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吳向東在會上表示，酒業英雄聯盟將打造一個高效的社群組織、打造一個萬億規模的快消品互聯網+業務、打造云數據物流和金融平臺、打造千億級聯合投資平臺，酒業只是其確立的一個路徑，其真正目標為打造中國快消品第一品牌。

以下為吳向東部分演講實錄：

我最近干的事不是華澤集團賣酒的事，也不是生產酒的事，我在不務正業，是搞中國酒業英雄聯盟。我1月10號開始站臺，到6月13號我剛剛結束在吉林的一場演講，不是我會講，是大家對新知識的渴望。

我們致力于打造一個萬億級的快消品互聯網+業務。如果做B2B做不到一萬億就不要做，就是虧損的，因為B2B的交易，交易費可以收到千分之二是不錯的，一千億才收兩億，你的費用可能是五到十億，所以你永遠賺不到錢。你只有萬億級以后才可能收支平衡，我們中國去年零售總額是30.7萬億，快銷品批發業務是5萬億以上，所以我提出做一萬億也不是一個天方夜譚。我們要打造中國快銷品的第一品牌，酒業只是我們其中的一個路徑。

酒業互聯網+的改造，國家足以表達對互聯網的重視，所以酒業傳統產業怎么跟互聯網嫁接，不做肯定會死，做錯了死的快，所以我們怎么一起來做，這是酒業英雄聯盟討論最多的問題，我們做快銷品B2B，我們未來的目標是要服務好1200萬家零售終端網點，中國有600萬家餐飲、酒樓，有600萬家零售網點，加起來1200萬家。

我們未來主要做的是為1200個零售網點做O2O業務，酒業消費是一個臨時性很強的行業，現在酒消費為什么網購還不到3%，因為喝酒主要是應酬，應酬有時候是不確定的時候太多，大多時候是臨時要點酒，這個時候B2C是解決不了的。

我希望梁主席以后也是我里面的一員，你可以在里面賣給多的酒，我也希望1919今后是我們的一員，也可以在里面買酒也可以在里面賣酒，今后最好的酒類供應鏈一定在我這個平臺上。我們今后是萬家廠房代理商、事實互聯網、供應鏈平臺的改造。打造云數據的物流，我們發現六千家客戶，我們物流成本還可以下降50以上，每個人自己的倉庫，沒有人有保管員，每個都有兩件酒、三件酒有一次物流，今后可以中央配送，一個城市里面有4個配送點就可以了。還有，烏鎮春節一年喝多少茅臺、五糧液是沒有數字的，今后是可以通過云數據解決的。

另外一個跨界的，要聯合6000戶盟友一起搞對外投資，酒業現在利率分給代理商的很少，我們找一家航空公司和一家銀行，因為每家一百萬就有60個億投資，我們未來想投出去一千億。

我的口號是結盟不競爭，凡是賣酒競爭的事我一概不做我做B2B、我做O2O，我做今后的物流配送幫你們省錢。金融，今后你們要錢一秒鐘可以貸幾十萬、幾百萬，你有錢可以放在這里。

吳向東觀點

第一點，中國酒業經歷這么多年有了很多變化，外界認為白酒在傳統產業里做的不好，其實不是這樣的，茅臺一個廠一年給國家貢獻的稅收和利潤相當于世界上最著名的英國蘇格蘭整個產區的利稅總合。所以我們的企業尤其中國白酒業為中國產業的貢獻是很大的。

第二點，大家認為白酒的品牌營銷沒做好，有點土氣。但是縱觀全世界的烈性酒，其實人家都很仰慕我們，中國白酒牢牢的把中國的餐飲文化抓到了起來，其他國家烈性酒是餐前餐后是喝一點，所以他們產量是有局限的。

第三點，說中國年輕們今后不會喝白酒，很擔憂，據我調研的結果，現在80后、90后比60后喜歡白酒還要多一些。因為他們現在接受酒精性飲料比我們那個時候強。他們現在有啤酒喝、有白酒喝，有洋酒加冰加飲料，他們天生對酒精的適應程度比我們強。所以現在來說，我兒子是90后，我可以統計他現在一年喝的白酒比我們那時候五年喝的白酒量還要大。

第四個是我們白酒危機了中國的糧食圈戰略，我也覺得這是一個妙用，第一，糧食的價格全球持續走低，糧食過剩，中國現在要想找到一個被餓死的人我獎你一百萬。第二，中國白酒不僅僅是沒有影響中國糧食的安全，更加促進了農民種糧，因為白酒企業收購糧食的價格都比一般高，這樣農民種糧的積極性提高了。

據了解，酒業英雄聯盟的宣講現在總共開了14場，目前已經有5098戶盟友，且均為千萬級以上的代理商，目前只做代理商，酒類代理商，下一步將尋找快銷品的大商，下一步全球會找400家大型名優企業，酒水200家，非酒水200家成為其合作伙伴。