男女羞羞视频免费在线观看_四虎免看黄_久艹伊人_日韩avav_www.一区_中文字字幕在线观看

日前，記者在走訪江蘇市場時卻發現，一款叫朗斐的法國葡萄酒出現了缺貨現象，金湖、江陰、南京等多地經銷商表示今年經過“春節”、“五一”和“中秋”旺季后，多款產品已經賣斷貨了。

為何朗斐產品出現賣斷貨現象？為此記者專程前往江蘇朗斐納斯酒業有限公司一探究竟。

口碑好，性價比高，回頭客多

江蘇省酒類行業協會副會長、江蘇省酒協葡萄酒分會會長、朗斐酒業董事長陳向東在接受記者采訪時表示，公司朗斐珍藏等多款產品下半年確實出現賣斷貨現象。

至于原因，陳向東解釋道：在南京和江蘇市場，消費者打開廣播、電視、社交媒介，走進商超、煙酒店、飯店等處都可以看到朗斐的身影，因此在江蘇、浙江等地區品牌知名度、影響力較高。同時原瓶進口的朗斐酒質、口感都有保證。公司經營的大多是波爾多產品，其中朗斐珍藏更是多次獲大獎。

“今年初，公司首先對每款產品的酒質、口感進行升級，同時邀請頂級設計公司對產品外形進行了全面升級，讓酒更好喝、產品更好看，這樣性價比就高了。所以很多經銷商反映：喝過朗斐的回頭客多了，銷量在不斷增加。”陳向東表示。

“我這邊賣斷貨的是朗斐珍藏，暢銷的原因主要是我們一直堅持品牌化運營，朗斐葡萄酒品牌在我們這里口碑不錯，渠道做的也到位、價格比較親民，品質都得到大家的認可，所以賣的非常好”。江陰市一家經銷商徐總在接受記者采訪時表示，

蘇糖煙酒公司的一位店長說：“我們店賣朗斐葡萄酒4年多了，顧客覺得品牌產品買了不管送禮還是招待客人有面子。買朗斐的客戶大部分都是回頭客，去年12月底一個喝過朗斐葡萄酒的客戶在我們店里一下子定了50箱朗斐珍藏，把公司所有門店的庫存一下全拿走了。當時正好是春節前的旺季，公司趕緊向朗斐酒業又進了幾百箱貨，沒想到上半年又被客戶掃空了！”。

“四輪驅動戰略”，推進朗斐IPO計劃

2016年，朗斐酒業已全面實施包括“品牌力、產品力、動銷力、聯合力”等四要素的“四輪驅動戰略”。意思是用四輪驅動的“戰車”應對崎嶇山路一般的新常態市場,實現企業跨越發展。其中“品牌力、產品力、動銷力”是基本的日常工作，“聯合力”是公司今年的工作核心和重要抓手。至于如何布局“聯合力戰略”陳向東表示公司正在運籌之中，具體有三大戰術：

戰術一：并購聯合億級企業，聚合資源重塑品牌

在采訪中陳向東向記者透露，公司目前正在和國內多家酒水大商洽談并購聯合事宜，已與一家年銷售3個億的酒水運營商達成共識。并購聯合成功后朗斐酒業將擁有該企業60%的股份和控股權。

談及此次并購的意義陳向東表示，隨著今年朗斐酒業IPO計劃的正式展開，按照朗斐酒業和券商共同規劃，并購聯合首先是迅速做大整體銷售規模、整合名品資源和渠道資源的必要手段。

同時，通過并購還能助力葡萄酒主業的加速發展：有效提升朗斐品牌的知名度，還可以將朗斐葡萄酒產品迅速切入并購企業原有的銷售渠道，帶來葡萄酒銷售規模的凈增加值。

戰術二：開啟億級股權激勵，聯手大商二次創業

2014年9月朗斐酒業在上海股權交易中心掛牌上市以后，保薦單位編撰的《朗斐公司商業計劃書》顯示2014年公司估值為1億元。2015年公司估值為1.5億元。預計2016年朗斐酒業估值將達2億元。

那么，如何運用資本重構思維?通過股權激勵力把朗斐公司IPO上市計劃和有強烈事業心的酒業大商利益“捆綁”在一起，形成發展合力，朗斐團隊著實動了不少心思。

據陳向東介紹，今年年初按照“券商”規劃、朗斐酒業董事會決議：公司通過簽署《股權轉讓雙向承諾協議》，拿出40%股權轉讓給優秀的朗斐合作伙伴。

通過朗斐股權激勵計劃聯合國內部分創新型大、中型酒商共同打造一個共同創業的平臺型企業。讓合作的經銷商伙伴直接擁有朗斐公司股權，從而在5年內做大朗斐銷售規模，實現朗斐公司在A股上市的目標。

陳向東表示，朗斐實行的是“先置型”股權激勵，是“先發制人”，經考察洽談，經銷商和朗斐簽署《股權轉讓雙向承諾協議》及《產品合作協議》，并承諾在規定期限內完成相應的進貨銷售額即可先行獲得相應比例的股權。這種聯合力模式的核心就是：經銷商用市場渠道銷售就可贏得擬上市公司股權。目前已經開始和江浙等地一批優秀大商展開了合作。

朗斐酒業還將有積極進取心的中小型經銷商納入了今年的股權激勵計劃中，聯合更多的經銷商，聚合彼此的力量，擰成一股繩共同將朗斐盤子做大做強。

戰術三：打通上下游，布局全產業鏈

朗斐酒業公司不是一般的進口商、代理商，而是朗斐、LOUFINAS品牌全球擁有人、全球運營商，同時也是法國朗斐酒莊的投資人。據了解，目前在法國波爾多成立的“波爾多朗斐葡萄酒研究所”已經建成，正向全產業鏈布局。

陳向東表示，按照“券商”規劃和董事會決議，我們3年內將進一步并購法國、澳洲葡萄酒莊；同時并購國內5000畝以上的釀酒葡萄種植園和釀造工廠，使公司從過去貿易銷售型公司轉型為：集釀酒葡萄苗木選育和種植、葡萄酒釀造、產品研發、銷售和貿易為一體的國內葡萄酒產業區域龍頭企業。通過這種打通上下游、縱向一體化的方式，掌握從源頭到餐桌的端到端體系，通過控制資源、獲取信息、掌握新技術來獲取品牌產品應有的市場份額和利潤。

聯合資本方，沖擊百億市值

此外獲悉，朗斐酒業為了加快發展，謀求企業上市，已與國內一家資本大鱷攜手。五年內（2016-2020年），借助資本的力量，完成產業鏈貫通、健全銷售網絡，5年內實施全國化市場戰略，將朗斐酒業打造成一家葡萄酒產業的區域龍頭企業，并在5年內成為A股上市公司，至2019年年銷售收入突破10億元。

專家指出：朗斐以開放的心態，運用資本思維，通過股權的頂層設計對商業模式進行了重構，這種模式把經銷商當成創業伙伴而不只是生意合作；把朗斐品牌當成了朗斐運營團隊和經銷團隊共同擁有、合作創業的發展平臺而不是單純的個體企業。同時把聯合資本方完成朗斐酒業上市作為中期計劃是對商業模式本身最好的詮釋和總結。