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淺談酒企從“制勝”到“智勝”經營五法
來源:中國營銷傳播網  2016-08-17 15:26 作者:陳利軍
《孫子兵法》云:“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”,主要講最優秀的戰爭是通過策略智取,不費一兵一卒,不戰而驅人之兵,意指用兵的最高境界是謀略勝敵。市場之競爭也猶如戰場之用兵,過去大多數產品在買方市場時代,許多企業硬拼硬打,無需多謀,往往都能很好在市場占有一席之地制勝市場,但現在一個企業要想憑借個人英雄主義,憑借單一的手段在市場上取得成功越來越難,企業對經營的思考都要從“制勝”市場轉到“智勝”市場上來。“制勝”和“智勝”一字之差,怎樣很好地實現這一個字的轉變,以下五個方略會對您有一定的借鑒意義。

NO1:理念智勝

理念是企業經營之魂。一些企業認為理念是虛概念,在經營企業過程根本不重視,也很少提及,這樣的企業就像一個人沒有理想、沒有方向、沒有靈魂,只剩下一個身體軀殼,很難贏得發展的精彩;一些企業將經營理念放在赤裸裸的賺錢盈利上唯利是圖,或站在唯我、維權、唯尊的自我角度,認為企業發展就是為老板或股東創造財富,這樣的企業雖然可能會碰到短期機遇有所發展,但很難長盛不衰。

理念就是企業前進的一面旗幟,作為企業不僅要十分旗幟鮮明的確立理念,而且上上下下、時時刻刻要踐行理念。這個理念充滿智慧,就能成為企業經營一個無形的手,有力地推進各項工作。智慧的理念要擯棄企業創辦者、投資者的私欲和私利,要立足消費者,既考慮員工、考慮客戶,又考慮承擔社會責任,智慧性地處理好企業與員工、客戶、社會之間的關系,真真正正為員工謀福利,和客戶共成功,向社會做貢獻,促進企業在各種關系中協同共生,成為企業持續協調發展的原動力。

NO2:文化智勝

文化是企業經營之根。每個企業在發展中都會形成自己獨有的文化,潛移默化地影響員工的思想和行為習慣。許多國內企業特別是一些中小家族式企業,一言堂、一支筆、一家親的現象大量存在,這種強權文化,一般是領導層高高在上,下屬惟命是從,企業內部文化不開放,企業和員工只是簡單表面上的共同,很難達到心靈上的共通。而智慧的企業文化,要構建企業與員工共通的價值觀、共通的思維方式和共通的行動方式,形成強大的企業向心力和凝聚力,促進企業的經營和發展。

智慧的企業文化要做到“六有”:有柔、有剛、有載體,有念、有行、有案例。一方面整體文化要剛柔并濟,既有家的關愛、家的溫馨,又有嚴格細致、令行禁止的管理規則,同時企業要重視投入、搭建平臺,豐富企業文化載體,如普遍的企業內刊、官微、官網、形式多樣的文娛活動等,讓文化滲透到員工的工作、生活和心中。一方面要充分認識企業文化也是生產力,對外是企業的品牌力、對內是員工的凝聚力。企業自上而下都要自覺的銘記文化、踐行文化,特別是領導要帶頭踐行,要求員工做到的自己首先要做到。在打造企業文化過程中,一些典型事件、典型人物的案例,也要精心包裝,形成模范標桿,影響廣大員工。

NO3:產品智勝

產品是企業經營之本。中國許多企業產品科技含量不高,隨著市場同類產品過剩,低水平、同質化制造產品,拼成本、拼價格制勝市場的道路越來越窄了。今后市場立足和領袖的產品一定是高、精、專的產品,要么是掌握核心技術,擁有完全自主知識產權“人無我有”的產品;要么是采用獨特技術,經過提升優化“人有我優”的產品;要么發揚工匠精神,精雕細琢,做出特色“人優我特”的產品。總之,一個產品、一個企業要在市場站穩腳跟,取得成功,決不能走簡單價格競爭的“死胡同”,而要謀取智慧發展的“康莊道”,告別傳統的中國制造,邁向中國智造和個性化創造。同時,在企業經營結構、產品結構上也要智勝,善于把握市場,洞察變化,預見未來,吃飯產品、賺錢產品、發展產品要有規劃,現實市場、顯在市場、潛在市場要做研究,不斷滿足、對應、創造客戶或消費者需求。在產品結構調整上,結合企業經營實際,有步驟地推陳出新,上市一代、開發一代、儲備一代,規避企業經營一花獨秀、一木獨支的風險。

