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用魔獸罐拉攏80后粉絲一兩百箱起訂

這兩天，快遞員小劉忙壞了。“買這個啤酒的挺多的，我11日就送了六箱這種啤酒。”小劉說的是青啤今夏推出的青島啤酒經典1903魔獸電影特別紀念版（簡稱魔獸紀念罐）。由《魔獸世界》游戲推出的電影《魔獸》自6月8日上映，就引發了粉絲刷屏的熱情，青啤魔獸紀念罐趁勢熱賣。

據介紹，青島啤酒此前也曾考慮過其他的大IP電影，但這次還是確定了《魔獸》，主要原因是魔獸的玩家多是“80后”，并且玩家數量規模非常巨大。這批有著“魔獸”情結的“80后”玩家年齡剛好在30歲左右，與青啤年輕化的消費主力比較契合。

據介紹，此次的青啤魔獸紀念罐主要基于青島啤酒經典1903這一個品類，目前出的是電影紀念版和主題版，罐體上只選取部落和聯盟的兩個經典人物作為主打（注：部落和聯盟是《魔獸世界》中的兩大對抗陣營）。青島啤酒創新營銷事業總部副總經理李奕霆說，近年來青島啤酒主導年輕化戰略，產品本身定位的就是年輕群體，因此與電影的消費群體較為吻合，同時選取了主要人物和兩大對抗陣營，也使營銷脈絡比較清晰，在營銷時也比較容易引入劇情元素，能激發粉絲的“PK意識”。

記者了解到，在天貓的青島啤酒旗艦店里，從開始預售時，青啤就打出了部落和聯盟粉絲PK的旗號，讓兩個陣營的粉絲在天貓上比拼預售訂單。不少魔獸玩家的熱情都被調動起來，開始在游戲公會里發起搶購活動。截至11日，首批生產的近一百萬魔獸罐，已被預訂完畢。“江蘇的一個部落公會一次就預訂了200箱魔獸紀念罐啤酒。”李奕霆說，目前他們收到了來自全國各地的“魔獸迷”訂單，每一個公會幾乎都是一兩百箱起訂。

在青啤的管理團隊看來，這次魔獸罐之所以這么成功，與他們的大膽創新分不開。“我們從設計之初就打算喚起年輕目標粉絲群體的共鳴，打破了原有品牌的設計理念，進行了大膽的突破。我們讓電影海報占滿90%的罐體，這樣使得產品很有沖擊力，電影元素豐富度高了很多，玩家們會很樂意收藏。”

為讓自己年輕與體育和音樂結合

互聯網營銷是“快”字訣當頭，青啤這一次也很快。記者了解到，魔獸罐創意是2016年初確定，不到一個月的時間，業務部門就制定了完整的營銷方案，4月份，青啤正式啟動商務談判，5月中旬產品就呈現出來。

“青啤希望自己一直和年輕人站在一起。”青島啤酒公司總裁黃克興曾在接受記者采訪時稱。目前，青啤嘗試年輕化轉型已經有十幾年。2003年青啤百歲生日時，當時的青啤高管團隊一致決定把青島啤酒“百年歸零”，他們意識到，“青啤過去品牌的形象和定位是成功人的啤酒和經典的啤酒，這種定位對于當代年輕人具有一定的局限性。”

為改變自身形象，青啤選擇與體育和音樂結合。青啤的管理團隊認為，贊助體育賽事、音樂品牌等營銷跟消費者品牌調性比較吻合。最近幾年，他們不僅贊助了奧運會、NBA、亞冠、CBA等體育賽事，還參與了熱波音樂節等音樂營銷。現在還注意與熱門IP電影合作，將用戶從線上互動轉移至線下體驗，更提出了“啤酒+電影”這種創新的營銷模式。

此外，青啤也開始注重與部分王牌綜藝節目的合作。2016跨年夜，青啤第一次在衛視跨年演唱會上出現。當浙江衛視的“跑男們”喊出青島啤酒倒計時時，不少90后粉絲都驚呼，原來青啤也愛“跑男”。

“2016年，我們的目標是要成為粉絲熱愛的品牌，青啤要贏得年輕消費者喜愛度和忠誠度。”2015年冬，青啤營銷中心品牌部副總監朱佳怡曾稱，在品牌傳播、消費體驗、銷售等節點上，青啤要做到與粉絲互動，通過粉絲進行二次傳播。

品牌年輕化需要變革組織和觀念

據卓越用戶滿意度測評中心常年監測和研究結果顯示，啤酒消費正在由增量階段轉為增質階段，差異化、低濃度、高品質啤酒成消費升級趨勢，而品質升級的主要爆發點可能在生啤及聽裝化啤酒。“生啤、聽裝化啤酒都是年輕消費者的最愛。”同時，餐飲渠道酒水消費斷崖式下滑，而酒吧、KTV等酒水消費渠道被重視，所以品牌年輕化勢在必行。

聯想控股現代農業和食品投資部責任董事朱擁華認為，“爸爸的啤酒”是很多人對青啤根深蒂固的印象。而青啤現在努力在讓“爸爸的啤酒”成為“下一代的啤酒”，以打破消費者對品牌認知的桎梏。

在青啤一些內部人士看來，在這個變革當中很多跟不上變革步伐的就要被淘汰掉，品牌的年輕化對于這個百年公司來講是翻天覆地的。沒有組織的年輕化和人的年輕化，也無法實現品牌年輕化，所以品牌年輕化必定會帶來組織的變革和人的觀念的變革。

青啤有關人士介紹，魔獸只是青啤粉絲營銷的第一場戰役。“我們發現，IP營銷跟我們的營銷結合度比較高。每一個IP背后都有強大的粉絲群體，不管是影視作品、文學作品，還是網絡游戲，那些好的獨立的產品都有一個獨立的粉絲群，與它們結合能更好地收獲這一批粉絲。魔獸紀念罐的事件，是未來營銷的一個方向。”李奕霆說。