“營銷人員腦袋要長在自己頭上,加強學習,提高能力,正確認識廠商分工,堅定不移地貫徹執行無力度銷售和非飽和銷售,不隨波逐流,切實讓市場實現良性、健康發展。”7月11日,在勁牌有限公司營銷中心夏季集訓會上,勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛寄語736名營銷員工,要加強學習,提高能力,切實讓銷售市場實現良性、健康發展。
2015~2016經營年度,國家經濟形勢仍比較低迷,加上白酒產能嚴重過剩,酒類行業競爭變得更加激烈,但勁牌公司著眼長遠健康發展,堅決實施無力度推廣,加強非飽和銷售管理,同時加大了健康白酒的戰略推廣,這些因素疊加在一起,給營銷工作帶來了不小的挑戰。面對困難,勁牌營銷人沒有膽怯,營銷工作人員迎難而上,在挑戰中沐風櫛雨、砥礪前行,交上了一份浸滿汗水的答卷:2015~2016經營年度,勁牌有限公司實現銷售回款87.22億元。
吳少勛對當前的經濟發展形勢進行了深度剖析,他認為:未來低迷的經濟形勢不會一下子逆轉,希望大家正確地認清形勢,保持理性的頭腦,適應未來波浪形前進、螺旋形上升的經濟發展新常態。“大家不要妄自菲薄,不要有悲觀的心態。這不利于我們的工作,會影響我們的斗志和判斷力。要堅信會有柳暗花明的一天,我們既要能夠接受風光贊美,也要能夠接受市場的發展規律,坦然面對下行。” 吳少勛睿智的話語、淡定的神情給全體營銷將士注入了一份新的活力。
隨后,副總裁王楠波對勁牌公司各市場業績進行了深入點評:回顧過去的一年,營銷中心全面實施了營銷轉型,摒棄渠道促銷、取消終端激勵,去庫存、擠泡沫,無力度、常態化,堅決貫徹陽光營銷、健康營銷及非飽和銷售理念,以及“跟著勁酒去旅行”、“發現不一樣的毛鋪酒”等品牌傳播活動,圍繞消費者開展線上、線下的品牌知曉度、美譽度傳播,強化攻心工作,逐步讓不一樣的勁牌營銷落地生根。隨著經濟下行、酒業市場飽和及消費環境變化,眾多知名酒企遭受重創,市場競爭加劇,無疑,酒業新常態已然到來,可持續發展之路升華在即。
“過去的一年是營銷中心最艱難的一年,我們經歷了勁酒微增長的煩惱,毛鋪成長的喜悅,和新產品發展的困惑與艱辛,我們在總結、在反思、在調整、在轉型,新的一年我將和大家攜手共進、同心同德,共筑勁牌事業的輝煌。”王楠波真誠的話語鼓舞鞭策了營銷將士,使其斗志昂揚、熱情四溢。
盡管今年的集訓沒有鋪市,但是頑強拼搏、艱苦奮斗的“鋪市精神”在每一位勁牌營銷人身上繼承了下去。來自勁牌公司保健酒廣東辦的李聰亮說:“市場競爭瞬息萬變,我們只有不斷地充實自己,加強學習,才能站得更高,看得更長遠。”勁牌公司健康白酒重慶辦的區域總監陳俊華認為:“毛鋪苦蕎酒在省外市場開發艱難是必然的,當年的勁酒推向省外時也面臨著巨大的困難,但在全體營銷人員的共同努力下,勁酒已覆蓋了全國市場,所以我們有信心也有決心將毛鋪苦蕎酒做好。”集訓會上,每一個勁牌營銷人眼里都閃耀著希望之光。