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■1919酒類直供

營業收入11.78億元

同比增長172.73%

歸屬于上市公司股東凈利潤336.25萬元

■酒仙網

營業收入12.07億元

同比增長36.72%

歸屬于上市公司股東凈利潤虧損7155萬元

■樂視旗下酒類電商平臺網酒網

營業收入1.52億元

同比增長62.16%

歸屬于掛牌公司股東凈利潤虧損4311.3萬元

2016年對于渠道來講可謂是“痛并快樂著”。酒類電商高速擴張的背后依然面臨持續虧損的業績窘境。今年酒類電商渠道發展中，構建企業新生態鏈已經成為酒類電商渠道加碼品牌身價的方式之一。經濟大環境下，酒類電商為謀業績突破，一方面緊抓上游資源，另一方面積極謀劃自有品牌。然而在國內白酒品牌擠壓線上市場、同行競爭激烈環境中，酒類電商渠道未來發展之路坦途難言。

關鍵詞：生態 布局生態發展

酒類電商在互聯網經濟環境下順勢而生，在2016年實現高速發展。值得一提的是，酒類電商今年的業績表現并不如表面光鮮。酒類電商雖然在白酒渠道上搶盡風頭，但也基于業績壓力和行業競爭抱團經銷商和消費者，不斷加碼生態鏈構建，尋找盈利突破口。

12月9日，1919聯合百度、中信信托發起目標為2000萬元的一期眾籌項目，消費者1元即可參與1919門店的開設，獲得年化收益高達6%的回報的同時，享受1919特邀二級會員特權，開啟興趣+消費金融的全新模式。該項目顛覆酒企的門店開設模式，通過開創眾籌門店的新模式，將消費者和商戶之間的消費通道和資金通道打通。

酒仙網開創新經銷商模式，開放平臺吸納資金。經銷商不用背負巨大的庫存、承受來源于廠家的資金壓力，可以利用互聯網平臺上酒類的多樣化為消費者服務。酒仙網指出，現在的酒類市場由于透明化、毛利低，推廣新品只能通過密集營銷鋪貨的方式進行，酒仙網團結當地的加盟商能夠進行更精準的營銷，整合全國市場的資源。

網酒網則提出酒業零售生態新思維，強調線上線下一體化的全渠道整合，并假以現代物流快速觸達用戶，是酒企與傳統經銷商突圍的關鍵。同時網酒網拋出城市合伙人、業務合伙人、品牌合伙人、資本合伙人四大合伙人體系，將渠道合作作為盈利點之一。

關鍵詞：品牌 謀劃自有品牌

目前，雖然國內酒企對酒類電商呈現相對寬容的姿態，但是酒企始終對酒類電商保持警惕，開放程度有限，無法跟上中國酒類電商的發展進程。且國內酒企順勢“互聯網+”經濟環境，通過自建電商并與流量主導的綜合類電商平臺戰略合作的方式對酒類電商市場份額進行擠壓。

業內人士指出，中國酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業模式無法解決產品問題，上游廠家始終占有強勢地位。酒類電商只有自己掌握上下游、打通產業鏈，才能進一步實現企業發展。

形勢所迫下，國內酒類電商不約而同選擇加碼海外葡萄酒采購建立自有進口品牌，抓緊上游控制權，旨在打通整個產業鏈。

1919環球采購公司日前投入近20億元流動資金加碼海外業務，主要用于經營進口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采購和酒莊運作，加強1919進口酒采購能力，增強進口酒的優勢。其競爭對手酒仙網也以自有資金不超過1000萬元，與其他投資人合資設立投資公司，以投資總額不超過8300萬元，收購一家法國波爾多地區葡萄酒酒莊，并進行管理及經營。

葡萄酒作為中國酒類電商的重要板塊，進口葡萄酒市場盈利潛力大。所以控導上游貨源，打通產業鏈實現“一體化”，是酒類電商謀求新盈利點的必然手段。

關鍵詞：燒錢 燒錢大戰終結

據酒類電商2016年半年報顯示，樂視旗下酒類電商平臺網酒網上半年營業收入為1.52億元，較上年同期增長394.43%，同比增加62.16%；但歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損4311.3萬元，較上年同期加大虧損2658.64萬元。酒仙網上半年營收12.07億元，同比增長36.72%，虧損由去年同期的1.13億元縮減至7155萬元，收窄幅度達36.5%。而1919上半年營業收入11.78億元，同比增長172.73%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤336.25萬元，同比減少了22.76%。

由此可見，國內酒類電商業績雖然沒有實現穩定的財務回報狀態，但都基本朝著積極向錢的方向進軍。

回顧國內酒業電商的發展路徑，品牌商更像互聯網公司，由于強調高曝光度、快速流量，從而造成營銷費用較高，企業進行一輪一輪燒錢的窘境。

而如何“向錢看”成為了行業關注的重點，赴海外并購酒莊打造自有品牌，完善上下游產業鏈布局生態系統，深耕B2B、O2O板塊，從酒類電商的頻頻動作中，可以看出酒類電商希望提升自我造血能力，終結燒錢大戰的決心。

酒類電商在互聯網經濟環境下，企業發展規模實現高速發展。而酒類電商能夠與市場變化和消費者需求緊密貼合的多重經濟模式，也成為互聯網價值的談資之一。業內人士曾指出，酒類電商的銷售業績至少應該有5%是在互聯網上完成的。平均數低于5%，意味著酒類電商企業營銷思想保守，與時代基本脫節；而平均數超過5%，則可以說明酒類電商團隊的創新能力、擁抱互聯網的能力較強。互聯網對企業的發展要求更精細，而互聯網的營銷也對酒業發揮著革命性的影響。

值得一提的是，未來五年，電子商務將會占到酒類行業比例的近20%，而剩余80%仍舊來源于線下的傳統渠道。這意味著互聯網無法取代傳統產業，同時也代表傳統產業也無法完全取代互聯網。所以，眾多酒類電商兼顧布局線上線下，著手打通產業鏈上下游，充分發揮互聯網營銷力的同時，適應線下運營規則，實現線上線下的資源互補，是酒類電商未來發展的必然趨勢。

專家預測

正一堂戰略咨詢專家 楊光：從宏觀環境來講，酒類電商剛興起時，在高速發展的階段中，吸引了消費者的高度關注以及大量流量。但2016年，酒類電商的活躍期已經結束。今年的市場經濟中，包含酒類在內的整個電商行業均出現發展步伐放緩的局面。從整個白酒產業來看，過去渠道商遭受冷落待遇，而現在，傳統渠道商開始擺脫過去的茫然失措，重新凸顯價值。但不可否認的是，酒類電商對自身發展模式也進行著積極的探索，雖然在市場中的“寵愛指數”下降，與傳統渠道的結合度以及對自身的改造卻逐步實現提高。

酒類電商渠道未來一年的發展方向可以分為三個方面。首先，酒類電商將更加重視與線下渠道的連接和結合；其次，過硬的產品品質始終是企業實現發展的首位考慮因素；最后，酒類電商經濟將與社群經濟貼合得更加緊密。

除此之外，酒類電商加碼進口葡萄酒市場也是一個未來發展方向。進口葡萄酒在中國市場具有很大的發展空間，未來進口葡萄酒的銷量將持續增加，消費者對進口葡萄酒的需求也會越來越大。目前，民酒微弱回暖，銷售動力不足。而進口葡萄酒與傳統民酒相比，具有利潤空間大、價格透明程度不高的特點，所以酒類電商在2017年將會對進口葡萄酒市場持續發力。