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全渠道經營成未來酒類流通主流
來源:《華夏酒報》  2016-11-30 16:37 作者:蘇龍
11月16日,商務部等10部門印發《國內貿易流通“十三五”發展規劃》(以下簡稱規劃)。《規劃》全面總結了“十二五”期間內貿流通發展取得的顯著成就,分析了“十三五”期間內貿流通發展面臨的機遇和挑戰,并根據對流通發展趨勢的研判,提出消費促進、流通現代化、智慧供應鏈三大行動,明確了九個方面的主要任務。

《規劃》提出,到2020年,隨著新一代信息技術的廣泛應用,內貿流通轉型升級將取得實質性進展,全渠道經營成為主流,現代化、法治化、國際化的大流通、大市場體系基本形成,現代流通業成為國民經濟的戰略性支柱產業。

作為流通行業的重要組成部分,酒類流通行業在這場內貿流通轉型升級中也必將緊隨趨勢,構建酒類流通業的全渠道流通時代。

促進內貿流通轉型升級具有重要意義

隨著國內的消費升級,商品流通廣度、速度的不斷增強以及國內經濟下行壓力需要內需消費來拉動經濟的發展,黨中央、國務院十分重視內貿流通發展。

據悉,十八屆三中全會就提出“推進國內貿易流通體制改革,建設法治化營商環境”,十八屆五中全會提出了“促進流通信息化、標準化、集約化”,指明了流通改革和創新發展的主攻方向。

據了解,“十二五”期間,我國內貿流通保持較快發展,社會消費品零售總額年均增長13.8%,2015年,社會消費品零售總額突破30萬億元,電子商務交易額達到21.8萬億元,其中網上零售額達到3.9萬億元,居世界第一位。

從整體上看,內貿流通轉型升級步伐加快,區域城鄉協調發展,現代化水平顯著提升,營銷環境明顯改善,為應對復雜多變的國內外經濟形勢,促進國民經濟持續健康發展作出了重要貢獻。但是,這期間也存在著流通效率低、成本高,市場布局有待優化,實體商業轉型緩慢,供應鏈發展水平不高等突出問題。

同時,“十三五”時期是內貿流通發展的重要戰略機遇期。在我國經濟下行壓力增大的形勢下,消費拉動經濟增長的基礎性作用增強,內貿流通發展對穩增長意義重大。

“一帶一路”、“互聯網+”、“中國制造2025”等新理念、新思路和相關配套政策密集出臺,對流通發展提出了更高的要求。而新型城鎮化的加速推進,移動互聯、大數據、云計算等新興技術的推廣與應用,為流通發展開辟了更廣闊的空間。

需要注意的是,“十三五”期間,我國國內貿易流通在面臨新一輪科技革命和產業變革蓄勢待發、“一帶一路”建設、京津冀協同發展等有利戰略機遇的同時,還面臨著全球貿易持續低迷、國內流通成本上升壓力加大、資源環境制約加劇等嚴峻問題。因此,商務部國際貿易經濟合作研究院副院長張威表示,只有盡快解決制約國內貿易流通發展的關鍵、核心問題,“十三五”期間,內貿流通才能在經濟提質增效、轉型升級過程中發揮引導生產、促進消費、擴大就業、推動創新的重要作用,成為產業結構調整的加速器,大眾創業就業的主渠道,經濟穩定增長的新引擎。而這,正是《規劃》出臺的重要意義所在。

酒業針對內貿流通升級早有行動

據了解,《規劃》與時代特征緊密結合,體現出了流通發展的新趨勢、新任務、新要求。

一是突出互聯網背景下流通功能轉變和模式創新。《規劃》體現了“互聯網+”背景下內貿流通發展的深刻變化,增加了流通與其他產業的融合,拓展了傳統流通的功能邊界,突出了內貿流通的生產性服務和生活性服務功能,強調創新驅動,提出了智慧供應鏈等新概念,鼓勵發展平臺經濟、共享經濟等新模式。

二是突出流通信息化、標準化、集約化發展。《規劃》以流通信息化、標準化、集約化為主攻方向,將“三化”思想貫穿始終,加快推進“云、大、物、移”、虛擬現實、人工智能等前沿技術在流通領域的應用,進一步加強流通標準體系建設,全面提高流通集約化水平,推動“十三五”期間現代流通的大發展。

三是突出內貿流通在推動供給側改革中的重要作用。《規劃》注重發揮流通連接生產與消費的橋梁作用,提高流通供給水平,促進以需定產和供需匹配,有效帶動消費結構升級,發揮新消費引領作用,加快培育形成新供給新動力,助推供給側結構性改革,服務穩增長大局。

