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近期，國產(chǎn)葡萄酒上市公司紛紛發(fā)布三季報，張裕A(000869)發(fā)布的三季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入37.98億元，同比增長0.91%;凈利潤為8.16億元，同比下降1.041%;每股收益為1.19元。威龍股份(603779)的三季報則顯示，1～9月公司實現(xiàn)營收5.60億元，同比增長8.19%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.34億元，同比增長18.03%。莫高股份(600543)報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入1.50億元，同比增長2.59%;凈利潤為2463.14萬元，同比增長13.8404%;通葡股份(600365)實現(xiàn)營業(yè)收入5.99億元，同比增長59.34%;凈利潤為272.10萬元，同比增長163.9443%。中葡股份(600084)三季報顯示，公司1～9月營業(yè)收入2.97億元，同比增長51.24%;凈利潤為-7294萬元。

張裕、威龍表現(xiàn)搶眼

雖然張裕披露，受營業(yè)成本、稅金及附加、銷售費用和管理費用上升影響，前三季度實現(xiàn)凈利潤8.16億元，同比下降1.04%。但其第三季度銷售額為10.3億元，同比上漲2%，利潤1.46億元，同比上漲12.61%。第三季度，張裕終止了跌勢，呈現(xiàn)較為亮眼的市場表現(xiàn)，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好。這與張裕貫徹半年報中“加強(qiáng)品牌建設(shè)和梳理工作，進(jìn)一步明確品牌定位，優(yōu)化公司產(chǎn)品線”的工作思路不無關(guān)系。張裕堅定不移地走“大單品戰(zhàn)略”“高品質(zhì)戰(zhàn)略”，優(yōu)化了解百納系列，對品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行升級，聯(lián)手天貓，玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”，推出了發(fā)力腰部市場的新晉大單品——醉詩仙，優(yōu)化、整合經(jīng)銷商隊伍，高中低端齊發(fā)力的產(chǎn)品矩陣與優(yōu)化整合的經(jīng)銷商隊伍，均有效提振了公司利潤率。

而上市公司新秀，威龍依然保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，得益于“以經(jīng)銷商模式為主加商超、電商、團(tuán)購等直銷模式”的營銷網(wǎng)絡(luò)和“有機(jī)葡萄酒”這一品牌宣傳背書，威龍還優(yōu)化了與經(jīng)銷商的關(guān)系，通過非公開發(fā)行股份引入優(yōu)秀經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商成為威龍股份的間接股東。

值得注意的是，雖然威龍的經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)可圈可點，但據(jù)其披露的產(chǎn)品檔次構(gòu)成來看，前三季度，其低端產(chǎn)品實現(xiàn)41928萬元，同比增長10.32%，中端產(chǎn)品實現(xiàn)9719萬元，同比下降3.29%，高端產(chǎn)品實現(xiàn)2796萬元，同比下降14.08。

由此可見，在市場需求高端化顯著的態(tài)勢下，除了進(jìn)口酒在中高端方面的持續(xù)發(fā)力外，威龍在中高端市場的品牌力有所下滑，其曾經(jīng)的爆款橡木桶系列等，面對年輕化的主流消費群體，需要在產(chǎn)品形象及包裝、宣傳方面著手發(fā)力，拿回失去的中高端市場份額。

全球化仍是發(fā)力的重點，電商發(fā)力顯著

2015年初，張裕在煙臺總部設(shè)立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別應(yīng)對位于法國、西班牙、意大利、澳大利亞和美洲五大海外葡萄酒產(chǎn)地的對外投資主體，試圖在全球所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)均有布局。張裕已經(jīng)收購了西班牙的愛歐公爵酒莊、法國蜜合花酒莊、法國干邑地區(qū)的富朗多酒莊，今年5月又收購了智利第七大葡萄酒公司，控股85%。

同時，張裕公司也提出將積極探索建立海外葡萄原料基地新模式，擴(kuò)大海外葡萄基地面積，增加和優(yōu)化原料供應(yīng)渠道，努力降低原料成本，提高原料質(zhì)量。

而中國食品酒品類業(yè)務(wù)板塊則主要依靠進(jìn)口酒專賣渠道品牌的中糧名莊薈強(qiáng)勢帶動該部門業(yè)績增長，彌補(bǔ)長城葡萄酒的利潤短板。

