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北京時間8月21日，中國女排在里約奧運會女排決賽中以3：1擊敗了塞爾維亞隊，獲得了奧運會冠軍！比賽哨聲吹響的一刻，相信許多朋友都會第一時間打開微信，在朋友圈里發上一條慶賀宣言，同時給朋友圈里的每條“感嘆句”刷個贊。在滿屏的普天同慶氣氛里，筆者發現一件特別有意思的事，那就是很多朋友都是奪冠之后發一條恭喜冠軍的留言，但是朋友圈里的“胡建人”，都是從決賽開始之前就開始狂發朋友圈，而且每個球、每一局都狂發好多條圖文給中國女排打氣，激動的就像炫耀自家親閨女的“炫娃狂魔”。

福建人都是排球迷嗎？是的，雖不中亦不遠矣。事實上在中國排球運動發展史上，福建一直扮演著非常重要的角色。40年前，中國女排就是在福建漳州開始組建的；漳州的中國女排訓練基地，見證著女排從1976年組建，到1981年奪冠，再到三連冠、奧運冠軍……直到現在，中國女排的每一次出征大賽，也幾乎都從這里啟程的。可以說，福建一直是中國女排的“娘家”和“福地”。

奧運會是體育界的盛事，是全球頂尖運動員同場競技的舞臺，是全世界人民關注的焦點。而在食品和酒類行業，說起所有業內人士競逐的舞臺、全行業人士關注的焦點，那無疑就是全國糖酒會了。今年的秋季糖酒會，將在10月20-22日，在福州海峽國際會展中心舉辦。屆時，將有數以萬計的業內人士來到福州洽談、交易。這里同樣是食品和酒類行業的福地。那么，如何更好地把握今年秋糖的機遇，深入福建及華南區域市場，讓這里成為您事業騰飛的“有福之地”呢？筆者有以下三點建議：

一、比別人早“開眼看世界”，才能搶占先機

事實上，中國的排球運動史，就是從福建開始的，也正是因為福建人熱愛排球運動，在排球領域的多年積累和培育，促使中國女排選擇福建作為大本營的。1904年教會辦的莆田哲理書院是國內最早引入、開展排球運動的學校，而這僅僅是排球發明之后的第九年！在莆田哲理書院之后，福州、廈門、泉州、漳州等地的教會辦的學校也相繼開展排球運動。民國時代，排球運動一直是福建最流行的體育運動。建國后，福建人打排球的熱情有增無減，高峰期，僅漳州一地竟有800多支球隊，漳州也與廣東臺山、吉林延邊、遼寧蓋縣齊名為“排球之鄉”。正是因為福建排球運動群眾基礎好，氣候適宜，1972年，國家體委決定將排球集訓基地建于漳州。中國女排原主教練陳忠和曾介紹說，上世紀70年代發起的“三年打敗韓國，五年打敗日本”的口號也是從漳州發起的。

可以說，排球運動在福建乃至全國的流行，是和福建人最早引進排球、熱衷排球分不開的。得益于海洋文化和僑商文化的勃興，福建人非常善于發現和推廣海外的新鮮事物，擅長敏銳地抓住海外的流行趨勢。近代史上被稱為“開眼看世界第一人”的林則徐，正是福建人。福建不僅是歷史上重要的對外貿易窗口，同時也是國家定位的21世紀海上絲綢之路核心區。即使是經濟進入深度調整期，進出口疲軟的今天，福建省上半年進出口、出口、進口增速仍然大大好于全國平均水平。

每年兩次，來自全國各地的經銷商參與全國糖酒會，主要尋求的就是兩類產品：一類是新鮮問世的新產品，另一類就是在國外市場或者其他區域市場賣的好的暢銷品。在如何選擇這兩方面產品上，福建的食品和酒類行業同仁，有的非常深厚的經驗，他們一直以來都是以國內、國外兩個市場作為經營的參照系，有著兼容并蓄、博采眾長、善于學習的開放心態。在這方面，到會的業內人士不妨與福建本地的新朋友、老朋友多聊聊，或許能有些意外的收獲，趕在競爭對手之前發現寶貴的機遇。

二、“買賣算分、相請無論”，福建人生意場內外都值得一交

一直以來，福建人就以愛做生意、會做生意的形象，為全國人民所熟知。閩商從古代“十大商幫”一直綿延至今，香火興旺。閩商是海洋商業文化的代表。具有移民、包容、開放、愛拼、善交、合群、家族、大氣、大志、大家的特點，有學者針對閩商的特點，歸納總結出了“五緣文化說”，就是以親緣、地緣、神緣、業緣和物緣為內涵的五種關系。親緣，就是宗族、親戚關系，它包括了血親、姻親和假親(或稱契親、如金蘭結義等)；地緣，就是鄰里，鄉黨等關系，即通常所說的“小同鄉”和“大同鄉”；神緣，就是共同的宗教信仰的關系，如對關羽、諸葛亮、媽祖等的信仰，共奉的神祇結合著的人群；業緣，就是同學、同行之間的關系，有共同的利益和業務關系，有切磋和交流的需要和愿望，由此組合而成的人群，其組織形式便是同學會、學會、協會、研究會等等；物緣，就是因物(如土、特、名、優等產品)而發生的關系，因物而集合的人群，也會出現諸如行會、協會、研究會之類的組織。閩商以五緣結成商業網絡，五緣促進了閩商網絡的進一步拓展和互動。在國外以閩商為主體的商會也數以千計。

閩商有一句商諺，叫做“買賣算分、相請無論”，意思是說，做生意的時候要按照規則辦事，利益要計算得清清楚楚。在做生意之外，大家私人交往彼此相請的時候，怎么熱情、大方都行。事實上，福建人不僅“重商”，更重義氣。以排球運動為例，福建人對中國女排完全不是對待“生意伙伴”式的交往，而是多年來不離不棄、患難與共，在背后下大力氣支持。1992年，中國女排在出征巴塞羅那奧運會之前沒有到漳州集訓，而是去了別的訓練基地。那屆奧運會上，女排成績很不理想。在女排暫時走入低谷時，漳州人民并不因女排離開漳州成績不好而有所埋怨，反而是每人捐資1元錢，建設了一座“中國女排騰飛館”，以激勵女排姑娘再創輝煌，讓當時處于逆境中的中國女排事業受到了很大鼓勵。而另一個鮮為人知的事情是，本屆里約奧運會前，按規定，中國女排的運動員是不能乘坐頭等艙的，但是女排姑娘們的個子太高、腿太長，長時間蜷曲在經濟艙里，勢必會影響姑娘們的訓練和比賽。此時，還是仗義的福建商人默默站出來出資，解決了這個問題。

閩商文化兼受傳統文化和僑商文化的影響，具有善觀時變、順勢有為、敢冒風險、愛拼會贏，合群團結、豪爽義氣、戀祖愛鄉、回饋桑梓的特點。無論是生意場上的高強本領和強大網絡，還是生意場外的思想交流和個人交往，來福州參加秋糖時，您可以和他們多打打交道，應該能受到很多的啟發。

三、“愛拼才會贏”是女排精神，也是閩商精神

“愛拼才會贏”可能是知名度最高的閩南俗語了，它既是中國女排一次次沖擊世界之巔的頑強精神的詮釋，也是福建人民自古相傳、代代信奉的口頭禪。閩商文化受到海洋文明影響很深，敢于冒險、敢于迎難而上、突破困境。“少年不打拼，老來無名聲”、“爭氣不爭財”、“三分本事七分膽”、“三分天注定、七分靠打拼，愛拼才會贏”，這些樸實而又激情的話語深藏于閩商的內心之中，伴隨著他們從故鄉發展到海內外，從歷史繁盛到現代。

很多學者認為閩商在世界各地創造財富來自于難以理解的“野性”，因為閩商的成功可以用“不怕”兩個字概括：沒文化不怕，照樣能做外貿，沒經驗不怕，一樣搞開發，認準了就干，輸了再來。許多人可能不理解這種“膽大”，對“蠻干”嗤之以鼻，但實際上，“愛拼才會贏”在商業上的體現，一是敢于創新、敢為人先；二是勇于作為、決策果斷。這二者，比起營銷能力、商業智能、技術手段等等，在商業活動中具備更大的不可替代性。可以說，福建人從這樣的文化氛圍里成長起來，天生在經商上就具有“精神優勢”。

而這種“愛拼才會贏”的精神，也影響了一代代女排人，成為了女排精神、中國精神。郎平指導曾說：“競技、比賽，說到底比的就是精神，比的就是士氣。女排精神不是贏得冠軍，而是有時候知道不會贏，也竭盡全力；是你一路雖走得搖搖晃晃，但站起來抖抖身上的塵土，依舊態度堅定。”

正如中國女排在2004年后陷入了很長一段時間的低谷，這兩年，中國經濟進入深度調整期，食品和酒類行業也受到了一定的影響。身后的路依然模糊，身前的路晦暗不明，在這樣的時刻，我們更應該頂住壓力、逆流前行。在商學里，有“冰激凌哲學”這樣的概念，意思是，如果您是賣冰激凌的，那應該試試在冬天賣——因為在夏天冰激凌賣的好，很大程度上得益于環境好、市場好、需求旺盛得近乎剛需。產品、服務、管理上可能還有很多不足，但被市場火爆的氛圍給掩蓋了。而您若是想在冬天也能靠冰激凌養家糊口，就必須在產品、營銷、客戶服務等各個方面提升自己的水平，才能活下來取得成功——這種提升就是愛拼才會贏中的“拼”。希望食品和酒類行業的各位同仁，能夠帶著這種精神來到秋糖“賽場”上，成為競爭中的“冠軍”，市場追捧的“王者”，獲得商業領域的“最高榮耀”！