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這款產(chǎn)品之所以備受關(guān)注，源于其與眾不同的出身。

該款產(chǎn)品為青青稞酒全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司、勁牌有限公司旗下的毛鋪健康酒業(yè)有限公司，以及奇正藥業(yè)旗下西藏天麥力健康品有限公司，共同投資1億元設(shè)立的西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司所生產(chǎn)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

“三家企業(yè)在技術(shù)、營(yíng)銷等方面均派出了最強(qiáng)人馬，其總經(jīng)理由擅長(zhǎng)營(yíng)銷的勁牌方面派出，看情況三方力圖迅速再造一個(gè)毛鋪苦蕎酒的奇跡。”有熟悉該公司的人士告訴記者。

那么，還未上市的納曲青稞酒憑什么有這樣的底氣？它又將采用怎樣的方式進(jìn)行首戰(zhàn)呢？

健康戰(zhàn)略的切入點(diǎn)——“青稞β-葡聚糖”

據(jù)了解，與毛鋪苦蕎酒中苦蕎所具有的輔助降“三高”、減少肝損傷等多重功效不同的是，納曲青稞酒主要將健康切入點(diǎn)選在了有機(jī)青稞中所提取出來(lái)的精華成分“青稞β-葡聚糖”上。而“青稞β-葡聚糖”則具有輔助“降低膽固醇、調(diào)節(jié)血糖、提高免疫力、抗腫瘤和預(yù)防心血管疾病等作用”。

“納曲青稞酒從研發(fā)到今天，歷時(shí)13個(gè)月，是三家集各自所長(zhǎng)而生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。

如果是一款普通健康白酒，無(wú)需這么大費(fèi)周章。可見(jiàn)納曲青稞酒被寄予了三家著名企業(yè)的巨大期望。”有相關(guān)人士透露道。

“在我看來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)，納曲青稞酒的賣點(diǎn)就是靠產(chǎn)品力說(shuō)話，作為健康白酒新價(jià)值的引領(lǐng)者，依托β－葡聚糖，輔助降血糖、減少肝損傷等健康訴求；飲酒體驗(yàn)好，好喝不上頭，低醉易醒酒；原材料有機(jī)天然；科技含量高。產(chǎn)品差異化明顯。”有前期參與盲品的經(jīng)銷商告訴記者。

營(yíng)銷策略出爐——聚焦餐飲 深度營(yíng)銷

不過(guò)，從今年名酒企業(yè)扎堆出新品的情況來(lái)看，要想迅速脫穎而出并非易事。如何做市場(chǎng)營(yíng)銷才是經(jīng)銷商所最為關(guān)注的問(wèn)題。

據(jù)采訪所知，納曲青稞此次主要推出三款不同規(guī)格的產(chǎn)品，375毫升、500毫升以及750毫升，前者定位于餐飲即時(shí)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)，后面兩個(gè)均定位于聚眾消費(fèi)和大眾宴請(qǐng)消費(fèi)。

整體營(yíng)銷策略方面，將立足西北，選擇樣板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)打造，逐步推廣復(fù)制，布局全國(guó)市場(chǎng)，形成連片效應(yīng)。

推廣方面，根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格判斷，納曲青稞將聚焦核心餐飲終端。

有了解納曲青稞酒的經(jīng)銷商也表示，消費(fèi)者最關(guān)心酒的時(shí)刻、最適合的場(chǎng)所、最融洽的氣氛、最集中的群體場(chǎng)景，就是餐飲終端。

因?yàn)橄M(fèi)者需要社交溝通、需要享受服務(wù)，而其它渠道也無(wú)法營(yíng)造這些消費(fèi)場(chǎng)景。所以，選擇有影響力的餐飲終端進(jìn)行推廣對(duì)納曲青稞酒是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，餐飲渠道有利于消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，品嘗到納曲青稞酒。還有利于企業(yè)將產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行充分的溝通宣傳，培育和擴(kuò)大消費(fèi)群體。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果輔以贊助大型活動(dòng)，還可以加深消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)納曲青稞酒產(chǎn)品認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

除了深度營(yíng)銷之外，納曲青稞還將進(jìn)行“線上互聯(lián)網(wǎng)＋線下推廣”架構(gòu)立體傳播，充分發(fā)揮納曲青稞酒“官網(wǎng)、官微、官博”互聯(lián)網(wǎng)傳播、進(jìn)行社群營(yíng)銷。

會(huì)是下一個(gè)毛鋪苦蕎酒嗎？

今日的納曲青稞酒，會(huì)是下一個(gè)像毛鋪苦蕎酒一樣的健康酒爆款產(chǎn)品嗎？

從相關(guān)人士處獲悉，納曲青稞將采用的也是非飽和營(yíng)銷；同樣采用完善的經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制；同樣產(chǎn)品一上市就會(huì)通過(guò)打擊各種假貨和竄貨行為以確保經(jīng)銷商的市場(chǎng)穩(wěn)定；同樣按照四專模式（專人、專車、專用辦公室、專用資金）進(jìn)行硬件投入……

這些都讓人有理由相信，納曲青稞酒很可能將是下一個(gè)用三年創(chuàng)造出年銷售16億元的毛鋪苦蕎酒。

但是，納曲青稞酒也有自己的獨(dú)特之處。

首先，根據(jù)地市場(chǎng)與眾不同。納曲青稞依據(jù)地緣優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)市場(chǎng)定在西北，西北是眾多品牌的弱勢(shì)區(qū)域，但是對(duì)青稞酒市場(chǎng)接受度高，首先從產(chǎn)品推廣上，就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，有利于在西北的消費(fèi)者中迅速打開(kāi)局面，形成最初的樣板市場(chǎng)。

其次，產(chǎn)品訴求獨(dú)特。納曲青稞酒基酒是風(fēng)格獨(dú)特的青稞酒，健康成分“青稞β-葡聚糖”賣點(diǎn)獨(dú)特，符合白酒主流消費(fèi)者的需求。在西北夯實(shí)了渠道后，通過(guò)賣點(diǎn)宣傳及產(chǎn)品力拉動(dòng)，可以在全國(guó)其他地區(qū)復(fù)制西北樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有。

值得注意的是，2017年的中國(guó)白酒行業(yè)，健康白酒已經(jīng)成為了一陣風(fēng)。學(xué)勁酒學(xué)毛鋪之風(fēng)也正盛，能否在這波熱潮中脫穎而出，對(duì)于納曲青稞來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。