NO4:人才智勝

人才是企業經營之基。現在的市場環境,在完全市場化競爭行業,在企業經營最為關鍵的營銷領域,過去簡單的純粹酒肉關系業務和純利益拉動業務的模式,已經越來越難以維系了,新的商業環境不再是單純的產品交易,而是需要好的理念、好的策略+好的產品輸出,陪伴客戶共同成長成功,與客戶一起共生共榮。

按照這樣的方向,企業人才的選擇使用更加要重質重智,關鍵崗位的關鍵人才,一定需要“大腦型”,而不是“手腳型”。特別是在市場、創意、策略方面要智力領跑,以“研究型”人才為主,主動研究消費需求變化、行業特點趨勢以及產品、品類市場,從而制定針對性、務實性營銷策略方案,確保企業在營銷操盤、市場運作中措施先人一步,策略勝人一籌,最終智勝市場。同時,企業內部要千方百計激活智力人才資源。更加尊重并重視智力型人才,建立弘揚創新、鼓勵創新的機制,搭平臺、壓擔子、創機會,讓他們在市場磨煉中快速成長,成為研究的專家、實戰的精英。再者加強智力人才梯隊建設,培養打造在各個板塊領軍專家+實戰精英+后備骨干的人才梯隊和智庫,提升企業人才團隊競爭力,為企業長遠發展提供強有力的智力人才支撐。

NO5:傳播智勝

一個產品要創出品牌,一個企業要打造品牌離不開傳播。傳播的出發點是消費者,落腳點是營銷。大手筆傳播,往往風險高、投入大,做不好對企業來說直接影響利潤,有的甚至傷筋動骨。怎樣有效傳播,花小錢辦大事,或避免傳播投資失誤,讓傳播落地、銷售開花、品牌生輝?重中之重是以超凡的智慧,抓好傳播內容,組合好傳播的渠道和方式。

首先,是傳播內容智慧。從產品定位一個商品名,一條廣告語,一個主題活動都要精心智造,精妙策劃,研透消費者心理,搶奪消費者心智。還要善于借助社會熱點,創造信息爆點,吸引公眾眼球。一個產品上市、一場活動開展之前就要從產品功能、賣點特點或節氣節日、社會責任等多個維度規劃好傳播的內容和步驟,一步步實現產品在消費者心中從功能、到品質,最后到情感上的高度認同,從而形成自己的品牌特色。

其次,是傳播渠道和方式。主要是人群要精準,組合要富有智慧。在如今媒體多元化、分散化,信息碎片化時代,電視、網絡、移動端、硬廣、軟文、線上、線下……媒介手段多種多樣,僅僅移動廣告平臺就千萬個以上,如何選擇,如何組合,如何投放,都需要專業分析,專業判斷,專業抉擇。一般企業沒有專業的人才、缺乏可靠的數據,很難專業化研判,都要依托專門的整合營銷傳播機構,在媒體選擇、投放、評估、改進上擔當傳播管家,提供專業策略,快速促進品牌成長成功。

目前中國經濟低增長,各類產品去庫存,各行各業競爭白熱化,企業經營、產品銷售已經不再是簡單的成本和價格的較量,卷入這樣的廝殺就會越來越被動。我們應該做的是,從上面五個方面入手,憑借智慧的理念、文化、產品、人才和傳播合力,在客戶、消費者、社會生態鏈中找準自己的定位,做最好的自己,創造獨特的價值,從而在整個生態鏈中謀求共生,最終智勝市場,立于不敗之地!

編輯:王吉本
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