，線上方面擁有蘇寧易購、天貓旗艦店兩大平臺，能夠為酒類產品提供更廣闊的展示和銷售平臺。

而在線上，物流方面，天貓、蘇寧、京東各自的物流相比較幾年前有非常大的提升，基本上都能夠做到次日達，很多地區都能夠做到當日達。物流實力的提升，完全彌補了線上商超的劣勢。

“目前我們已經建立了4個航空樞紐、12個自動化揀選中心、60個區域配送中心、660個城市配送中心以及10000個配送點，實現了55城半日達、超1200個區縣當日達和次日達，妥投率99%以上，此前郵政總局公布的全網物流投訴率，蘇寧最低。”田睿表示，當日達和次日達已成為常態，也就是說，蘇寧易購超市達到了滿足用戶“超市購物”需求的程度，是一個“成品”。

蘇寧在線上有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店，在線下有蘇寧小店（城市社區）、蘇寧進口超市（城市商圈）、蘇寧易購直營店（縣鎮市場）、8天在線（1200所高校），這些都是滿足用戶需求的點，用戶在任何一個點上，都可以解決自己的需求。從維度上看，蘇寧易購超市所能夠滿足用戶需求的維度更為廣泛，只要用戶認可蘇寧，哪里都能買到其需要的東西。對于廠家來說，蘇寧多維度生態圈能夠為產品提供更加多元化的營銷方式，既能帶來銷售額，同樣能提升品牌價值。

電商與酒企聯手合作，有著重要的意義。一方面，白酒廠方直供，源頭采購直接到庫，可以保證消費者購買到正品行貨白酒，并通過電商完善的物流和服務體系更好地為消費者服務;另一方面，蘇寧易購超市可以通過蘇寧大數據平臺，將全國億萬消費者的消費習慣反饋給白酒企業，酒企也可以就此對產品結構和生產計劃進行優化調整，提升供應鏈管理的效率。

未來戰場

有觀點認為，阿里京東同時發力酒水市場實則是在越來越大的競爭壓力下，對一些潛在市場的寸土必爭。相關數據顯示，以天貓為代表的線上平臺，酒類銷售規模及酒類消費客單價也處于逐年上升趨勢。2013-2015年，天貓酒水用戶規模增長近5倍，目前已有超過1000萬消費者在天貓上購買酒水。

有意思的是，超市成為三家對決的主戰場，酒水成為打仗的第一個競品。天貓酒水節期間，天貓宣布未來三年將啟動“雙20億計劃”——20億元繼續補貼消費者，20億元用于打造供應鏈、商品結構和服務升級。京東超市則打出中國第一家“酒水正品聯盟”。蘇寧同樣選擇了將酒水作為突破口，其與五糧液、洋河、瀘州老窖、茅臺等供應商關系密切，在定制、大單采購方面有諸多合作。

一個是酒水，一個是超市。三家打著膠著戰的領域，均是萬億級的市場。國際食品與消費品行業研究培訓機構IGD數據顯示，2020年中國網上超市總體規模預計將達到1800億美元，合人民幣超過12000億元。如果說酒水是三家進軍的首個藍海市場，那么商超則成為另一個藍海。

不可否認的是天貓、京東在商超市場的強勁實力，蘇寧的“入局”，幾乎是直接“搶”線下商超的市場份額，本身就有天貓超市、京東超市，現在又有蘇寧的入場，線下商超的日子想必會更難過了。靈活多變的線上商超，能夠打造出更符合用戶需求的節日促銷互動，而且線下商超還無法狙擊。

對于天貓、京東而言，蘇寧的“入局”，是以競爭者的角色出現，再結合酒類垂直平臺、酒企自建平臺持續發力，蘇寧如此大力度的投入，后續的戲份才將精彩。