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互聯網產品剛推出時，往往會有諸多的不足需要完善，可能產品暫時滿足不了客戶所需的功能要求，因而，產品開發方必須不斷對產品進行升級，陸續推出高版本的產品替代舊款，這就是所謂的“迭代”，通過推陳出新，產品也日趨完善。如今，在許多曾風靡一時的營銷模式日趨暗淡的背景下，酒類廠商也面臨著“不創新，就滅亡”的窘境，場景營銷、差異化營銷、文化營銷成為了點擊量頗高的熱詞，廠商要想突出重圍，就要敢于“亮劍”，做出有創意的場景，拋出吸引不同段位消費者的話題，借助傳統文化的力量，打造出有吸引力并能集聚成強大人氣的新模式。

X葡萄酒會所位于某市核心商圈，位置好、有著穩定的客源，隨著大家消費選擇的增多，會所不得不從裝修風格、營銷多樣化角度進行相應的調整，以適應日益變化的市場環境和消費需求。

線下做場景，線上做銷售

X葡萄酒會所的裝修是以田園歐式為主，會所內有葡萄藤蔓、壁爐、橡木桶等元素，會所內各功能分區區隔明顯，陳列區、儲物區、收銀臺等，讓人一目了然。客戶到達后，簡單明了就能獲悉各個功能區的不同“分工”。

如今，大家消費觀念改觀了，不再是買瓶酒那么簡單，而是追求舒適、閑適的生活格調和高端化的消費品味。為此，X葡萄酒會所專門對店面進行了重新裝修，并在原來的陽臺區域，設置了品茶區域。

茶酒向來不分家。泡茶與侍酒一樣，對水溫的掌控、動作的輕重以及茶藝師的心境，都決定了這杯茶的風味如何。不少葡萄酒會所在經營進口葡萄酒的同時，還會融入十足的中國元素——茶葉。茶與酒的客戶有許多共通性，即使客戶暫時不想買茶，給大家提供一個茶文化的體驗場所，也不失為增強客戶黏性的好方法。在X葡萄酒會所，二樓的大陽臺被“隔離”成品茶室，茶室的入口處專門設置了木質的“涼亭”，走廊設置了小水池，配有綠植，閑暇之余，不少時尚消費人群在此品茶、聊天；周末，一家人在此享受游離于都市快節奏之外的慢時光。

在有效利用場景營銷、讓消費者產生一種前所未有的感受的同時，X葡萄酒會所還針對消費者提供“個性化”服務，真正把線下體驗與線下消費結合起來。

例如，客戶可以將自己的照片、專屬星座或是手繪畫等素材交給會所，點開手機專屬頁面選擇偏愛的口感，由會所交由生產商生產“訂制”酒品。客戶還可以自己參與包裝禮盒的設計，這些均在網上下單定做，兩周后送貨上門，讓消費者參與設計，儼然把個人理念融入到自己設計的“作品”中，既能展現自我價值，又能彰顯個性要素的自豪感，油然而生。這種讓消費者自己當“設計師”的“價值輸送”，充分利用了商業智能化帶來的“利好”，能夠使崇尚彰顯自我、表達自我的消費者得到更大的心理滿足。

讓推廣差異化

為了吸引消費者，X葡萄酒會所一度卯足了勁兒，在公眾號上推送葡萄酒歷史文化以及品酒技巧、社交禮儀等，仿佛要把有關葡萄酒的相關知識全部“奉獻”給消費者。

但是，推送了一段時間后，公眾號的訪問量并沒有增加，反而有下降的趨勢。通過與消費者面對面溝通過后才發現，盡管信息量足夠多，但是不夠強，沒有戳中目標群體的“心”。

有人說，如今的商場，60后、70后控制著投資主權，80后控制著創業主權，90后控制著消費主權，娛樂主權被00后控制。在全民娛樂的大背景下，廠商將線上、線下的推廣相結合。

推出讓用戶覺得好玩、有趣的活動，滿足消費者的感官需求，表達自我主張，成為廠商“拿住”消費者的新“利器”。

對此，X葡萄酒會所對于會員進行了分類，根據會員特點進行了活動的差異化策劃和宣傳推廣。對于普通會員，結合了葡萄酒分級系統、產區特色等基礎知識，設置了“每周最佳新人”，可以通過對會員微信群聊回答問題、與在線品酒師的互動等踴躍程度，在后臺的數據系統中，推宣傳活躍度高、表現積極的“新人”，獲贈指定的一款葡萄酒，并可獲取茶葉禮包一份。對于哪些消費能力強、社會地位高的會員，則在指定微信群里推出更吸引他們的話題——XX汽車新推限量版、A別墅區落成，還會結合熱點拋出抓人眼球的話題。例如，借助前段時間在熱播劇《人民的名義》中，高小琴和祁同偉喝的尊悅干白葡萄酒等，X葡萄酒會所在平臺內容推送中，趁勢以圖文并茂的形式，推廣會所內經營的酒莊酒。同時，還發起了“話題”討論等活動，引來消費者的主動參與、競答。

引入“直播模式”

在眼球經濟時代，營銷無定式，客戶的表達方式各異、產品需求不同，現在的朋友圈很多人喜歡發祝福、讓朋友點贊、向別人要紅包、還有直接發送廣告等。這些被玩膩了的“套路”，已經很難奏效了。

在微博、微信平臺上，有一些頗具影響力的特殊群體——微博大V，他們對粉絲有著天然的影響力和感召力，只要一發微博，立馬就有死忠粉轉發并發表評論，鑒于大V的影響力，不少廠商還主動聯系他們做廣告，并針對大V推出抓人眼球的直播活動，可以借助“網紅”+“直播”的雙重殺傷力，達到顯著的營銷效果。

近期，X葡萄酒會所又追加了新的宣傳方式——定期通過微信朋友圈發送大V等消費意見領袖的直播內容，吸引大家追捧。

帶著粉絲逛酒莊，成為近期一項頗受人們關注的直播主題。由在朋友圈里頗具影響力的張某，以酒莊主題游的形式，向大家講解了位于某市郊區的一家濱海酒莊，向消費者實景講解了葡萄酒的釀造工藝、品酒心得以及頗具特色的酒莊景點，沒有炫技的痕跡，也絲毫不見推薦產品的造作，有的只是向消費者推薦品酒的誠意，推介餐酒搭配的技巧等。

通過酒莊游，表明了會所主流產品的來源——實實在在的來自酒莊。與單純的文字、圖片的溝通方式不同，直播具有傳播快捷、受眾面廣等特點，能夠帶來足夠的關注度和話題性，也讓消費者覺得頗具親切感。

有營銷專家指出，無論營銷模式如何變更、消費場景如何迭代轉換，所有的商業模式都要回到“初心”。這個初心，遠非滿足產品功能消費那么簡單，而是要帶給消費者更高階的消費體驗和情感需求，這就需要經營者始終懷著一顆赤子之心，時刻要有歸零的危機感和敏銳度，時刻洞悉營銷的新動向，賦予消費者新的感官享受和視覺體驗等。