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金種子走這一步，就讓人看不懂了。

2月22日，安徽金種子酒業股份有限公司發布新公告，通過了變更經營范圍的議案，“房地產開發、銷售、管理、租賃”作為一個新增項目，重新納入金種子酒公司主營業務。

這相當之吊詭。2010年，金種子酒曾發布公告，將實際持有的安徽金種子集團阜陽房地產開發有限公司98.16%股權，轉讓給金種子集團，金種子酒公司以全部退出房地產行業的決心，準備大白酒行業大干一番。

現在，7年過后，它又重新啟動房地產了。

2010年，金種子白酒板塊正處于高增長，反而房地產業務規模小、處于虧損狀態，加上無項目可做，亟需剝離而加強白酒主業，金種子后來確實這樣干了。

7年之后，金種子酒在公司經營中又增加了房地產業務，公告中說，要盤活現有的存量土地資源。據悉，該開發板塊處于市核心，開發成商業、住宅用地，可對金種子公司業績及凈利潤做重要支撐。

作為徽酒營銷的代表，金種子酒是創造過輝煌的企業。金種子在上世紀90年代就躋身過全國白酒行業前列。后來，金種子酒于上交所上市，開啟并購戰車，先后兼并14家國有破產虧損企業，在經營和資本的“雙輪驅動”下，金種子酒走上了高速增長之路，公司業績及市值一路上漲。

及至當前，行業也認為，金種子酒在“團購盤中盤”、大單品、大眾酒等行業營銷實踐中是走在業內前沿的。

不過，隨著行業調整的到來，“意氣風發”的金種子卻風光不再，業績滑坡嚴重。

2012年，金種子的業績達到一個歷史峰值。全年營收近23億，同增30%，凈利潤5.61億，同增53%。

2013年開始就變了，金種子連續4年承受“速降”壓力，營收和凈利潤下滑都相當厲害。

2014～2015年，金種子凈利潤繼續猛降，這被看作金種子的最大“隱痛”。在下滑原因上，金種子酒認為，主要是政策收緊，帶來了行業調整，市場環境惡化，中高端白酒銷售下降。

2016年，規模以上的白酒企業已有明顯復蘇，但金種子上半年利潤暴降超60%，前三季度凈利潤下滑72.76%，凈利潤只有1000萬元。

2017年1月25日，金種子酒業績預報，2016年凈利潤與上年同期相比，將減少70%到90%，公司白酒業務營業收入下滑，導致利潤大幅下降。

這實在讓人為它感到惋惜。現在市場發展環境還不算壞，且不說19家白酒上市公司大部分發展不錯，同處一省之內的古井、迎駕和口子窖，早已“大干快上”了。

很多人將金種子本輪行業調整中的“掉隊”，歸結為市場策略失誤。比如說，金種子酒為應對競品挑戰，投入大量營銷費用搶奪市場，導致凈利潤不佳。還有說法是，金種子酒過度追求促銷，價格太透明，反而導致消費者和經銷商觀望等。

在行業“強分化”邏輯下，金種子酒需要運用“非常手段”。現在，重啟房地產業務，可看作它的自救手段，這種手段可看作在企業在拓展外部增量。

不得不說，金種子酒代表了一部分酒企，它們創造過輝煌、至今有實力，但在本輪行業調整業績低迷，至今讓人著急，近幾年又是關鍵發展期。

也許需要新思路。鄧小平在改革開放之初，曾針對性鼓勵企業尤其是國企，大膽促進內外部增量，鼓勵企業突破管理、行業、制度等邊界顛覆而創新。不過，另一方面，他又提出謹慎保持存量，維持企業存在的利益基礎。最后，收到了奇妙的效果。

這不失為一個可借鑒的妙招，企業不要過于看重外部增量，來自內在突破也很重要。

當前，經過數年沉寂山西汾酒正在拉開混改大幕，就是這一增量、存量兼收并蓄的生動性實踐。企業既追求外部增量，又保持原有企業利益基礎，也許會有意想不到的奇效。