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在澳大利亞奔富酒園RUSHRICH如火如荼的市場操作上，其實很多營銷人員早己從中獲得了靈感并成了此中的學員，雖然潘汝顯作為背后的掌門人而很少拋頭露面，奔富酒園也同時被一部分行業(yè)人士指責有“打擦邊球”借雞生蛋之嫌。而我關注的，并不是針對這個在法律上毫無意義的一個商業(yè)爭議，而是他對市場對品牌的獨到深刻認知與超級的操盤能力讓筆者覺得很有行業(yè)借鑒的價值。

“用外國人的方式去釀酒，用中國人的方法去賣酒”。這是我?guī)状螐乃恼勗捴新牭降?，回顧他的葡萄酒職業(yè)及營銷生涯，這樣的市場主張，還真不是“隨口一說”，而往往是獨樹一幟的“偏執(zhí)一見”！

他說，外國人對釀酒的虔誠與堅持，中國人對賣酒的勤奮與靈活，是兩個完全可以折合的等邊三角形，誰能集其大成必受其大用。盡管，這是一種難以企及的理性，但是他喜歡把自己正在干的事情，融入這樣的情懷與血液，方才不會讓自己所做之事缺乏意義與激情。

從國產的茅臺葡萄酒，到進口的CASTEL、卡斯特、格蘭蘇，再到如今的奔富酒園，潘汝顯的營銷智慧，常常散發(fā)著行業(yè)的溫情，既不是任性的高傲到云端里不接地氣，又不是一味的低到塵埃里曲意迎合。他的營銷之道，既有膽略勒馬高原，又有煙火燎原平川。行在市場之先，料在市場之前，總有一寸肝腸三分膽，不拘意氣在平常。

翻開他的履歷，這個被譽為中國進口葡萄酒營銷領域“黃埔軍校校長”的潘汝顯，個人簡歷卻是如此輝煌與復雜：

2003年，開始全國操盤具有國酒背景下的茅臺葡萄酒，短時間成為行業(yè)標桿，開始了葡萄酒行業(yè)的高速發(fā)展職業(yè)生涯；

2005年，開始操盤法國CASTEL，以本土化、品牌化戰(zhàn)略成功為CASTEL構建了全國范圍內的十大品牌運營商體系，其中包括了今天的進口酒大商上海建發(fā)酒業(yè)、上?？櫢吆蜕綎|新寶真等，一度成為當時進口葡萄酒的風向標而影響力一直維持至今；

2008年，開始率領團隊把CASTEL推至中國進口紅酒的風口浪尖之上，遺憾的是當年由于內部矛盾沖突跟隨CASTEL亞太區(qū)總裁陳光先生一起悄然離職，而且在所有人的意料之外與李道之合作，當年就開始組建上海卡斯特公司并全面操盤中文“卡斯特”品牌。其間靈活地以CASTEL和卡斯特的中文商標之爭為契機，把事件營銷發(fā)揮到極致，成功將卡斯特導入中國市場，用了短短一年時間就完成搭建八大全國品牌運營商和16個大區(qū)辦事處的全國銷售網(wǎng)絡覆蓋，五年時間更是把單一品牌完成了10多個億的銷售額；

2013年底，與李道之合作到期后，潘汝顯帶領部分團隊成員出來開始進行聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，最初操盤的是法國最大的出口商GCF集團全球第二大品牌法國格蘭蘇GRANDSUD品牌，短時間內也一度成為行業(yè)的品牌標桿之一。但是據(jù)知情人爆料，與李道之的分開選擇自己創(chuàng)業(yè)，并不是潘汝顯的本意，始料未及的變故，似乎迫使潘汝顯看透了很多事情，竟然把多年做高級職業(yè)經(jīng)理人的積蓄和變賣一些房產不顧一切出來創(chuàng)業(yè)，因此而一度與家庭產生激烈的矛盾也毫無退縮。

2016年，開始操作最具想象力、在當年即成為行業(yè)黑馬的“奔富酒園RUSH RlCH”，更是潘汝顯商戰(zhàn)頂峰的經(jīng)典之役。他目光堅毅自信地對筆者說，商業(yè)與法律，完全是兩個不同的范疇，依法而為去發(fā)展自己才應該是商業(yè)的本質，與個人的道德準則和情感喜好無關，法律在很多時候只是一個企業(yè)商業(yè)競爭中的重要組成部分而已，一個人是否有能力順勢而為去執(zhí)市場之牛耳，才是商業(yè)人士最應該珍惜的“機會天成”，因為，不是每個人都有把握機會的能力或者是擁抱機會智慧。

潘汝顯同時強調，社會資源是無形的，人才是最大的生產力。資源只有和人才充分結合起來，才能激發(fā)潛在的價值最大化。他憑借二十年沉淀下來的專業(yè)人才團隊、豐富的市場經(jīng)驗、社會資源整合和企業(yè)管理韜略，徹底把“奔富酒園RUSH RlCH”打造成了升級版的潘汝顯5.0之作。短時間內就成為澳洲葡萄酒銷量增長最快的品牌，僅從奔富酒園2017年的市場杰出表現(xiàn)和進口數(shù)量而言，毫無懸念地成為澳洲和其他國家進口品牌的榜樣，這絕對不是背靠大樹那么簡單，如果沒有獨具旗幟的品牌定位、高超的市場把控智慧與執(zhí)行力超強的專業(yè)團隊，絕對不可能這么快把奔富酒園推向了進口紅酒下一個新的行業(yè)奇跡。

