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春糖會有“三多”

“相比往屆，最大的變化是今年媒體唱主角，廠家反而成配角”，白酒評論員孫延元對記者說。記者了解到，今年糖酒會期間每天都有各式交流會、討論會，僅21日一天，就有20場活動，論壇主題也由產品本身向消費者過度，消費升級正制造新一輪消費者搶奪戰。

瀘州老窖(42.990, 1.39, 3.34%)銷售公司常務副總李小剛認為爭奪消費者有一種緊迫感：消費者只能接收有限的信息，喜歡簡單、討厭復雜，其心智空間有限，只選數一數二的品牌和產品。

今年春糖會的“第二多”，是各路行業分析師。據介紹，前幾年白酒陷入深度調整，股價以“跌”為主，不少證券研究員心灰意冷，春糖、秋糖也就跑的少。這兩年行業逐漸升溫，研究員們又開始結伴來糖酒會了。

尤其今年以來白酒板塊遠遠跑贏大盤，各龍頭股也是表現驚艷，據參會人士介紹，今年數百名證券研究員來到現場，拉著廠家、品牌營銷人士深度交流。

另外，記者了解到，本屆糖酒會國際化程度較高，展品原產地來自四十多個國家和地區，進口產品展示區域約占全部展覽面積的30%。法國、西班牙、意大利等26個展團還以國家或地區展團的形式整體參展。

一線酒廠低調求穩

記者獲悉，今年春糖期間，不少研究員筆下又出現了“白酒開啟黃金時代”的樂觀之辭。相比而言，白酒企業卻是低調求穩。茅臺集團總經理李保芳就表示“白酒行業仍在深度調整，要把‘穩’放在第一位。”

河套酒業總經理劉立清認為，目前白酒市場有四個關鍵詞：分層拉升、緩慢反彈、主流突出以及創新驅動，“中國白酒目前的發展趨勢就像一個金字塔，分層拉升就是高端名酒先提升，高端往上一走，這個空間就上去了，那么次高端就會跟著往上走，恢復元氣，然后是中高端、中檔，然后是中低檔，最后是低檔往上走。”

瀘州老窖銷售公司常務副總李小剛則稱，2016年規模以上白酒企業1578家，其中虧損企業113個，企業虧損面為7.16%。行業面臨新一輪的洗牌，兼并重組將成趨勢;隨著一線二線名酒品牌下沉，極力拓展鄉鎮市場，縣級酒廠的市場份受到擠壓進而面臨生存壓力，許多縣級酒廠將會被吞并或破產。

正一堂營銷咨詢機構董事長楊光做主題演講時提出，2017年白酒行業“乍暖還寒”，“跑起來”的企業才會有前途。如今酒企營銷面臨需求端乏力，消費者消費疲勞;營銷過度，營銷動作高度雷同等困局。市場呈現國酒普遍上揚、省酒分化明顯、市酒出現一批僵尸企業、縣酒在生存邊緣線掙扎的格局。楊光判斷，未來白酒市場版圖將是10個左右白酒產業集團，30個左右板塊化品類代表，100個左右區域特優美企業