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豫酒代表們也前往烏鎮(zhèn)，拿獎(jiǎng)、傳遞圣火、分享酒企成功理念，讓這次酒業(yè)盛會(huì)充滿驚喜和想象，成為酒圈自我提升和自我展示的新平臺(tái)。

中國千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)開幕現(xiàn)場

【不得不說的亮點(diǎn)】

6月16日，中國千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)，在中國最后的枕水人家烏鎮(zhèn)召開。本次會(huì)議由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、中國酒類流通協(xié)會(huì)、中國副食流通協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合執(zhí)行。來自全國各地的酒業(yè)精英、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、行業(yè)大亨、金融投資商齊聚一堂，共襄大會(huì)。

本次峰會(huì)參與人數(shù)眾多，涉及全國知名酒企、酒商，以及酒類周邊行業(yè)企業(yè)，是至今為止中國酒行業(yè)最具影響力的一次巔峰會(huì)議，受到主辦以及承辦單位的高度重視。通過層層篩選、嚴(yán)格把關(guān)，上元文化傳媒呈報(bào)的方案得到組委會(huì)的一致好評(píng)，獲得了本次活動(dòng)執(zhí)行的資格。

現(xiàn)場亮點(diǎn)頻出，如開場時(shí)，舞動(dòng)的江南水墨、靈動(dòng)的旋律、芳香的美酒，給與會(huì)嘉賓帶來全新的視覺感受；《2016中國酒業(yè)白皮書》發(fā)布、華商獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)時(shí)，莊嚴(yán)大氣的陣勢讓酒業(yè)同仁深受震撼；中國名酒代表進(jìn)行財(cái)富圣火傳遞，點(diǎn)燃財(cái)富圣火的瞬間，大會(huì)氣氛達(dá)到了高潮。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場

【豫酒力量】

獲獎(jiǎng)專業(yè)戶仰韶 談創(chuàng)新與工匠精神

6月16日，“中國千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)”上，豫酒品牌中的獲獎(jiǎng)專業(yè)戶仰韶酒業(yè)再獲新榮譽(yù)——仰韶彩陶坊奪得“2015影響中國酒業(yè)發(fā)展十大創(chuàng)新品牌”大獎(jiǎng)。

中國酒業(yè)華商獎(jiǎng)是由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、中國酒類流通協(xié)會(huì)、中國副食流通協(xié)會(huì)和中國酒業(yè)新聞網(wǎng)共同打造的我國酒類行業(yè)的最高榮譽(yù)，評(píng)選采取網(wǎng)絡(luò)投票和專家評(píng)審等程序，共有超17萬人次參與投票。

采訪中，仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱透露了彩陶坊創(chuàng)新的三大法寶。

他介紹，一是品類創(chuàng)新。從2006年開始仰韶對(duì)酒品風(fēng)格進(jìn)行了立項(xiàng)研發(fā)，到2009年“因陶而美”的彩陶坊酒正式誕生，再到2013年被國家權(quán)威專家組評(píng)定為中國白酒的第十三種香型——中華陶香型白酒，10年的時(shí)間里仰韶酒業(yè)以“工匠精神”從事釀酒生產(chǎn)，完成了從品牌識(shí)別到品類識(shí)別，從產(chǎn)地識(shí)別到板塊識(shí)別的華麗轉(zhuǎn)變。

二是模式創(chuàng)新。多年堅(jiān)持大量“團(tuán)購”和深度“直銷”模式，從家門口老大到省會(huì)城市老大，再到覆蓋全省繼而聞名全國，仰韶人腳踏實(shí)地不急不躁，通過大單品“彩陶坊”的大力助推和“辦事處模式”的精細(xì)化耕作，迅速積累起了龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群。不僅如此，他們還很早就開始布局“互聯(lián)網(wǎng)+”，在幾大電商平臺(tái)均開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并專門投入研發(fā)了自己的垂直電商平臺(tái)，開通了官方銷售網(wǎng)站、手機(jī)端APP銷售等。

三是品牌創(chuàng)新。邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的社會(huì)精英人士為品牌代言，借助各類大型國內(nèi)、國際會(huì)議的召開贊助招待用白酒，成功塑造和提升了品牌形象。

在當(dāng)日下午舉行的“創(chuàng)時(shí)代論壇”上，衛(wèi)凱與長江商學(xué)院客座教授霍祥明等三方論道，詳細(xì)解析了仰韶人多年來所堅(jiān)守的“工匠精神”，為現(xiàn)場嘉賓和觀眾揭開了仰韶近年來快速發(fā)展和擴(kuò)張背后的秘密。

衛(wèi)凱表示，工匠精神的外在表現(xiàn)是工匠性格，仰韶人的工匠性格主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，是對(duì)一件事情充滿興趣與熱愛；第二，做這件事情要有持之以恒的精神；第三，要有百折不撓的堅(jiān)強(qiáng)與忍耐。

他進(jìn)一步說，除了精神層面之外，做好“工匠”還要有資源的支撐，資源也體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，金錢的支撐；第二，技術(shù)的支撐；第三，需要時(shí)間去傳承。作為豫酒的品質(zhì)標(biāo)桿企業(yè)，仰韶酒業(yè)始終秉承“工匠精神”從事生產(chǎn)和經(jīng)營。

【豫酒風(fēng)采】

宋河傳遞財(cái)富圣火 杜康獲“華商獎(jiǎng)”

