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日前，煙臺珠峰養生總會80多位高端會員，集體走進煙臺黑尚莓酒莊，品鑒樹莓系列酒獨特的風味；體驗作為國家AAA級樹莓旅游景區——黑尚莓酒莊迷人的風姿。由此，黑尚莓酒莊拉開了“2017體驗互動營銷年”的帷幕。
 

開啟體驗互動營銷年

煙臺黑尚莓酒莊有關負責人對《華夏酒報》記者介紹說：“2017年，酒莊在落實有重點、多樣化的產品策略，采用品牌定價模式的價格策略，建立定制、團購、招商并駕齊驅的市場策略，布局重點區域市場銷售策略的同時，重點充分利用并發揮好我國第一座漿果酒專業化酒莊的優勢，開展事件營銷、品鑒體驗，強化與消費者的溝通與互動，并逐步將大本營市場的經驗復制到目標市場中去。

據《華夏酒報》記者了解，黑尚梅莓酒莊圍繞體驗互動營銷，相繼推出三大措施：一是，吸引市民親身體驗，培養潛在客戶群體。市民憑借休閑護照免費來酒莊參觀、體驗，專業講解員為其詳細講解酒莊從建莊到現在各個時期的復方樹莓酒的釀造工藝、所用原料、營養價值、飲用方法，組織品酒活動等，引導參觀者了解樹莓酒，愛上樹莓酒。二是增加體驗互動項目，滿足顧客不同需求。酒莊開設個性化自釀酒互動區，游客憑借自己飲酒的喜好，配制自己獨享的復方樹莓酒。

凡購買樹莓酒的游客，還可參加“個性化酒標定制”活動，將酒標重新設計，不僅可加印企業的logo，還可配上精美圖案，滿足客戶的不同需求，享受為自己量身打造的一項樹莓酒增值服務。三是，開展自駕自采活動，凸顯漿果營養價值。酒莊擁有一處獲得省質監局批準建立的樹莓種植標準化示范區，采摘季到來時，園區對外開放，接受大批量游客前來采摘樹莓、桑葚等小漿果，親眼目睹小漿果的成長環境，品味小漿果豐富的營養價值，從而更深入地了解與喜愛樹莓酒。
 

?體驗營銷效果顯現

煙臺珠峰養生總會現有會員近300人，首批走進黑尚莓酒莊體驗的80多名會員多是商務人士，對酒類產品有著較高的消費能力和較大的消費潛力。體驗期間，他們參觀了樹莓酒文化長廊、產品展示大廳、地下發酵酒窖、灌裝包裝車間、接待服務中心等環節，并品嘗了幾款具有代表性的樹莓酒，加深了對黑尚莓酒莊與樹莓酒的了解和喜愛。
 

珠峰養生總會會長鋼竹是原衛生部營養專家組成員，他對釀造樹莓酒所需的樹莓、黑莓、桑葚、枸杞、黑加侖5種漿果頗有研究。他向會員介紹說，這5種漿果對人的身體普遍具有較高的營養保健作用。特別是樹莓，富含人體所必需的多種氨基酸和維生素，其中有八種氨基酸是人體不能合成，但在人體代謝中有重要的功能。1993年被聯合國糧農組織（FAO）推薦為國際“第三代水果之王”。

在前來體驗的會員中，有超過半數的女性會員。她們品鑒復方樹莓酒后，普遍對其具有養肝護肝、防痛風促代謝、抗氧化抗衰老、提高免疫力等功效產生濃厚的興趣，有60%以上的女性會員表達了以后長期飲用意向，有的還當場記下了專賣店的聯系方式，準備短期購買。