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高考被稱為國考，每年都牽掛著數百萬家庭的心，可謂舉國關注，因此，如何借助高考這樣的絕佳機會進行品牌傳播，與消費者廣泛地進行面對面接觸，增加企業的社會正能量，就成為白酒廠家決策者思考的問題。另外，淡季做市場，旺季做銷量，6月份的高考季正好是企業在淡季進行市場基礎鞏固的關鍵階段，因此對旺季的產品動銷起著重要作用。

還有一點不得不提，都說白酒要抓住80和90后，那么00后呢?顯然，做高考季的營銷也是在培育白酒消費的下一代，讓他們認識到我們的國粹和白酒悠久文化，感受到白酒甘冽勁爽而不失柔和友善。

高考前做營銷準備，高考期間有公益活動，高考后還有助學行動，那么，無酒不成席，面對高考之后的謝師宴、升學宴類的消費需求究竟怎么玩才最有效呢?筆者結合行業咨詢專家趙海永曾提出的營銷方案給廠商朋友整理出一點干貨，供參考學習。

第一：信息搜集、攔截+物質獎勵

1、讓終端店老板做推介。發揮店老板的主動性和積極性，推介成功者一次性給予終端老板進貨價不等比例的貨物作為獎勵，從物質上激發各渠道環節。

2、發動高考班、中考班的班主任或者班長。讓這些有話語權的人作為白酒品牌的推介人，并給予一定獎勵。即使沒有太好的實際效果，品牌傳播的無形價值卻存在，能潛在地影響目標消費群，況且只要工作到位，對銷售直接拉動的效果也一定會有。前提是最好推出專屬定制產品，容易與消費者溝通。

3、現有客戶推介。通過對已經達成交易的學生核心公關，由他提供身邊考生的詳細資料，再由經銷商人員進行核心公關。

4、自有員工推介。發動內部員工提供舉辦升學宴的客戶信息，可自行公關或者其他工作人員公關。

5、升學宴酒店推介。通過對一些核心酒店工作人員進行公關，由他提供在本酒店將要舉辦升學宴的客戶信息，再由經銷商人員進行核心公關。

6、地方郵局快遞員推介。地方郵局是每一個錄取通知書的必經場所，又是一個充足的信息源，必須爭取與其領導的合作。

第二：有效、精準的媒介宣傳

包括以下核心傳播渠道：報紙媒體宣傳、考試成績查詢電話宣傳、煙酒店渠道宣傳、廣播廣告宣傳、郵件聯合宣傳、酒店商超渠道宣傳等。這些渠道都是品牌營銷和活動推廣的最佳平臺。

另外，趙海永提到，在促銷禮品選擇上企業可以依實際情況調整，選購原則：符合大學生需求，精美易攜帶電子產品為佳。實物買贈，即現金進貨達到一定的數量即可獲得相應的物品;禮品請選擇不易變現的物品，避免影響價格體系，請勿搭贈本品。

此外，高考結束后就是學子們的旅游旺季了，如何通過旅游市場與白酒進行捆綁促銷，也值得廠商們思考和研究。

總之，高考季可以通過公益活動提升品牌美譽度和社會正向影響力，通過品鑒會的營銷形式拉動產品動銷，并且還可以為旺季銷售打下基礎，其現實價值不可低估。

高考季已經到來，為了達到更好的效果，酒業精英們抓起動起來吧！