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白酒行業(yè)這一次調(diào)整的環(huán)境與以往不同，這種不同主要體現(xiàn)在中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出“脫實向虛”的狀況。脫實向虛既是經(jīng)濟發(fā)展必然階段，同時又可能對實體經(jīng)濟造成損傷，因此，國家以有形之手對這種趨勢加以遏制和引導(dǎo)。在兩股力量的交織和角力之中，中國的社會和經(jīng)濟也進入深刻的轉(zhuǎn)型變革期，一方面是社會和消費的升級轉(zhuǎn)型；另一方面是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變革。

每一次經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，都意味著部分資源的重新估值和重新組合。對于一個產(chǎn)業(yè)而言，調(diào)整意味著要素的重新布局，會產(chǎn)生新的機會和風險，比如勞動力成本、稅收政策等。為一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，無論是在營銷上，還是在管理上白酒都有自己的規(guī)律和特征，但是大勢之下，誰也不可能獨善其身。

變革期的白酒企業(yè)，應(yīng)該關(guān)注經(jīng)濟趨勢、關(guān)注消費趨勢，以及其帶來的企業(yè)發(fā)展、營銷層面的影響，從而適應(yīng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，并從中找尋品牌發(fā)展的機會。

思卓認為：現(xiàn)階段白酒企業(yè)不可忽視的重大趨勢有如下三個：

1、營銷從產(chǎn)品思維到商業(yè)模式思維

一直以來，行業(yè)的發(fā)展都是圍繞產(chǎn)品營銷展開的，因此以產(chǎn)品為核心的思維方式已經(jīng)固化。單一產(chǎn)品單一品牌，將深度服務(wù)于某個核心群體，而消費群體將越來越分散和多樣化。因此家族化、多產(chǎn)品，更有利于捕捉分散的消費群體。未來，我們會發(fā)現(xiàn)靠單一產(chǎn)品成功的企業(yè)越來越少，通過單一的產(chǎn)品營銷啟動市場也將越來越難，“商業(yè)模式”將會成為新產(chǎn)品能否立足市場之關(guān)鍵。是時候換個角度去看競爭了!

2、傳播從單向廣告到移動互聯(lián)

移動互聯(lián)對產(chǎn)業(yè)的影響。白酒行業(yè)一直都離互聯(lián)網(wǎng)比較遠，但是移動互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式、消費方式、溝通方式的影響卻是我們不可忽視。僅以目前傳播的媒體來看，手機儼然已經(jīng)是“第一屏”。而以手機為接入端口的移動互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅大幅度降低了信息的成本，而是將徹底改變品牌與消費者、消費者之間的溝通方式。未來，將會深刻影響白酒企業(yè)的傳播方式、推廣方式、消費者互動方式，以及渠道結(jié)構(gòu)。

3、群體智慧的崛起

營銷和組織的本質(zhì)都是“人”，現(xiàn)在白酒企業(yè)在發(fā)展中主要依賴企業(yè)領(lǐng)軍人的個人能力。領(lǐng)軍人的格局和視野決定了企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展速度。隨80?90后的成長，以及人們自我意識的覺醒，不能再指望這些年輕人繼續(xù)做沒有思想的“螺絲釘”，他們有自己的價值判斷，有自己的主張，單一的個體能力將很難領(lǐng)導(dǎo)和管理組織，而通過變革組織模式和管理系統(tǒng)，激發(fā)的群體智慧才是最強競爭力!