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對于虧損的主要原因，公告聲稱：

首先是收入下跌。受中國經(jīng)濟增長放緩的影響，消費轉(zhuǎn)趨審慎；全國商超系統(tǒng)表現(xiàn)不理想，及進口葡萄酒的影響，尤是中低檔進口葡萄酒擠占了國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。

其次是分銷成本對收入比率與去年上升。因為對品牌建立、銷售和市場營銷渠道重新調(diào)整規(guī)劃的投資持續(xù)增加，用于市場轉(zhuǎn)變及公司的可持續(xù)發(fā)展，此成本與毛利抵銷。

同時，公告指出，股票仍將停牌。這也標志著這家在2013年3月因匿名信舉報事件已經(jīng)停牌近4年的企業(yè)將繼續(xù)停牌。

值得注意的是，成立于1980年，2005年在港交所上市的王朝目前2012年—2016年的業(yè)績數(shù)據(jù)均未正式公布。其公布時間也不斷延后。關(guān)于此的最新公告來源于3月3日，其公告表示，2012、2013、2014年年報預(yù)計時間為4月中旬或之前，2015年年報為5月中旬或之前，2016年年報則為6月末或之前。

可見，3月10日晚間所發(fā)布的這則預(yù)計減虧40%的公告是其這么多年以來王朝方面給出的首個數(shù)據(jù)。

王朝2016憑什么減虧40%

2016年，除了繼續(xù)處理匿名信事件外，王朝也在積極的做著市場層面的自救工作。

產(chǎn)品層面，王朝去年9月推出了一款新的起泡酒，名為“王朝五度紀念日起泡酒”，終端零售價在100元人民幣以內(nèi)，但僅在天津市范圍內(nèi)的商超進行銷售。葡萄酒專家郭松泉對于王朝新品評價:"那是個國內(nèi)很好的創(chuàng)新，其技術(shù)其它廠家望塵莫及。"

有業(yè)內(nèi)人士稱，王朝此次逆勢推出新品，可以看作是在銷售上的一次突破。王朝此次卻主推商超渠道，很可能是希望將這款產(chǎn)品推入家庭飲用市場。另外，起泡酒最暢銷的時期是夏季，王朝此次是做好了中長期布局的準備。

此外，據(jù)了解，新品僅僅放在大本營的天津市場，且僅在單一渠道進行銷售，一方面顯示出王朝酒業(yè)市場及渠道的收縮，另一方面也顯示出其相對謹慎的態(tài)度。

活動層面，王朝舉辦了“2016年進萬家紅酒節(jié)”活動，在天津有代表性的多個住宅小區(qū)開始推進，此次紅酒節(jié)活動主要為了推廣宣傳王朝進行的優(yōu)惠銷售活動。這不是王朝第一次做這樣的消費者推廣活動，王朝的官網(wǎng)顯示，還曾在全國范圍內(nèi)開展面向消費者開展“王朝·成就我的2016”大型活動。

市場層面，有熟悉王朝的人士介紹，王朝經(jīng)過整合資源拓展思路，去年與廈門象嶼集團達成深度戰(zhàn)略合作，在完成6萬箱御用干白合作基礎(chǔ)上，又開發(fā)戰(zhàn)略新品御用干紅，有效地完善了地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及市場銷售布局。

另外，為沖擊春節(jié)旺季，穩(wěn)固商超渠道，確保天津、上海、浙江等全國商超系統(tǒng)春節(jié)期間市場旺銷，王朝在華潤萬家、麥德龍、蘇果等大超市均布置了“王朝”系列產(chǎn)品的堆頭和端架，同時加大促銷力度，針對各地實際情況，采取多種促銷手段和方式，也部分地刺激了市場，拉動了銷售。

王朝的小伙伴們

就在王朝苦苦自救的時候，王朝的小伙伴們都在做什么，是不是有神來之筆用自己的錯誤成全對手？

很遺憾，并沒有！

例如張裕，“十二五”期間，在河北、遼寧、新疆、寧夏和陜西等地發(fā)展葡萄基地，建立了酒莊，完成了在國內(nèi)的布局。同時又設(shè)立了法國、西班牙、意大利、美洲等五大進口酒公司，負責海外并購及代理品牌在中國的銷售。

