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11月2日，在全國(guó)主流媒體走進(jìn)保健酒聯(lián)盟“歡伯獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，壹玖壹玖酒類(lèi)平臺(tái)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)1919）董事長(zhǎng)楊陵江表示：“今年雙十一，不會(huì)再有驚爆價(jià)”。這也是對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)酒類(lèi)銷(xiāo)售現(xiàn)狀的概括。

據(jù)了解，1919到2017年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.05億元，線下門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000家，預(yù)計(jì)到2021年將實(shí)現(xiàn)6000家的門(mén)店數(shù)量。

而當(dāng)初以酒業(yè)“攪局者”闖入人們視線的1919，曾引起傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商及酒企的恐懼與強(qiáng)烈抵制。對(duì)此，《華夏酒報(bào)》曾刊文《一句不保證，能否阻擋1919們》。文中提到：“1月7日，四川省綿竹劍南春酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)'公司'）發(fā)出鄭重聲明，聲明稱(chēng)公司與四川壹玖壹玖酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理股份有限公司從未建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其所有門(mén)店銷(xiāo)售的劍南春系列產(chǎn)品并非由公司渠道所得，公司對(duì)其品質(zhì)、真?zhèn)尾挥璞ＷC。對(duì)市場(chǎng)非授權(quán)渠道中來(lái)歷不明，涉嫌假冒偽劣的劍南春系列產(chǎn)品公司將進(jìn)行調(diào)查，并開(kāi)展相關(guān)法律行動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。”

對(duì)此，楊陵江回應(yīng)稱(chēng)，“主要是1919銷(xiāo)售的價(jià)格有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，廠家只能出來(lái)維護(hù)‘大局’。”

此外，針對(duì)酒類(lèi)電商、酒類(lèi)連鎖平臺(tái)推出封殺令的不僅僅是劍南春一家，包括茅臺(tái)、五糧液、郎酒、瀘州老窖等眾多知名酒企都有發(fā)不過(guò)類(lèi)似的聲明，一時(shí)間類(lèi)似此種聲明充斥耳邊，各大酒企紛紛聲討1919。

而受到名酒廠“封殺”的也不僅僅1919一家，包括酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)等一批酒類(lèi)電商平臺(tái)都曾是各大酒企“封殺”的對(duì)象。

以至于演變出洋河股份全面封殺1919，前者明令禁止經(jīng)銷(xiāo)商及下游渠道向后者供貨，1919則以“史上最低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)”高調(diào)回?fù)舻聂[劇。

而這些聲討、行為的主要原因便是1919以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，且借助網(wǎng)絡(luò)快車(chē)使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商、廠家利益遭受了損失。

此外，除了酒類(lèi)垂直電商與廠家間的針?shù)h相對(duì)外，3年前，楊陵江和酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰也曾圍繞誰(shuí)是酒類(lèi)電商第一打得不可開(kāi)交，伴隨而來(lái)的是激烈的殺價(jià)和補(bǔ)貼。尤其是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)期間，此番舉動(dòng)尤為激烈。

圍繞酒類(lèi)垂直電商同行間、廠商間的價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)打的難解難分、慘烈異常。

而這樣一場(chǎng)熱鬧的價(jià)格戰(zhàn)在2015年下半年基本宣告結(jié)束。

其實(shí)，圍繞1919與廠家的價(jià)格分歧來(lái)看，歸根結(jié)底是因?yàn)?919的運(yùn)營(yíng)方式跟廠家原有渠道的管理模式有所沖突。但從商業(yè)利益的本質(zhì)上說(shuō)，1919與廠家并不存在根本的矛盾，如果雙方能尋求到一種彼此都能接受的合作方式，最終或許能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的局面。

令人欣喜的是，從2015年下半年，我們就看到了渠道新興業(yè)態(tài)與名酒廠合作共贏的一面。在2015年“6·18”大促中，酒類(lèi)電商不再為了業(yè)績(jī)排名和市場(chǎng)份額而與同行開(kāi)展惡斗，也沒(méi)有因?yàn)槠磧r(jià)格優(yōu)勢(shì)而繼續(xù)與名酒廠家決裂。

眾多名酒廠開(kāi)始敞開(kāi)心胸，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱天貓、京東、酒仙網(wǎng)、1919等電商平臺(tái)。楊陵江表示：“目前國(guó)內(nèi)主流酒企大多已經(jīng)與京東、天貓、1919等合作，我們必將信守合約，不會(huì)再出現(xiàn)超低價(jià)的爆款產(chǎn)品。”

值得注意的的是，酒企與電商開(kāi)始合作推出專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品，而這也成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒企與電商合作的新興產(chǎn)物。

而這其中，1919強(qiáng)大的線上線下部署能力尤為廠家所看重。

比如，1919與五糧液展開(kāi)合作，獨(dú)家發(fā)售一款425ML的52度五糧液；中糧與Penfolds合作推出全新的MAX’S新系列產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品在1919酒類(lèi)直供平臺(tái)專(zhuān)銷(xiāo)等等。

而且，在今年成都糖酒會(huì)期間，1919與全國(guó)多家知名酒廠陸續(xù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并進(jìn)行了深度交流，未來(lái)將會(huì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面展開(kāi)全方位合作。

可以說(shuō)，2017年是酒廠與電商合作共贏的一年。不論是1919還是酒仙網(wǎng)，都與各家酒廠進(jìn)行了更為深度的合作，其中包括開(kāi)發(fā)了很多高毛利專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品。而通過(guò)電商平臺(tái)獲得消費(fèi)者大數(shù)據(jù)也成為各大酒企看重的訴求之一。

隨著時(shí)間的推移，2017年雙十一即將到來(lái)。楊陵江表示：“雙十一已經(jīng)成為全民共享的購(gòu)物節(jié)”。而這將為酒企提供豐富的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)畫(huà)像，對(duì)酒企產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略制定都具有重要的意義。

此外，楊陵江預(yù)判：“消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)就是對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的投票。今年在雙十一購(gòu)物節(jié)中，茅臺(tái)肯定會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售第一名，五糧液第二名。”可以說(shuō)，在電商平臺(tái)銷(xiāo)售價(jià)格恢復(fù)理性后，這也將是消費(fèi)者真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)需求的體現(xiàn)。

總之，與之前酒類(lèi)電商的高調(diào)對(duì)比，如今的酒類(lèi)電商開(kāi)始步入理性化發(fā)展的車(chē)道，開(kāi)始了與酒企和諧共生、共謀發(fā)展的新局面。而隨著新零售的崛起，預(yù)計(jì)未來(lái)具備強(qiáng)大線上線下能力的電商平臺(tái)也將在此大趨勢(shì)下得以迅速發(fā)展。