據了解,在國內一線白酒品牌中,五糧液在《規劃》尚未出臺之前,就進行了一系列流通方面的工作,而且正中這三大發展要求。

7月28日,五糧液電商平臺——五品庫(杭州)電子商務有限公司(以下簡稱五品庫)在杭州正式上線,標志著五糧液正式啟動自有電商平臺,進入了流通轉型發展的新時期。

據了解,五糧液電商平臺與目前大多數酒企自營電商不同,它是一個O2O落地模式電商平臺,采用了全新的“1+P+Z”(五糧液+區域平臺商+終端配送商)即 “品牌+平臺+渠道”模式運營,并計劃在2018年完成18億銷售目標后獨立上市。

四川宜賓五糧液集團有限公司總經理、股份公司董事長劉中國曾表示:“互聯網時代已經進入了互聯網和各個傳統行業深度融合的新時期,雖然互聯網讓我們的一些商家談互聯網色變,但并不說明我們的經銷商不能與互聯網進行融合,廠商之間只要協調一致,各盡其責,各取其利,互聯網大潮完全可以成為我們前進的發動機,而不是洪水猛獸。”

據了解,五品庫以五糧液品牌構建官方交易平臺為核心,以互聯網PC端電子商城與移動端購物應用APP為載體平臺,以經銷商傳統銷售區域內的網點為銷售配送渠道,以專屬二維碼標定的五糧液產品為專屬銷售產品,采用“統一線上交易+分散線下配送”的銷售模式,構造一個“統一規劃、統一建設、統一管控、統一贏利”的五糧液“電商”+“店商”的互聯網電子商務銷售平臺。

北京正一堂戰略咨詢機構常務副總經理田卓鵬表示,五品庫的電商模式將把五糧液和經銷商資源整合成為一個新型的銷售網絡,這個網絡直接將產品從廠家賣到了消費者手中,同時又利用互聯網與傳統渠道緊密結合搶奪市場份額,從而與競爭對手爭奪主導權,同時又解決了電商渠道與經銷商之間的矛盾,不失為一步好棋。

同時,目前眾多酒企紛紛與國內著名電商平臺進行合作,這在一定程度上為酒企產品流通提供了大量消費者數據,并節省了企業大量的參與流通的人力物力成本。

未來酒類流通將進入全渠道模式

《規劃》提出,“十三五”期間社會消費品零售總額年均增速為10%左右,電子商務交易額和網上零售額年均增速分別為15%和20%左右,流通企業活力增強,創新創業能力和組織化程度大幅提高,整合供應鏈水平明顯提高。

酒類流通作為傳統流通行業,初期發展時遭遇酒企和絕大多數流通從業者的抵制,而隨著“互聯網+”不斷推進以及酒企自身的流通需求,酒企與電商平臺正從最初的“相殺”轉變為“相愛”,線上線下互動頻繁。

尤其進入2016年,酒企與電商平臺頻傳“愛意”。從阿里巴巴啟動“9·9天貓全球酒水節”,五糧液與京東、蘇寧共推電商合作戰略升級,茅臺與1919達成戰略合作等等,這些舉動無疑說明酒類流通開始逐步進入全渠道模式。

在10月31日,在 “蘇寧云商·古井貢酒戰略合作發布會”上,蘇寧易購與古井貢酒簽署了戰略合作協議,共同宣布將在互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作,共同推進白酒行業的互聯網轉型和產業合作升級。

雙方表示,未來白酒行業將全面進入以用戶體驗為核心、線下線上融合的全渠道運營新模式時代。古井此次與蘇寧攜手,將在產品、營銷推廣、大數據等方面展開深度合作。

古井貢將借助蘇寧大數據平臺,通過數據驅動,實現古井貢酒面向市場的精準鋪貨和精準營銷,借助蘇寧線上線下融合的全渠道服務能力為古井貢酒用戶打造便捷的消費體驗,從而實現定制生產、精準鋪貨、渠道覆蓋以及市場營銷的全方位打通,大大提升產品的庫存周轉率和銷售規模。

據了解,蘇寧具有線上蘇寧易購、天貓雙平臺,線下的1600多家門店、1700多家蘇寧易購直營店,以及蘇寧小店、8天在線等O2O新渠道,也將為古井貢提供更廣闊的展示和銷售平臺。

因此,有業內人士認為,零售沒有線上線下,線上線下相互融合才是未來流通業發展的趨勢。在2016年阿里云棲大會上,阿里巴巴集團董事局主席馬云就表示,純電商時代很快會結束,未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有線上線下和物流結合在一起,才能誕生真正的新零售。

據相關研究資料顯示,將來線上零售所占的社會消費品零售總額基本會維持在25%左右,將來的實體零售、門店和移動的比例一定會是3:3:3,這將變成一個常態。只有全渠道、一體化發展才能適應未來大流通的需求。

編輯:施紅
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