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“中國勁酒經過二十多年的高速成長，銷售額已達 70多億，繼續(xù)領跑中國保健酒品牌。毛鋪苦蕎酒經過大家三年多的努力，銷售額達到20億，前景看好，說明我們的方向是對的。但國內外低迷的經濟形勢不會一下子逆轉，市場競爭加劇，希望大家正確認知，調整好心態(tài)，堅定信心，迎接困難與挑戰(zhàn)。”7月11日，在勁牌有限公司營銷中心2017年夏季集訓上，勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛與勁牌全體營銷將士暢談酒業(yè)發(fā)展大勢。

凝心聚力，砥礪前行

“當前市場環(huán)境正在發(fā)生劇烈的變化，勁牌公司也遇到了前所未有的競爭與挑戰(zhàn)。面對困難，勁牌營銷人積極探索，迎難而上，經營年度實現(xiàn)銷售回款92.42億元，在挑戰(zhàn)中風雨同舟、逐夢前行。今天，我們相聚在一起，既是總結過去、分析得失、展望未來，更是為了明確方向，凝心聚力，砥礪前行！”夏季集訓上，勁牌有限公司副總裁王楠波對公司2016～2017經營年度銷售業(yè)績、存在的問題和年度重點工作思路進行了總結、分析與溝通，對未來工作目標進行了展望。

回顧過去的一年，勁牌營銷中心全面實施了廠商分工，堅持執(zhí)行非飽和銷售，始終貫徹陽光營銷、健康營銷理念，開展“勁牌健康體驗行”、“春節(jié)溫暖回家路”、“勁酒零度溫暖計劃”、“發(fā)現(xiàn)不一樣的毛鋪”、“毛鋪邀你來相聚”等品牌傳播活動，圍繞消費者開展線上、線下的品牌知曉度、美譽度傳播，強化攻心工作，逐步讓不一樣的勁牌營銷深入人心。

這一年，伴隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，勁牌離國際化的夢想也越來越近。參加德國杜塞爾多夫國際葡萄酒和烈酒展覽會、亮相美國舊金山世界烈酒大賽，勁酒開始融入國際酒業(yè)圈；勁牌健康白酒安徽、遼寧、甘肅、天津四個市場開發(fā)組成立，毛鋪苦蕎酒由南而北覆蓋全國15個省份。

大數(shù)據時代來臨，信息共享驅動行業(yè)革新。基于“交易、交互、交付”三交體系的勁牌商城系統(tǒng)于2016年9月上線，實現(xiàn)了與勁牌官網融合，整合了線上品牌活動資源。互聯(lián)網智能倉儲中心投入使用，實現(xiàn)了貨齡自動預警、出庫波次管理等創(chuàng)新性功能。

掌握第一手信息是科學決策的前提。

這一年，經銷商檔案、信息直通車、庫存管理系統(tǒng)、保健酒經銷商自主投入管理系統(tǒng)、大數(shù)據智能分析報表全面優(yōu)化設計等上線應用，為生產、銷售科學決策提供了大數(shù)據分析……

只做質量，不做增量

一年來，大部分知名酒企不約而同將目光投向了大眾市場，從“名酒”轉型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌現(xiàn)市場，酒類行業(yè)步入大眾消費時代已成為當前不可逆轉的趨勢。未來幾年，營銷格局將由渠道驅動變?yōu)橄M者驅動。

“如何才能在逆境和競爭中立于不敗之地，堅持穩(wěn)中求進，讓我們的品牌、產品、市場健康可持續(xù)，需要大家深深地思考。”勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛特別提醒全體營銷將士要居安思危。

吳少勛指出，中國勁酒的品質升級研發(fā)是勁牌公司接下來工作的一個重點，即做質量不做增量，把產品做好是勁牌的第一責任。始終堅持將產品品質放在發(fā)展的首位，豐富產品結構，實行“零瑕疵”質量管理標準，發(fā)揚工匠精神，用高品質產品贏得市場，滿足不同層級消費者的需求。毛鋪苦蕎酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的。面對當前的發(fā)展勢頭，一定要保持清醒的頭腦。在不斷提升品質的同時，始終堅持大眾化的產品定位，做老百姓消費得起的好酒，開創(chuàng)健康白酒新格局。

當前，消費者的需求變化引發(fā)了酒類產品的發(fā)展與創(chuàng)新，不僅產品要好，品牌傳播也要與時俱進。

品牌要基于消費場景與消費者形成互動！隨著移動互聯(lián)時代帶來的改變，勁牌也需要不斷嘗試新渠道、新形式、新內容，和消費者對話。

“過去的一年，全國各市場逐步實行廠商分工，這是必然趨勢，廠商合作模式也要與時俱進。”吳少勛指出，勁牌公司總部在營銷方案設計上將繼續(xù)細化，對市場營銷人員提出了新的要求。希望在新形勢下，在健康可持續(xù)、好而不同的營銷理念指導下，堅持價值原則、效益原則的基礎上，充分發(fā)揮市場主體作用。