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近期，行業再添一個酒企并購電商的案例。

8月21日，通天酒業（00389.HK）發布了有關可能收購或投資網酒網的諒解備忘錄。根據諒解備忘錄，通天酒業擬收購且潛在賣方擬出售或促使出售目標若干股權，而完成交易可能導致通天酒業收購網酒網公司約25.53%股權。

當天，通天酒業集團有限公司董事局主席王光遠和北京網酒網電子商務股份有限公司董事長李銳在吉林通化簽署了合作意向書。一個是在香港上市的民族葡萄酒生產企業，一個是國內首家定位高端葡萄酒消費的電商網站，它們為何牽手？

至此，國內已經涌現了大批酒企與電商平臺合作的案例，青青稞酒并購中酒網，通化股份收購了九潤源，近期又傳出五糧液與1919合作的緋聞，這是一個什么樣的行業趨勢？

從合作到并購

通天酒業集團有限公司是中國葡萄酒行業的重要一員，旗下擁有通化通天酒業有限公司、集安雅羅酒莊有限公司、通化通天綠色農業產業發展有限公司、通化通天商貿有限公司、山東煙臺白洋河釀酒有限責任公司等多家子公司。

2009年，通天酒業在香港聯合交易所主板成功掛牌上市，目前擁有“通天”、“通天紅”、“軒妮雅”、“鴨綠江河谷”、“雅羅”及“白洋河”等多個品牌。不過，公司近年來接連出現經營虧損。

網酒網作為樂視生態體系的一員，早前與多家世界名莊建立獨家戰略合作關系，旗下擁有500萬在線消費用戶、3000家核心合作伙伴和完整的零售店面體系，專注于為高端人群提供高端葡萄酒專業化、全方位服務，開啟了中國葡萄酒市場全新的生態營銷模式，并實現了新三板掛牌。

網酒網同樣也不樂觀，公司一直經營不善。今年，網酒網宣布主動退出新三板，并于7月27日起正式終止。從掛牌到摘牌，網酒網僅僅只有11個月。

通天酒業和網酒網雙方，對彼此都不陌生。在今年3月份的全國糖酒會上，通天酒業與網酒網、酒便利、華龍酒直達達成了合作，簽署了價值1億元的戰略合作協議。

從合作發展到并購，通天酒業給出的解釋是，這是集團擴展高端消費者打造的專享購酒平臺，為進一步的資本整合及打造行業獨一無二的葡萄酒生態商業模式創造巨大的產業價值。

“此次交易與既往酒類行業上游之間的單一的買賣關系、并購關系不同，此次達成的資本及業務的深度合作，除資本合作以外，未來雙方將基于本集團多年形成的供應鏈生產、多元上游產業鏈完整布局，并透過目標公司在全國的全管道網路和品牌營銷能力展開全方位的業務合作，打造中國葡萄酒行業最強生態圈。”通天酒業一位工作人員對記者表示。

據悉，此次并購將擴大通天酒業本身的特級高端葡萄酒及進口酒類組合，從而充實集團酒類產品組合及讓顧客有更多美酒選擇。還將在產品的管道布局、新產品聯合開發、多種形態的產業消費模式打造方面深度融合，帶來協同效益，實現利益互補、資源分享，最終達到雙贏。

通天三次聯手電商

作為上游葡萄酒生產企業，通天對電商平臺一直情有獨鐘。

2013年，酒類電商剛起步并飽受爭議，但通天酒業率先與酒類電商龍頭酒仙網達成了戰略合作，成為第一家與酒仙網進行戰略合作的東北大型酒類生產企業。

合作達成后，通天的部分產品通過酒仙網進行了銷售，銷售渠道得到了拓寬。

酒仙網董事長郝鴻峰表示，雙方合作豐富了酒仙網葡萄酒品類，讓消費者更快捷、便利地購買了通天美酒，可培養出更多忠誠、精準的新生代消費群體。

接下來，通天酒業又與酒類O2O領軍企業酒仙網達成了聯盟。2015年6月，通天酒業與1919簽署戰略合作協議，雙方在產品和渠道等方面進行深度合作。

據悉，促成通天酒業與1919酒類直供戰略結盟的，除了互補的資源優勢外，彼此作為“開創者”的惺惺相惜和對雙方攜手前景的展望，也令這次合作意味深長。

今年3月份，通天酒業與網酒網、酒便利、酒直達3家酒類電商平臺達成了合作，旨在借助電商平臺核心終端布局，實現從產區生產直達消費者的“3+1”酒類新零售共享聯盟。

酒企并購電商意欲何為

近年來，酒企并購電商事例逐漸增多。2015年2月，通葡股份宣布公司重大資產重組情況等事宜，通過增資及股權受讓的方式，以對價交易費用6669萬元，獲得九潤源51%的股權。后者是一家白酒電商公司。

九潤源并入通葡之后，一定程度上改善了公司的整體經營和財務狀況，增強盈利能力和抗風險能力。而九潤源成為上市公司控股子公司后，獲得了相對充足的資金，進一步擴大了業務規模。

2015年4月中旬，青青稞酒發布公告稱，通過受讓中酒時代酒業（北京）有限公司在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，取得其90.5%的股權，共斥資1.4億元。該并購案因涉及中酒網這一酒類電商領軍企業而備受矚目，中酒時代是一家主營酒類產品的電子商務公司，旗下主業為中酒網。

近期，青青稞酒再次對此項目加碼。青青稞酒公司同意子公司中酒時代酒業（北京）有限公司以現金出資500萬元，設立新公司中酒云圖（北京）網絡技術有限公司，從而拓展中酒云圖業務，提升“中酒云圖”品牌影響力，改善中酒時代盈利能力。

近期，五糧液與1919的合作傳聞襲來。我們發現，酒企+電商的合作有愈演愈烈的趨勢。

隨著酒業加快進入“互聯網+”時代，傳統酒企與互聯網的創新結合形式正在多樣化，而并購對雙方的未來影響，以及酒類新生業態的演進發展，都有參考和借鑒意義。

以眼下的通天酒業并購網酒網而言，通天酒業成熟的上游生產資源和資本，或將為網酒網提供更多的產品定制，從而提升市場占有率及盈利水平，而后者則將滿足網酒網市場競爭的資本需求。這一切都值得我們對之抱有更多期待。