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一、“四維”盤(pán)點(diǎn)京東618酒業(yè)戰(zhàn)報(bào)

每年6月是京東的店慶月，6月18日則是京東的店慶日，京東商城傾力打造的“618”年中大促至今已近十年，成為一個(gè)規(guī)模巨大、影響廣泛的“全民購(gòu)物狂歡”。而對(duì)于各路商家，這既是銷(xiāo)售良機(jī)，更是品牌之間彼此競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，從今年618的京東戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，酒類銷(xiāo)量已達(dá)到空前規(guī)模，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)亦是日趨激烈。

從品類維度看，6月18日京東酒類整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)去年同期的2.5倍。白酒銷(xiāo)量同比去年618增長(zhǎng)超過(guò)150%，葡萄酒銷(xiāo)售額為去年同期的兩倍，洋酒銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)200%，黃酒整體銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)破歷史新高，同比增長(zhǎng)超過(guò)去年同期的4倍。

從品牌維度看：五糧液銷(xiāo)售額持續(xù)領(lǐng)跑京東618，當(dāng)日五糧液銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，洋河銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)4倍，汾酒銷(xiāo)售額比去年618增長(zhǎng)高達(dá)500%，習(xí)酒創(chuàng)下歷史新高，整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)去年同期的17倍。

6月18日京東酒類品牌銷(xiāo)售額TOP10分別是：五糧液、茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春、牛欄山、習(xí)酒、拉菲、水井坊。

從產(chǎn)品維度看，京東618酒類單品TOP10分別是：五糧液52度普五整箱裝、茅臺(tái)飛天53度單瓶裝、五糧液1618 52度整箱裝、劍南春水晶劍52度整箱裝白酒、五糧液1618 52度單瓶裝、洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)42度480ml、五糧液68度整箱裝、五糧液52度普五單瓶裝、瀘州老窖國(guó)窖1573 52度整箱裝、德國(guó)進(jìn)口（Eichbaum）愛(ài)士堡小麥啤酒24聽(tīng)整箱裝。

另外，昨日京東賣(mài)出百加得1.7萬(wàn)瓶，可調(diào)配26萬(wàn)杯mojito雞尾酒，黃尾袋鼠葡萄酒的銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)瓶。

從產(chǎn)地國(guó)家的維度看：

國(guó)產(chǎn)葡萄酒在京東增長(zhǎng)超過(guò)去年同期的3倍，澳大利亞葡萄酒和智利葡萄酒同比增長(zhǎng)均超過(guò)3倍，美國(guó)葡萄酒創(chuàng)下新高，同比去年618增幅高達(dá)260%。

國(guó)產(chǎn)啤酒在京東同比增長(zhǎng)超過(guò)去年618的2倍，青島啤酒同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍，雪花銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)500%；比利時(shí)精釀啤酒整體銷(xiāo)售額比去年618增長(zhǎng)近200%，荷蘭啤酒同比去年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高達(dá)800%。

二、酒類增長(zhǎng)三大趨勢(shì)，會(huì)讓劉強(qiáng)東“激動(dòng)”嗎？

618當(dāng)天凌晨一點(diǎn)多，京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東發(fā)了一條朋友圈：“今年618的第一個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)250%多！小小激動(dòng)一把！”而酒類產(chǎn)品在京東618的全天表現(xiàn)，可能讓劉強(qiáng)東的心情更加激動(dòng)。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以看出，酒類產(chǎn)品在京東商城的增長(zhǎng)趨勢(shì)包括三個(gè)方面。

一是全品類，各酒種產(chǎn)品均有較大幅度增長(zhǎng)，且受消費(fèi)群體關(guān)注度較高，白酒、啤酒在618當(dāng)天均成為京東商城熱搜詞，黃酒/養(yǎng)生酒則是京東商城增速最快的品類之一。

二是全市場(chǎng)，除了茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒這樣的傳統(tǒng)名酒品牌，包括牛欄山、習(xí)酒等具有代表性的區(qū)域白酒品牌，昨日在京東都有可觀的增長(zhǎng)幅度，甚至像比利時(shí)、荷蘭等國(guó)的啤酒產(chǎn)品均有較大幅度增長(zhǎng)，代表了進(jìn)口啤酒作為趨勢(shì)性產(chǎn)品在京東商場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

