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　　當我們還沒有徹底弄明白O2O是啥的時候，B2B似乎又成了一種新的趨勢。

　　2014年，O2O可以說是酒類流通行業(yè)發(fā)展的關鍵詞之一，以洋河、茅臺為代表的酒企O2O，以1919、久加久、中酒連鎖為代表的連鎖商O2O，以酒仙網(wǎng)、買買圈、上海酒交所為代表的平臺商O2O，以順豐為代表的社區(qū)O2O，以酒友、大眾酒評為代表的APP類O2O輪番登場，吸引著業(yè)內外的眼球。

　　到了2015年，整個渠道的主流一下子又調成了B2B模式。

　　如今的買賣圈已經(jīng)開始轉戰(zhàn)B2B平臺，其推出的鏈端網(wǎng)就是通過整合下游終端店資源，為上游廠家提供了輻射全部區(qū)域終端的正品銷售及推廣平臺、終端扁平化管理平臺及廠家防竄貨平臺。

　　從上世紀90年代，以慧聰網(wǎng)、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺出現(xiàn)開始，至今20年之中，B2B電商企業(yè)經(jīng)歷了黃頁時代、資訊時代，如今進入交易時代。

　　需要注意的是，在這一輪爆發(fā)的垂直B2B電商當中，大多將撮合交易當作主要的目標，在搭建平臺之外是提供基于前后端的服務，關注全產(chǎn)業(yè)鏈，而不是聚集某一個環(huán)節(jié)。

　　這也使得當下的B2B電商更加規(guī)范也更具吸引力。

　　“我們搭建一個互利平臺，把生產(chǎn)廠家整合進來，你選中哪個外國廠商，選中后進行交易，我提供包括清關、配送、賬期等在內的一系列服務，把面對終端消費者的任務讓給后者。”品尚匯董事長兼CEO張輝軍在接受媒體采訪時談到，品尚匯目前平臺上經(jīng)營的產(chǎn)品，75%以上來自全球直采，從B2C到B2B，可共享一個供應鏈。

　　其實，當下火熱的B2B平臺其模式大同小異，最本質的核心就是去除渠道中的多級經(jīng)銷商體系，讓廠家和終端以及最終的消費環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起。而值得關注的是，盡管是在“革自己的命”，但越來越多的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開始關注并加入到了這一平臺領域之中。

　　在2015年的秋季糖酒會上，上海丹露電子信息科技有限公司CEO 張偉也對這一平臺的前景頗為看好：“丹露從上線到今天，也就是接近100天，我們網(wǎng)上的整個銷售額是5個億，在明年的春糖發(fā)布會上我也會給大家一個新的數(shù)據(jù)，會是這個數(shù)據(jù)乘以10，即50個億。”

　　在張偉的設想里，丹露網(wǎng)要利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，“重構我們的整個資金鏈、信息鏈、數(shù)據(jù)鏈和物流鏈。”

　　自從行業(yè)進入調整期以來，很多酒水經(jīng)銷商消失了，那么，依舊還在堅守的這些經(jīng)銷商們，出路在哪里？

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來跨界信息透明，所帶來的價格的透明，物流的發(fā)達。這樣使得信息直接到消費者，不像過去是在經(jīng)銷商之間把控著信息和渠道。

　　所以，現(xiàn)在看來，很多信息和服務可以直接從廠家通達消費者，于是，銷售變得簡單了，經(jīng)銷商也就變得可有可無了——可無的那些已經(jīng)或者正在慢慢消失，剩下的有的在茍延殘喘，而少部分正在做轉型，盡管，這個過程是痛苦的。

　　所以，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，2015年南京的糖酒會上，更多的酒水經(jīng)銷商去的最多的就是各個論壇活動，顯然，當下對于他們來說，手里缺的并不是產(chǎn)品，恰恰相反，產(chǎn)品很多但是獨缺銷售產(chǎn)品的技巧和方法。而那些宣稱可以解決一切問題的B2B電商平臺似乎也成功吸引了大家的關注。

　　B2B模式的日漸成熟，正在推動著酒水渠道改革的深入推進。當然，在這其中，矛盾和沖突在所難免。部分廠家有時候也會因為價格因素和電商平臺起摩擦，此外，也有觀點認為，諸多電商的B2B業(yè)務，正是直接切中傳統(tǒng)經(jīng)銷商群體的核心利潤，必然會遭到猛烈的反擊。

　　總之，對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們來說，抉擇的時刻來臨了。