張裕通過并購境外企業(yè)，增加了銷售收入，擴大企業(yè)規(guī)模和市場份額;豐富產(chǎn)品線，產(chǎn)品形成互補性，通過并購彌補張裕在某些產(chǎn)品線的空缺;通過整合海外企業(yè)的原料、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，使得張裕的釀造水平始終保持與國際同步;拓展國際市場銷售渠道，進一步將張裕的產(chǎn)品推向全世界。

有成都的張裕經(jīng)銷商表示，張裕近兩年表現(xiàn)非常不錯，“市場認可這個牌子，張裕的產(chǎn)品也都非常成熟，顧客也總能找到符合自己需求的產(chǎn)品，張裕進口酒也比雜牌酒更讓顧客放心。尤其進口酒這塊，在四川布局才兩年，上升非常快。而四川還不是張裕最好的市場。”

再看曾經(jīng)瀕臨倒閉，卻在超級酒商朱躍明接手后一躍成為黑馬的樓蘭酒莊在做什么。

樓蘭酒莊莊主許志良認為：“樓蘭的個性在于堅持走酒莊酒的路線，以展現(xiàn)產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土特征為己任”。

針對行業(yè)調(diào)整，同王朝一樣走中高檔產(chǎn)品的樓蘭提出“大產(chǎn)品、大調(diào)整、大發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，推出更為大眾價位的主導(dǎo)產(chǎn)品“深根葡萄酒”，同時調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)原有高端價位主導(dǎo)產(chǎn)品“樓蘭酒莊小古堡”，并進行了價位上的調(diào)整，渠道模式上“向白酒看齊”，實現(xiàn)聚焦區(qū)域、聚焦核心終端、聚焦消費者培育。

同時推動核心經(jīng)銷商“共好”計劃，實現(xiàn)和經(jīng)銷商的深度合作和市場共建，從而實現(xiàn)了廠商關(guān)系的新突破，并實現(xiàn)新三板上市。

王朝能否復(fù)卷土重來？

有業(yè)內(nèi)專家稱，現(xiàn)在葡萄酒市場變化很快，國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒都在研究市場，努力擴大市場份額，如果企業(yè)在管理上不能及時調(diào)整，注定會被市場所淘汰。

對于王朝酒業(yè)的走向，他認為王朝酒業(yè)在如此嚴峻的大環(huán)境下，盡管銷售工作還在進行，但市場層面并沒有大的起色，銷售區(qū)域如今已經(jīng)收縮至天津、河南、河北、上海、浙江和福建零散幾處，且業(yè)績也并不理想，市場受蠶食嚴重。

由于缺乏支持推廣，市場信心不足，昔日的經(jīng)銷商多數(shù)已經(jīng)改弦更張。重建渠道信任、市場信任難度較大，這和白酒前兩年的調(diào)整不一樣。總之王朝未來面臨的困境將會更多，企業(yè)運營風(fēng)險、資本市場風(fēng)險也更大。

但也有專家不同意上述觀點，認為利空出盡有利于企業(yè)輕裝上陣，且王朝作為一個曾輝煌多年的葡萄酒巨頭，要在核心市場翻盤，市場基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)仍然存在。且從近期推出的新品來看，仍擁有一定的產(chǎn)能，技術(shù)骨干力量仍然堅守，相信這段風(fēng)波過后，企業(yè)能夠觸底反彈。

另外，他還強調(diào)，困境總是從外部打破的。如果有資本從外部進入，從渠道構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)入手，從品牌角度發(fā)力，對企業(yè)進行顛覆性打造，破釜沉舟之下，王朝未必不能翻盤。

另據(jù)中國葡萄酒第一新媒體WBO消息稱，春節(jié)前，一位證券界人士透露：有資本方正在委托相關(guān)機構(gòu)對王朝的市場做一些前期調(diào)查，并與王朝的母公司有接觸，或許有意入股。

據(jù)了解，王朝近期在進行市場調(diào)查，并在規(guī)劃一系列新產(chǎn)品。