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酒類眾籌以產(chǎn)品力“決勝”
來源:《華夏酒報(bào)》  2016-01-27 08:49 作者:劉保建

  中國酒業(yè)的眾籌項(xiàng)目自2014年上半年起步,于下半年開始甚囂塵上,行至2015年,酒類眾籌已經(jīng)是一個(gè)不能忽視的行業(yè)熱點(diǎn)。這是酒類行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期以來,不斷實(shí)踐創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)行業(yè)新動(dòng)力。酒類眾籌熱的背后,凸顯了廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新上的不斷努力,也可算作是,在中檔新品、超級(jí)單品和青春小酒等之后,酒企新一套的運(yùn)作模式和市場規(guī)劃。

  眾籌模式近年來自國外進(jìn)入中國市場,引來財(cái)經(jīng)、科技、影視等諸多領(lǐng)域的效仿,眾籌募集總金額也一路攀升。作為令人期待的項(xiàng)目,眾籌優(yōu)勢突出,與互聯(lián)網(wǎng)模式深度貼合,可吸納業(yè)內(nèi)外思想與智慧,以表現(xiàn)力而決勝市場于千里之外,得到了國內(nèi)諸多精英分子的支持。

  酒類眾籌在2015年進(jìn)入“大躍進(jìn)”模式。2015年,熱鬧的酒業(yè)個(gè)人眾籌產(chǎn)品“巨剛眾酒”進(jìn)行到了第四季,在其第一季項(xiàng)目中,“巨剛眾酒”提出做中國最好的手工釀制陳年紹興黃酒,選用中糧紹興酒業(yè)手工釀制的原壇儲(chǔ)藏12年以上花雕酒,搭配哥窯瓷瓶,售價(jià)99元/瓶,共限量1000瓶。參與者可根據(jù)眾籌額度不同,獲得相應(yīng)的產(chǎn)品與活動(dòng)回報(bào),推出后不到24小時(shí)即完成目標(biāo),最終籌款達(dá)成預(yù)訂目標(biāo)的182%。

  接下來,第二季和第三季均以超過預(yù)期的速度完成目標(biāo),眼下正在進(jìn)行第四季的項(xiàng)目,“巨剛眾酒”儼然已成為酒行業(yè)最受關(guān)注的人氣新品之一。

  8月底,景芝酒業(yè)推出一款互聯(lián)網(wǎng)眾籌白酒“水晶葫蘆”,邀請(qǐng)了媒體人、智業(yè)機(jī)構(gòu)、酒類經(jīng)銷商和消費(fèi)者等參與,以5000元一股,最高10股為入股限制,同樣成為熱門現(xiàn)象。年底,水晶葫蘆二期眾籌項(xiàng)目如期舉行,同樣引發(fā)線下報(bào)名爆棚。

  黃酒、白酒眾籌之后,姚明眾籌了一把葡萄酒。姚明在國外眾籌平臺(tái)Crowdfunder發(fā)起了眾籌項(xiàng)目,個(gè)人投資門檻為5000美元,眾籌目標(biāo)金額為300萬美元,資金用來在納帕谷建設(shè)游客中心,并在上海打造姚明葡萄酒品酒室,最后姚明成功融資近300萬。國外媒體不無艷羨地說,“在此次眾籌活動(dòng)中,姚明像在NBA打球一樣,贏得非常漂亮。”

  除此之外,廣州緋泛集團(tuán)研發(fā)的“智能侍酒師”醇酒器在2015年10月登陸京東眾籌平臺(tái),以其顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念和國際領(lǐng)先的智能技術(shù)快速引起酒行業(yè)專家、消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,并帶動(dòng)眾籌數(shù)據(jù)一路飆升,眾籌總金額在12月達(dá)到2009940元,提前8天完成200萬元的眾籌目標(biāo),創(chuàng)造了該領(lǐng)域眾籌的新突破。

  在酒類眾籌大躍進(jìn)的2015年,參與眾籌的酒類產(chǎn)品多以價(jià)格親民、品質(zhì)保證和設(shè)計(jì)考究而為人稱道,相對(duì)較高的性價(jià)比結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新穎文案,以微信、微博、眾籌平臺(tái)等進(jìn)行傳播,被奉為酒類創(chuàng)新的代表。

  不過,酒類眾籌仍然處在初步發(fā)展階段,受平臺(tái)和發(fā)起人的影響所限,酒類眾籌產(chǎn)品仍以圈子、小范圍銷售為主,雖有一定影響力,但并未進(jìn)入行業(yè)主流。處在初級(jí)階段的酒業(yè)眾籌,以產(chǎn)品外在的品相創(chuàng)新“決勝”,未能探尋到眾籌真正的本質(zhì),也導(dǎo)致了其規(guī)模有所受限。

  酒類眾籌成功還是成風(fēng)?這需要時(shí)間的考驗(yàn)。當(dāng)眾籌以金錢多少作為項(xiàng)目的關(guān)鍵,這其實(shí)沒有發(fā)揮出眾籌的價(jià)值活力。一個(gè)眾籌項(xiàng)目美好愿景的背后,其實(shí)更多的是籌人,不僅僅依賴于圈層的人脈資源,而是從項(xiàng)目的角度整合優(yōu)質(zhì)資源,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的快速變現(xiàn)。

  2015年,中國酒類眾籌有向深度發(fā)展的跡象,聯(lián)想佳沃集團(tuán)在年底提出一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃“英圖計(jì)劃”,其內(nèi)容是與經(jīng)銷商眾籌新公司,并擬在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)主板上市,相比酒業(yè)中的產(chǎn)品眾籌,這一帶動(dòng)經(jīng)銷商合作的眾籌,在行業(yè)內(nèi)更為前瞻,無疑更能發(fā)揮酒類眾籌的長處。

編輯:閆秀梅
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