近期，中國食品宣布剝離酒類業(yè)務(wù)，專注飲料類業(yè)務(wù)，今后表現(xiàn)如何，還有待于市場的檢驗。

威龍股份則于2016年在澳洲收購葡萄園，主要用于優(yōu)化產(chǎn)品原料。今年6月30日，威龍股份獲青島海關(guān)批準(zhǔn)在山東龍口市設(shè)立3039平方米公用型的保稅倉庫，基于“品牌國際化，基地全球化”的定位，保稅倉庫設(shè)立后，從澳大利亞莊園進(jìn)口的葡萄酒原液及原瓶進(jìn)口葡萄酒的運輸、儲存及灌裝等程序?qū)⒃诤ｊP(guān)的監(jiān)管之下進(jìn)行，不僅能增加消費者對威龍澳洲葡萄酒的信任度及認(rèn)同感，還會進(jìn)一步推進(jìn)威龍品牌的國際化戰(zhàn)略。

在渠道建設(shè)方面，張裕不僅充分借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮好現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊資源，還設(shè)置了專職團(tuán)隊專攻進(jìn)口酒業(yè)務(wù)。同時，在大賣場直供、專賣店、電商、團(tuán)購上做了調(diào)整，進(jìn)行渠道的全面發(fā)力。

而威龍通過使經(jīng)銷商成為威龍股份的間接股東，提高一線銷售人員的戰(zhàn)斗力。在加強(qiáng)浙江、江蘇等華東地區(qū)市場銷售的同時，不斷開拓四川、河南、湖南、重慶等地區(qū)，進(jìn)一步提高營銷網(wǎng)絡(luò)的全國性覆蓋率，提升市場占有率。

而莫高股份、通葡股份以及中葡股份在第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)報告中都只把銷售渠道類型分為直銷和批發(fā)代理兩種，沒有商超渠道類型。莫高股份在其半年報中指出，互聯(lián)網(wǎng)帶來的體驗、專屬、定制消費市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，定制化、預(yù)售化、零庫存化等模式構(gòu)筑起了新的營銷體系，葡萄酒電商正迅猛發(fā)展。

電商的發(fā)展無疑改變了葡萄酒的銷售方式。無論是與實體專營店還是與大型的商超相比，電商都有著無可匹敵的優(yōu)勢。未來，建立自有電商平臺，發(fā)力新媒體營銷優(yōu)勢，會成為國產(chǎn)酒品牌提升銷量的新利器。

進(jìn)口酒，高中低檔火力全開

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年，全國葡萄酒產(chǎn)量達(dá)113.7萬千升。2017年1～9月，全國葡萄酒產(chǎn)量達(dá)73.2萬千升，同比下滑10.3%。

據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1～9月，葡萄酒的進(jìn)口總量為55.06萬千升，同比增長18.63%。其中，散裝葡萄酒繼續(xù)保持良好增長勢頭，進(jìn)口量為13.18萬千升，同比增長32.03%;瓶裝葡萄酒的進(jìn)口量為40.63萬千升，同比增長14.63%。值得注意的是，散裝酒達(dá)1.31億升，同比增長32.03%，進(jìn)口金額1.11億美元，同比增長48.49%。一方面，說明了在消費升級的態(tài)勢下，消費者對品質(zhì)要求日趨升高，進(jìn)口瓶裝酒正逐漸進(jìn)入大眾消費，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長的態(tài)勢;另一方面，隨著渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，以及電商平臺的白熱化競爭，市場需要性價比高的爆款酒，散裝酒也就應(yīng)時而需被廣大廠商所青睞。

由此可見，進(jìn)口酒已經(jīng)不再局限于高端市場上的“一枝獨秀”，業(yè)已把觸角伸向了國產(chǎn)酒的優(yōu)勢段位——中低端市場，未來，隨著進(jìn)口酒的渠道下沉和品牌推廣，不排除其會出現(xiàn)根據(jù)國內(nèi)消費主流需求而設(shè)計推出的進(jìn)口酒大單品。國產(chǎn)酒依然需要在渠道建設(shè)和品牌推廣方面，加大對消費者需求的研究，開展個性化的定制，發(fā)揮地緣市場優(yōu)勢，科學(xué)規(guī)劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)布局，對原有產(chǎn)品體系進(jìn)行優(yōu)化、升級，已對抗進(jìn)口酒的步步緊逼。