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試圖加碼保健酒營銷

昨日，海南網絡廣播電視臺官網顯示，作為曾經的保健酒第一品牌的海南椰島冠名了博覽會，雖然并未透露冠名金額，但從宣傳力度上看，海南椰島投入不小。

博覽會相關工作人員告訴記者，本屆博覽會為第一屆，為期3天，如果整體冠名的話全下來差不多要500萬-600萬元。在業(yè)界看來，海南椰島似乎有借機大肆宣傳保健酒之勢。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，作為國企，海南椰島肯定希望業(yè)績提升，近來通過不斷重組，海南椰島還是想發(fā)力健康產業(yè)，畢竟大的健康產業(yè)還是有潛力的。

然而，朱丹蓬也表示，海南椰島曾大手筆增發(fā)，有背水一戰(zhàn)的意圖。但是公司近年來陷入內外交困、對內產能不足、股權轉讓懸而未決等問題，也讓公司前景并不明朗。

命運多舛背后現(xiàn)股權紛爭

雖然大手筆地投入，但實際上海南椰島近年來日子并不好過。

作為曾經的保健酒第一品牌，海南椰島近年來業(yè)績持續(xù)下滑，并在今年上半年開始虧損。海南椰島今年上半年年報顯示，海南椰島營收總額為4.9億元，歸屬上市公司股東凈利潤虧損4515萬元，同比大幅下降3141.34%。

記者從海南椰島歷年年報中發(fā)現(xiàn)，實際上，2010年海南椰島營業(yè)收入便不斷開始下降。海南椰島2010年營業(yè)收入為16.05億元，凈利潤為1.96億元。而海南椰島2015年年報顯示，營業(yè)收入僅為4.39億元，凈利潤更是下降到僅為0.13億元。值得注意的是，在海南椰島眾多業(yè)務中，酒類業(yè)務下降明顯。2011年，海南椰島酒類營業(yè)收入達到4.17億元，而到了2015年，則下降到2.57億元。

除了業(yè)績的下滑，股權紛爭一直以來也成為困擾海南椰島發(fā)展的枷鎖。業(yè)內人士表示，海南椰島大股東和二股東之間不和早已是公開的秘密了。

2015年3月，海南椰島原大股東海口市國有資產經營有限公司（以下簡稱“國資公司”）就國有股權轉讓簽署了轉讓協(xié)議，而后該申請仍在國務院國資委審核中，未能完全實施。而海南椰島原第二大股東東方財智則通過其一致行動人增持股份，成為現(xiàn)任第一大股東。

數(shù)據顯示，截至今年1月18日，東方財智及其一致行動人合計持有的公司股份占比為20.41%。在成為第一大股東后，東方財智也向上市公司派駐了5名董事，與國資公司派駐的4名董事“分庭抗禮”。

被勁酒趕超前景不明

朱丹蓬表示，正是由于機制問題，原來和勁酒不相上下的海南椰島，現(xiàn)在連勁酒的零頭都沒有了。白酒行業(yè)分析師蔡學飛也指出，此前海南椰島雖然占有先機，但如今經銷方面和勁酒相比，已經變得很弱了。

勁牌公司發(fā)布的2015年度企業(yè)社會責任報告顯示，全年銷售額84.99億元，上交稅金23.34億元，領跑中國保健酒行業(yè)。相比之下，海南椰島2015年的營業(yè)收入還不足勁牌零頭。

蔡學飛分析指出，政商不分、股權紛爭、產品老化都是困擾海南椰島發(fā)展的因素，此外，最重要的是海南椰島經營政策出了問題，在小瓶保健酒暢銷的時代，海南椰島還在走禮盒這種大瓶裝的路線。

此外，海南椰島還曾于去年曝出“偉哥門”事件，對此，記者致電海南椰島，海南椰島方面雖然表示已經在媒體上進行澄清，然而銷量卻進一步下滑。記者查閱海南椰島公布的2015年半年報發(fā)現(xiàn)，酒類產品銷售同比減少6.56%。朱丹蓬表示，海南椰島對外品牌形象受創(chuàng)、營銷渠道不暢，上述問題很難在短期內改善。

蔡學飛則認為，海南椰島業(yè)績大不如前，但依然保有品牌價值。從模式、品牌等運營方式來看，海南椰島仍沿用上世紀的運營模式，現(xiàn)在來看比較落后。海南椰島想再回到保健酒巔峰時期已無可能，然而作為區(qū)域酒仍然有空間。