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中國酒業協會理事長王延才、世界葡萄酒大師羅伯特·蓋蒂斯、京東消費品事業部酒類采銷部總經理楊葉、張裕公司董事、副總經理孫健等共同參加活動。

張裕解百納是中國葡萄酒市場的第一大單品，在全球范圍也是屈指可數的葡萄酒大單品之一，全球累計銷量接近4.9億瓶，年銷量穩定在3000萬瓶以上。這樣非常成熟的大單品，還能從哪些方面來提升？提升又是為了什么？

深度實踐，張裕聚焦

大單品、高品質雙戰略

當前，張裕解百納現已進入歐洲5000多家商超銷售，是目前全球銷量最大的葡萄酒大單品之一。孫健談到，張裕解百納是一款成熟型大單品，每年銷售平穩。這樣的成熟產品還有沒有更大的增長空間？

聚焦大單品也許可以激發更多潛力。孫健稱，“這款新品的推出，有著特殊的戰略價值，是張裕大單品戰略的落地。”

《華夏酒報》記者發現，張裕對第九代解百納酒款矩陣進行調整，將此前第八代張裕解百納系列4款優化成3款，是非常明顯的大單品聚焦，以此鼎力布局100～300元價位段，張裕腰部產品（中檔）形象也更為清晰。

“策略改變是要把張裕解百納拉回到快速增長軌道，要讓它重新成為一款快速增長型大單品。根據中國目前市場發展潛力，我們有理由相信在未來5年左右的時間，張裕解百納年銷售量可望從3000萬瓶上升到5000萬瓶。”孫健稱。

王延才表示：“剛剛我也品嘗了第九代張裕解百納，從行業工作者的角度，我很自豪地說，我們中國葡萄酒的質量已經不可同日而語，完全可以達到甚至超越國外同等價位水平。”

羅伯特·蓋蒂斯稱，“今天，我品嘗到張裕第九代張裕解百納，性價比極具國際競爭力！這完全顛覆了我對中國葡萄酒的認識，沒想到中國葡萄酒在這么短時間取得如此高的成就。”

張裕總工程師李記明博士介紹，現在的三個等級各自特點突出：比如特選級解百納，果香濃郁；珍藏級解百納陳釀香非常突出；而大師級解百納，香氣復雜，口感平衡。在品質上，新一代解百納對釀酒原料質量的把控更為嚴格——樹齡控制在8年以上，畝產量控制在800kg以內。

提升顏值，保障市場

第九代極具國際競爭力

在包裝上，新一代張裕解百納有了很大的改變：正標采用中國傳統印章的風格，赫然印上“百年張裕”字樣，并加上了全球英文名“Changyu Noble Dragon”。在酒標最醒目處，則是“張裕釀酒公司”精致的老門頭建筑，歷史厚重感撲面而來。“這樣的設計理念是讓消費者識別度更強。特別是對于外國消費者而言，一下就能辨別這是來自中國的葡萄酒。”孫健稱。

張裕解百納是首個打入歐洲主流市場的中國葡萄酒品牌。早在2006年，張裕解百納成功進駐歐洲3000家超市、郵購銷售系統、葡萄酒專賣店、五星級飯店等高級銷售場所。

此次發布會，第九代張裕解百納還與京東酒水達成戰略合作，“與去年相比，今年張裕在京東平臺的銷售量同比增長200%，在該平臺葡萄酒產品銷量中遙遙領先。” 京東酒水負責人楊葉說道。

據悉，第九代解百納的防偽和身份識別更為先進。首先，每瓶酒都有唯一身份識別二維碼，掃描二維碼，可進行全程質量追溯。瓶身上通過激光打碼的方式，打上省區標識，方便識別。再次，每瓶酒都擁有多重防偽標識系統，相互關聯，還有可供專業人士辨別的隱形碼。

面對第九代張裕解百納，張裕首期只發放507個代理牌照，意味著有資格銷售第九代解百納的經銷商，只有現有經銷商數量的30%左右。只從現有張裕解百納經銷商中選擇，并且給牌照經銷商完整的代理地盤。另外，發放原則更傾向于發放到直供終端型經銷商或是直供加分銷結合型經銷商。原則上到2018年年底之前，不再發放新的第九代解百納經銷牌照。但在一些空白市場，如果能遇到一些優秀的、相互認可的經銷商，未來張裕可能將補發一小部分牌照，以填補空白市場。

此外，針對第九代解百納產品，張裕公司也將嚴厲打擊跨區域竄貨、低價銷售、網上違規銷售、經銷商私自加包裝四項違規行為。