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近日，在剛剛召開的內蒙古酒業發展論壇上，巨眾合和電子商務（北京）有限公司CEO、北京形神智業文化傳播公司總經理巨剛表示：“老經銷商要轉型確實難一些，但是要學會“+”，傳統的模式雖然效果沒有過去的好的，但是只要加入新東西，也是可行的。創新不一定是顛覆，可能只是改進。”

酒類行業一直對“模式”很崇拜，一種有效的營銷模式能成為市場開拓的妙藥，但模式同樣需要不斷創新，關于營銷模式的創新巨剛認為，行業內不應該存在新老模式之說，傳統模式和創新模式最大的區別在于“造詞”，其實很多傳統的模式也很好，但因為缺乏造詞能力，所以在傳播上減慢，范圍也較窄。而依托于互聯網的創新營銷模式，很多帶有新詞匯的模式，比如P2P、眾籌等都是帶有新詞匯外衣的模式，這些模式從根本上來說和傳統的模式是一樣的。

我們都知道，巨剛在在眾籌領域還是比較成功的，會上巨剛還跟大家分享了眾籌推廣的關鍵點：一是要有吸引人的好產品；二是要有給人安全感的專家；三是要有產生情緒的消費儀式感；四是要有誘惑人的性價比；五是營銷要有儀式感，消費要有場景化。只有做到系統的眾籌準備工作才能取得理想的效果。

巨剛認為未來的商業趨勢是銷售渠道的精簡與個性服務的滿足。巨剛強調，所有的新老模式都應該建立在消費者基礎之上。商家之所以可以賣貨，就是因為有用戶在，互聯網是用戶思維，而傳統的營銷其實也是依賴消費者，比如盤中盤、社區營銷，通過互聯網平臺商建群做營銷，做的其實就是用戶，線下傳統的社區營銷其實也是如此。所以來看，傳統模式和新模式根本上是一致的。每一次互聯網的變革，都會有一些新的機會，體現到渠道上就是各種紅利，比如眾籌模式就是微信紅利，江小白的成功其實就是微博的紅利。

在合適的時間點上做營銷，互聯網平臺其實只是一個載體，對經銷商來說都是工具，主要是看如何利用它。

談到微營銷話題時，巨剛表示微信營銷要講究節奏，傳統酒業互聯網化比較慢，經銷商公司不能慢，比如我們很多人都在做朋友圈營銷，并稱之為微商。現在很多人在朋友圈的宣傳都很老套，把各種圖片一放，然后大肆宣傳，有的甚至要求業務員也轉發，把這個當作任務一樣，我認為這不可取。經銷商做朋友圈營銷要學習茶葉微商，學會講故事，用故事打動客戶，而不是簡單粗暴地把產品圖片或者自己公眾號內容進行轉載。另外，經銷商傳播自己產品的同時，也應該經常發一些定位，比如定期到廠里參觀，這樣不僅受到廠家歡迎，也能取信終端商。在新的競爭環境下，經銷商也要傳播文化，做體驗營銷。

專業的人做專業的事，朋友圈也要做專業，經銷商可以要求業務員加更多的潛在客戶為微信好友，通過朋友圈宣傳。

巨剛強調，老經銷商要轉型確實難一些，但是要學會“+”，傳統的模式雖然效果沒有過去的好的，但是只要加入新東西，也是可行的。創新不一定是顛覆，可能只是改進。老經銷商要多多學習，學會借鑒和融合，跟著時代的步伐走，才不會被淘汰。