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勁酒：同行非冤家

來源：中國酒業新聞網 2016-11-25 16:45 作者：譚儒

這幾年，為了攻城略地、占領“制高點”，同行惡性競爭時有發生，如：技術壁壘、設計陷害、黑公關、口水戰、終端封殺、貼身肉搏、訴訟……無所不用其極。事實上，同行惡性競爭可能會“傷敵一千,自損八百。”

蒙牛、伊利的公關戰，雪花、燕京的終端封殺，“鍋巴王”太陽牌鍋巴的消失至今讓我們心驚肉跳、陷入沉思：涼茶領導品牌加多寶停產了，難道它的對手會賣得很好？娃哈哈格瓦斯市場銳減了，其他的格瓦斯就能乘機而上了？現實的回答是“NO”。

相對于鍋巴、涼茶、格瓦斯品類，中國保健酒非常幸運，遇到了一個“好而不同”的領導品牌——勁牌。

勁牌人始終堅持自己發展邏輯：“同行非冤家，一榮俱榮、一損俱損！”“一木不成林、百花方為春”，不僅認為“同行不是冤家”，還“把競爭對手當作發展伙伴。”

在這種文化指導下，勁牌表現出了大格局、大胸懷，制定了《七要七不要》的制度，不與競爭對手爭市場，張開大門辦企業，幫助同行共發展，力推中國保健酒聯盟建設，花費巨資研究保健酒智能制造技術......

曾經在勁牌工作的一位高管被競爭對手“挖走”，勁牌人并沒有為此“記仇”，后來，這位高管作為勁牌競爭對手的代表多次來勁牌取經，勁牌董事長都親自接待他，毫無保留地為他提供方便。

翻開勁牌的接待記錄觀察員發現，每年勁牌都會接待許多批同行的客人，他們中有參觀學習勁牌企業文化、管理、生產、營銷的，也有參觀學習基地和新技術應用的。

勁牌人毫無保留地把創業經驗傳授給了同行，包括勁牌最機密的小曲酒釀造新工藝、數字提取技術、灌裝線創新技術。難道勁牌人不怕“帶會徒弟會餓死師傅嗎？”對于這個問題，勁牌公司行政總監余敦文回答：“沒關系。技術可以學走但文化是學不走的，勁牌的‘正文化’具有勁牌個性，是無法復制的。”

是的，恰恰是勁牌擁有了“正文化”，勁牌才有了“同行不是冤家”、“同行是伙伴”、與競爭對手“共存、共創、共贏”的思想和理念，才會敞開大門創業，才拒絕與同行惡性競爭。

一位勁牌人曾經告訴觀察員：“砍斷別人的腿，你不一定走的更快！別以為擠垮了誰，超越了誰，整死了誰，就是成功！一個真正的強者，不是看他擺平了多少人，而要看他幫助了多少人，服務了多少人，凝聚了多少人，影響了多少人，成就了多少人！勁牌一直埋頭搞發展，無為而為，影響和成就同行，所以走向了成熟。”

“同行非冤家”。這是勁牌的競爭觀，也是勁牌成熟表現。

事實上，一個行業、品類興衰，與領軍品牌的成熟和胸懷息息相關。當一個行業出現了領軍品牌成熟運作時，一個行業、品類才算真正崛起！

中國保健酒業“同行非冤家”的實踐恰恰證明了這一點。
　　

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