圣火，象征著希望，也象征著永遠(yuǎn)不滅的拼搏精神。

6月16日，宋河酒業(yè)作為濃香豫酒唯一代表，為中國酒業(yè)點(diǎn)燃、傳遞熊熊燃燒的希望之火。在激昂的音樂聲里，宋河酒業(yè)品牌中心總經(jīng)理劉鋼威從上一位名酒代表手中接過圣火，并莊重地傳遞給沱牌的企業(yè)代表。

宋河總裁王祎楊在會(huì)議前幾天就送上了祝福，她說：“當(dāng)今是一個(gè)千商云集的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)資源共享的時(shí)代，更是一個(gè)流行跨界聯(lián)盟的時(shí)代。我相信，以‘互聯(lián)互為，匯商興邦’為主題的千商大會(huì)一定會(huì)為中國酒業(yè)搭建產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、資金、思維、傳播等資源對(duì)接的平臺(tái)，也會(huì)在市場轉(zhuǎn)型、渠道變革中做出積極有益的探索。”

與此同時(shí)，“華商獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上，杜康作為中國最負(fù)盛名的歷史文化名酒，以其卓越的實(shí)力和品牌創(chuàng)新力一舉奪得“2015影響中國酒業(yè)發(fā)展十大創(chuàng)新品牌”大獎(jiǎng)。

在這場矚目的盛典中，杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全認(rèn)為，中國千商大會(huì)是 “互聯(lián)網(wǎng)+”思維下，中國酒業(yè)一個(gè)難得的多方融合、資源對(duì)接平臺(tái)，這也是一次思想碰撞的智慧盛宴。

【干貨1】

白酒消費(fèi)特性和非常規(guī)營銷

在“中國千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)”主題論壇現(xiàn)場，四川大學(xué)商學(xué)院博士生導(dǎo)師牛永革發(fā)表了主題演講——《80后、90后白酒消費(fèi)特性和非常規(guī)營銷》，干貨頗豐。

參加該會(huì)議前，他做了一次全國性的大規(guī)模抽樣調(diào)查，調(diào)查顯示，60后和70后是目前白酒的消費(fèi)主力軍，兩個(gè)新生代群體80后和90后對(duì)白酒的依賴程度顯著低于60后和70后，同時(shí)90后對(duì)白酒的依賴程度是80后的1.18倍。在總的喝酒人群里面，51.8%的人群是白酒消費(fèi)人群，77%是男性，23%是女性。白酒的非消費(fèi)群體，男性占到24%，女性占到76%。

而新生代的性格、生活狀態(tài)、白酒消費(fèi)理念成了大家關(guān)心的話題。

“80后人群絕大部分已成家，正享受家庭的溫馨，性格相比90后，堅(jiān)強(qiáng)、善于交際，有清晰的生活目標(biāo)，但優(yōu)越程度低于60后，更可以挑戰(zhàn)壓力，比90后更有能力承擔(dān)責(zé)任。90后喜歡喝酒的人年齡在18到26歲之間，多處于在校學(xué)習(xí)和剛參加工作階段。性格在內(nèi)向、外向以及喜歡寧靜、喜歡熱鬧這兩個(gè)性格緯度上，無代際差異。”但他發(fā)現(xiàn)，80后和90后喝酒時(shí)候的激動(dòng)程度要高于前三個(gè)階段的人。

在購酒方式上，90后首選是超級(jí)市場，之后是便利店，然后是酒類專賣店。80后依次也是超級(jí)市場、便利店、酒類專賣店。“對(duì)電子商務(wù)方面依賴較低，大家對(duì)白酒電子商務(wù)不妨冷卻一下大腦。80后、90后兩個(gè)新生代群體對(duì)網(wǎng)購酒的依賴顯著低于書和電子類產(chǎn)品。”

針對(duì)這些理性客觀的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，牛永革認(rèn)為，非常規(guī)營銷可破解當(dāng)下的困局。

具體來講有五種方法：第一，環(huán)境媒體營銷，將產(chǎn)品屬性和環(huán)境的特征聯(lián)系在一起，形成創(chuàng)意性和想象性；第二，埋伏營銷，典型的搭便車行為；第三，秘密營銷，以不讓人覺察的行為從事相關(guān)的活動(dòng)；第四，病毒營銷，可以借計(jì)算機(jī)和人體病毒原理推送信息。最后，是街頭營銷，街頭營銷有風(fēng)險(xiǎn)，要注意。

【干貨2】

“互聯(lián)網(wǎng)+”將為酒業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)

商務(wù)部互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)購物聯(lián)合認(rèn)證辦公室主任陳放針對(duì)國家互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。

他說，目前，中國互聯(lián)網(wǎng)商家有多少?義烏線下企業(yè)22萬家，線上企業(yè)270萬家，線上企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了線下。“目前中國微信用戶有9個(gè)億，加上國外的1個(gè)億用戶，現(xiàn)在全球加起來是10個(gè)億用戶。”

陳放認(rèn)為，每一個(gè)商家應(yīng)該站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，在未來的互聯(lián)網(wǎng)世界做加法，可以加得無限遠(yuǎn)。“甚至做互聯(lián)網(wǎng)乘法、互聯(lián)網(wǎng)除法，這些可能會(huì)讓我們的商家真正的如虎添翼。”