潘汝顯的怪才之處就是即使甘愿獨吃苦頭也不愿意步人后塵，他的中國市場之靈性，總能消減進口品牌的水土不服。與所有的操盤手們不同的是，前后他親自操作的五個葡萄酒品牌總能做一個成功一個，而且都是打造成為行業(yè)追捧的熱點與標桿，說其是常勝將軍一點也不為過，而每一個操盤的成功，他就為進口葡萄酒在中國市場貢獻了一個案例。從茅臺葡萄酒試水，到CASTEL成為行業(yè)風口，到卡斯特借船出海，到格蘭蘇創(chuàng)業(yè)小試牛刀，再到現(xiàn)在奔富酒園的“自來東風”，足以說明一切問題。你即使看不清他的營銷腳印，也能看清他的營銷手勢了，因為，幸運不可能總是掉在一個人的頭上，除了一個“實干”可以濃縮他的背影，你還能有什么評價呢？

在奔富酒園的操作中，他的團隊用螞蟻啃骨頭一樣的精神和灰狼千里奔襲的韌勁逐步蠶食市場份額，2017年竟然在全國范圍內順利完成了1000場的品鑒會，對市場和對消費者產生了巨大的影響力，這是奔富酒園的市場智慧和實踐能力。戰(zhàn)略上，為了保證合作伙伴的長期穩(wěn)定的經(jīng)營利潤和發(fā)展持續(xù)性，奔富酒園在全國沒有一個開發(fā)產品的客戶，象當年的白酒洋河藍色經(jīng)典品牌一樣全部采取總部產品扁平化的方式拓展市場，采用的是嚴格的價格管治、區(qū)域獨家代理和大單品大市場策略，而且不同的渠道完全進行不同產品的區(qū)隔保護，充分保證了經(jīng)銷商和消費者的利益最大化、持續(xù)化、長期化和安全化。

撇開奔富酒園RUSH RICH現(xiàn)今如火如荼的市場表現(xiàn)不說，其實很多酒業(yè)同行們更想了解的是潘汝顯作為團長和他的那些軍事化管理下的子弟兵團隊，為什么可以長期在業(yè)內堅韌不拔和戰(zhàn)無不勝呢，因為，只有具備了一個強大的團隊力量才是多次創(chuàng)造行業(yè)奇跡的根源，而不是僅僅靠一人之力可以達到的。

潘汝顯自從出來創(chuàng)業(yè)后，除了繼續(xù)展現(xiàn)出其充滿激情的商業(yè)情懷，也出人意料地展現(xiàn)出令人尊敬的企業(yè)家精神--就是社會責任與擔當。他和他的企業(yè)近年來積極開展和參與了眾多的社會公益活動，從個人資助湘西和貴州的貧困山區(qū)學生，到如今他的下屬企業(yè)奔富股份公司在全國范圍內有組織地開展持續(xù)性長達三年的“奔富酒園助力中國慈善行”大型公益活動，還正式對社會承諾拿出3-5%的企業(yè)利潤用于社會公益活動（約800－1000萬元）。為此，奔富股份公司不僅成為國內重要的公益組織平臺中國延安精神研究會全國紅軍小學建設工程理事會戰(zhàn)略合作伙伴單位和楊虎城將軍社會福利會常務理事單位，還廣泛聯(lián)合了地方性的民間公益平臺廣東綠芽慈善基金會、上海樸質慈善機構、廣東獅子會和廣西百色義工協(xié)會等眾多組織一起在全國范圍內策劃執(zhí)行了眾多的公益活動，從革命老區(qū)到貧困山區(qū)再到發(fā)達城市的困難人群都投入了很多的財力、物力和人力，確實幫助了很多有需要的弱勢群體。由此可見，潘汝顯正在踐行的不僅僅是商業(yè)的發(fā)展價值，也是在實踐自己具有積極社會貢獻的人生價值觀。

潘汝顯首創(chuàng)的“進口葡萄酒大酒商全國品牌化代理模式、大品牌化市場運作模式、進口葡萄酒社區(qū)生活的連鎖店模式”，已經(jīng)造就了一批批葡萄酒營銷管理方面的行業(yè)精英，他帶出來的企業(yè)高級管理人才及各酒業(yè)公司老板也有很多人已經(jīng)成為支撐這個行業(yè)的市場中堅。

“如果說我有什么人生感悟的話，那就是正直、勤奮和創(chuàng)新”。潘汝顯如是說，這也是我們企業(yè)文化精髓之所在。“前者讓你對得起別人，后者讓你對得起自己”。潘汝顯塑造的品牌及團隊，具有包容性很強的企業(yè)文化，形成了樂于分享的團隊發(fā)展精神與共同分享的商業(yè)合作價值體系。

久負盛名的潘汝顯和以前不一樣的是，原來花別人的錢干事，現(xiàn)在要花自己的錢創(chuàng)業(yè)。但是天性坐不住的潘汝顯，憑借自己的超能力行業(yè)嗅覺，似乎又看到了行業(yè)整合發(fā)展的潛在商機。他振臂一呼聚合了中國各方行業(yè)大咖，在2017年重慶秋交會上正式對外宣稱將開始籌建全行業(yè)首個聯(lián)合創(chuàng)業(yè)型的“BSV全球酒類品牌孵化中心”，即將在2018年完成：建設一個平臺（BSV）、兩個總部（中國和澳洲）、N個成功酒類品牌和N個頂級品牌操盤團隊的戰(zhàn)略體系，他的目標早己直指有品牌、有話語權、可以真正超越供應鏈的未來真正行業(yè)新領袖。

在中國酒業(yè)，如果多出現(xiàn)幾個這樣有點本事又勇敢地去折騰之士，相信對整個行業(yè)皆是幸事，我們也期待越來越多的潘汝顯們?yōu)樾袠I(yè)貢獻更多的精彩。