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近兩年，業內人士普遍認為，國內進口葡萄酒市場已復蘇，果真如此嗎?
酒業大商之一、山東寶真酒業董事長潘智群在10月31日舉行的“2017 CASTEL大單品戰略發布會”上對《華夏酒報》記者表示，寶真這兩年執行“大單品”戰略，的確收到奇效。
2006年，寶真酒業與歐洲最大葡萄酒企業卡思黛樂集團達成合作，在中國運營卡柏萊品牌系列。2015年，寶真以卡柏萊品牌為依托，布局大單品，聯合公司戰略合作經銷商，推出了卡柏萊優選干紅、美樂特選干紅兩款暢銷產品。
“正是這兩款法國本土名副其實的大單品，幫助寶真穩步前行，在各試點區域銷售實現增長。”潘智群說，數據飄紅更堅定了寶真的大單品戰略。
今年4月，卡柏萊大單品戰略正式開啟，5個月斬獲佳績。目前，寶真已布局超過60個城市和縣區，打造了包括分公司在內的多家核心客戶，超預期完成數千家終端網點統一標準建設，核心客戶銷量超往年。
除了卡柏萊的大單品基因，寶真酒業的市場運營功力，也決定了成敗。執行中，適逢葡萄酒“個人消費時代”的興起，寶真酒業鎖定新興中產階層人群，將產品定位在70～130元的主流價格區間，打破價格壁壘。
潘智群提出，大單品戰略的第二階段是聚焦，進行核心店布局，建立核心煙酒店體系。目前，寶真已完成6000家卡柏萊品牌門店，下一目標是刷新至15000家以上，通過核心店拉動終端消費者，最終達到全渠道布局。
這一龐大的體系無疑需要后端強有力的產品支持和運營團隊服務。為實現這一目標，寶真酒業將利用自身的優勢，為合作商提供更多的支持。
“寶真酒業接下來的計劃是持續推進卡柏萊進入到它的客群中去，讓卡柏萊這一已得到百萬消費者支持的大單品的影響力，從區域級上升到全國性，真正成為中國進口葡萄酒市場最閃耀的‘大單品’。”潘智群說。
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