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問：如何看待國內(nèi)啤酒行業(yè)今明兩年的發(fā)展前景？未來在市場方面開拓有何計劃？

答：今年啤酒銷售旺季已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)性下滑已很難改變。未來，隨著經(jīng)濟增長和消費能力的提升，公司對國內(nèi)啤酒市場中長期的發(fā)展前景還是充滿期待。

未來，公司將繼續(xù)搶抓“一帶一路”機遇開拓國內(nèi)外市場，堅持發(fā)展沿海、沿黃河流域優(yōu)勢市場，推進省級基地市場及工廠所在地基地市場建設(shè)，加快優(yōu)勢區(qū)域的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

此外，公司將深化推廣“大客戶+微觀運營”營銷模式，加快銷售網(wǎng)絡(luò)一體化進程建設(shè)。借助對三得利啤酒中國業(yè)務(wù)收購的契機，推進實施對華東市場的一體化整合，著力提升營銷效率、深度和協(xié)同性，鞏固和提升華東市場份額。

市場推廣方面，公司將繼續(xù)圍繞“四位一體”的市場推廣模式，以深化體育營銷和音樂營銷為主線，提升品牌國際化、年輕化和時尚化的形象。并通過新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整持來續(xù)優(yōu)化品牌、品種結(jié)構(gòu)，以青島啤酒品牌帶動第二品牌發(fā)展，加快向高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級并推進發(fā)展現(xiàn)代渠道，鞏固電商渠道優(yōu)勢。

問：在開拓高端客戶方面，公司今年采取了哪些具體措施？

答：近年來大城市市場消費升級比較明顯，因此公司加大了新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度。公司通過開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，以品牌帶動品類發(fā)展，加快向以聽裝啤酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。

問：請問青島啤酒在高端產(chǎn)品方面目前如何布局，未來是否會加大投入？中高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的利潤率又分別在什么水平？

答：近年來，公司推出的“青島啤酒奧古特”、“青島啤酒鴻運當頭”、“青島啤酒經(jīng)典1903”、全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5L原漿啤酒等一系列新產(chǎn)品提升品牌形象，同時聘請黃曉明擔任青島純生啤酒形象代言人，升級純生產(chǎn)品形象，并借助青島國際啤酒節(jié)等全國主題性促銷活動全面提升品牌在年輕消費群體中的認可度和喜好度。

目前，公司青島啤酒純生、易拉罐等高端產(chǎn)品的毛利率接近60%，但部分大眾產(chǎn)品的毛利率較低，低于30%。

問：青啤原漿產(chǎn)品銷售量怎樣？公司是否打算展開精釀啤酒在其他地區(qū)的銷售？

答：青啤原漿對銷售環(huán)境的要求較高，需要低溫全程冷鏈運輸，因此只能在條件較好的大城市進行推廣和銷售，目前增長勢頭不錯。精釀啤酒產(chǎn)品經(jīng)典1903自青島開始推廣，目前已擴大到國內(nèi)主要城市。

問：公司互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式及新添加的微商城和APP目前運營情況如何？

答：公司構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道體系、創(chuàng)新營銷模式，繼建立“官方旗艦店+官方商城+網(wǎng)上零售商+分銷專營店”的立體化電子商務(wù)渠道體系后，又搭建包括移動端的“青島啤酒微信商城”、“APP青啤快購”等自有電商渠道。截止2015年年底，“青啤快購APP”已在青島、長春、大連、成都、石家莊、南京、廈門等9個城市上線，注冊用戶達十余萬人，且在今年市場用戶數(shù)量又有新的增長。

問：公司今年在完善海外市場營銷體系方面進展如何？

答：公司在海外市場通過聚焦重點城市地區(qū)、重點時段和目標人群實施品牌傳播，充分發(fā)揮歐洲、香港等分公司及經(jīng)銷商的作用，不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，加大品牌推廣力度。

?問：公司在尋求新的轉(zhuǎn)型策略及競爭方式上取得了哪些新的進展？未來三年競爭策略是什么？

答：除構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售銷模式外，公司還不斷完善“大客戶+微觀運營”的營銷模式，積極開展體育營銷和市場推廣。近年來，在中高端餐飲市場不景氣的背景下，公司圍繞“暢享歡聚時刻”品牌主張，結(jié)合亞冠聯(lián)賽等體育和音樂賽事開展大型營銷活動，以主題促銷、媒體互動傳播、現(xiàn)場體驗相結(jié)合等方式拉動消費者需求，提升了青島啤酒在年輕消費群體中的認可和喜好度，取得了較好的市場效果。

未來三年，公司將繼續(xù)鞏固核心基地市場、突破新興市場，在努力穩(wěn)定國內(nèi)市場份額的基礎(chǔ)上，圍繞“品牌成長和能力提升”實現(xiàn)雙輪驅(qū)動。同時致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升和管理提升，充分發(fā)揮品牌品質(zhì)優(yōu)勢，以差異化競爭戰(zhàn)略在國內(nèi)中高端市場不斷取得新的增長。

問：公司今年在技術(shù)創(chuàng)新、降本增效等方面取得哪些進展？

答：公司擁有啤酒行業(yè)唯一的國家重點實驗室及國內(nèi)一流的研發(fā)平臺，已形成多項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。此外，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高附加值產(chǎn)品的市場推廣力度，對主要原材料進行集中招標采購，努力實現(xiàn)降本增效的目標。

問：公司與同行業(yè)上下游的渠道關(guān)系怎樣？目前主要關(guān)注哪些潛在收購及業(yè)務(wù)拓展機會？

答：公司上游原材料生產(chǎn)商目前多處于供大于求的狀態(tài)。公司通過集中招標、簽訂中長期協(xié)議等方式保持和上游企業(yè)的良好合作關(guān)系。下游則主要是經(jīng)銷商及零售網(wǎng)點和餐飲客戶，目前處于高度分散的狀態(tài)，我們將加強對渠道及終端的市場推廣和維護，實現(xiàn)共贏的目標。

公司未來的并購對象仍然是關(guān)注國內(nèi)啤酒行業(yè)規(guī)模較大（10萬噸以上）的企業(yè)的并購機會，我們認為目前大多數(shù)規(guī)模偏小的企業(yè)未來將會被市場淘汰。通過對規(guī)模稍大企業(yè)的并購可以減少競爭，擴大在國內(nèi)區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢。