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要點一：公司賬上有充足現金，為何不做現金分紅？

答：公司充分考慮了實際情況以及未來業務發展、資金需求的具體情況，對2015 年度未分配利潤不進行分配。

主要原因：酒類市場受宏觀政策、經濟環境等因素影響持續低迷，行業競爭異常激烈，公司經營壓力不斷增大。且一直來黃酒行業規模偏小有市場投入不夠、對黃酒文化推廣不夠等自身因素。

一是公司將加大對“古越龍山”和“女兒紅”品牌和黃酒文化推廣力度，完善和拓寬經營模式，需要相應的經營性資金投入，同時公司持續完善全國銷售網絡布局，加大黃酒市場拓展力度，也需要一定的資金支持；二是加快黃酒釀造裝備和工藝流程的自動化改造，提高生產效益，技術改造升級也需要資金投入。

要點二：公司國企改革有眉目嗎？年內能否啟動？

答：公司密切關注國家關于國企改革的相關政策出臺，并跟蹤分析同類企業實施改革的成功案例，針對公司實際情況對上級部門提出意見和建議。并根據上級部門要求，草擬了多份關于加快推進國有黃酒企業機制體制改革的框架思路，積極探索公司相關改革，公司將根據政策環境、紹興市政府指示及市場情況，在條件允許情況下爭取實施相關改革。目前關于公司的國企改革尚未提到議事日程。

要點三：低端產品調高價格，對銷售會否有不利影響？

答：低端產品調高價格是大勢所趨，這將對整個紹興黃酒產業轉型升級起到正面推動作用，對銷售來講應該是中性偏正面，可能會損失一點點銷量，但對利潤率來講是正面的。

要點四：公司是否會加大在我國北方地區電視臺的廣告投入，以有利于拓展銷售？

答：市場拓展是個系統工程，電視廣告只是拓展市場的手段之一，但公司更注重“系統化、精準化拓展市場”，在近幾年內北方二線、三線城市的拓展市場方法還是會傾向于針對“部分中、高端”消費人群的社群營銷，投入產出比更合理。大眾性媒體廣告如電視廣告不會首選。

要點五：古越龍山黃酒保健功能的研發

答：古越龍山黃酒保健功能的研發一直來都沒有停止，也取得了不少成果。但國家相應法律法規對保健酒的準入是有認證門檻和審批時限的，使公司許多研發成果無法一下子就能轉化為可銷售的產品，需要一個漫長的過程。

要點六：G20 峰會即將召開，古越龍山在品宣方面有何計劃？

答：2015 年互聯網大會召開公司庫藏金五年產品成為大會的指定用酒，G20峰會召開在即，公司也會努力爭取宣傳機會。并將與女兒紅電視劇發行播放工作結合，系統策劃宣傳方案。

要點七：公司要培育超級單品，在產品規劃和營銷方面公司有哪些規劃和具體舉措？

答：營銷對公司發展確實很重要，當然機制體制方面對公司在銷售營銷方面是很大的束縛，但在體制內公司做了很大的努力，比如產品聚焦問題，公司近幾年一直以開發和淘汰并重做好產品規劃調整，也初見成效，金五年單品銷售已過億，公司青花瓷十年陳是重點培育的單品，但近幾年受宏觀環境影響，目前以擴大腰部產品銷售為方向，就目前激烈的市場競爭而言，公司營銷模式確實需要調整改變，要向優秀的其他酒類企業學習，對青花瓷十年陳產品還是要作為公司的重點產品來推廣，有機會要多作宣傳，力爭使其成為消費者心中古越龍山超級單品。