三是全價(jià)位，在單品增幅和品牌增幅排行榜中，既有飛天茅臺(tái)、普五等標(biāo)志性高端產(chǎn)品，也包括水晶劍南春、海之藍(lán)這樣的次高端、中檔位產(chǎn)品，以及牛欄山這樣的民酒代表品牌。

全品類、全市場(chǎng)、全價(jià)位的增長(zhǎng)趨勢(shì)，意味著京東商城的酒類銷(xiāo)售業(yè)務(wù)已進(jìn)入強(qiáng)勁增長(zhǎng)階段，聯(lián)系到近期以來(lái)，酒類生產(chǎn)企業(yè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商已逐漸理順了與電商的相互關(guān)系，合作關(guān)系不斷加深，合作模式不斷推進(jìn)，京東的酒類銷(xiāo)售或?qū)⒂芯薮蟮奶嵘臻g。

在劉強(qiáng)東看來(lái)，再過(guò)10年左右，電商在消費(fèi)品市場(chǎng)的占比可能達(dá)到40%以上，而酒類市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模則號(hào)稱萬(wàn)億，如果劉強(qiáng)東的預(yù)判成真，那這塊巨大“蛋糕”確實(shí)令人心動(dòng)。

三、京東“酒量”越來(lái)越大，誰(shuí)是贏家？

事實(shí)上，京東對(duì)酒業(yè)的布局早已顯現(xiàn)。早在2014年，京東便與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在雙方的緊密合作下，京東商城的五糧液年銷(xiāo)售額已超過(guò)10億，穩(wěn)居電商平臺(tái)銷(xiāo)售第一的位置，而且也成為全國(guó)最大的五糧液零售平臺(tái)。

而在剛剛過(guò)去的6月15日，京東與五糧液的關(guān)系再進(jìn)一步，雙方戰(zhàn)略合作延伸至用戶畫(huà)像、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)培育、品牌推廣、精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)層面。這不僅意味著京東與五糧液之間有力“綁定”了合作關(guān)系，也表明京東在酒類業(yè)務(wù)布局方面取得了較為滿意的前期效果，將逐步向縱深推進(jìn)。

京東的“酒量”越來(lái)越大，贏家除了是其本身，及五糧液這樣的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，未來(lái)還可能在酒業(yè)帶來(lái)更大范圍的積極影響。

根據(jù)京東的計(jì)劃，其5年內(nèi)要在全國(guó)開(kāi)設(shè)100萬(wàn)家便利店，這個(gè)頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)由新通路事業(yè)部擔(dān)綱。劉強(qiáng)東此前在京東年會(huì)上表示，新通路事業(yè)部是京東的幾個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目之首，是京東全集團(tuán)的的“火車(chē)頭一號(hào)項(xiàng)目”。

京東如此大力度的線下網(wǎng)絡(luò)拓展，恰好與酒行業(yè)當(dāng)前的渠道下沉趨勢(shì)相吻合，將使一批酒企在渠道扁平化、終端規(guī)范化、管理數(shù)據(jù)化等方面取得較快的提升發(fā)展。這條通往市場(chǎng)末梢的“下沉通道”，對(duì)酒企具有較高的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

京東還在嘗試加大產(chǎn)品化的力度，試圖將之打造為另一張競(jìng)爭(zhēng)王牌，此次便與五糧液聯(lián)合推出了“滿壇香”和“1618”兩款獨(dú)家定制產(chǎn)品，五糧液方面曾表示，將針對(duì)中高端和親民酒等不同檔次的產(chǎn)品定位，與京東聯(lián)合推出更多專屬產(chǎn)品。

基于京東強(qiáng)大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集和分析能力，其產(chǎn)品化路線既能為合作酒企帶來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售與份額，也可能給整個(gè)酒行業(yè)帶來(lái)全新的產(chǎn)品思維，使酒類產(chǎn)品個(gè)性化、定制化的水平達(dá)到更高層次。