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初冬寒意濃，蘭陵美酒香

12月9日，300余位來自全國各地的經(jīng)銷商們跋涉千里來到觀唐度假村赴宴，懷揣虔誠，滿懷期待地迎來了山東蘭陵美酒股份有限公司2019年度經(jīng)銷商大會。

本次大會由山東蘭陵美酒股份有限公司黨委書記、董事長陳學榮主持召開，山東蘭陵美酒股份有限公司經(jīng)濟總顧問韓玉亮、公司總經(jīng)理陳琨等公司領(lǐng)導(dǎo)出席。會議就2018年度營銷工作的成績和不足做了細致分析，并對本年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰；同時對2019年戰(zhàn)略定位和營銷規(guī)劃進行了深入梳理和交流。

山東蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨對2018年營銷工作和2019年營銷規(guī)劃做了重要講話：“在白酒消費品牌集中化，名酒下沉，消費升級和健康需求覺醒的背景下，公司在2018年初提前部署‘321工程’的戰(zhàn)略方向，聚焦資源打造大根據(jù)地市場，聚焦產(chǎn)品線推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和蘭陵美酒創(chuàng)新營銷模式。”在這一年工作當中，公司完成對臨沂、邳州、棗莊三個核心市場布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步聚焦和提升，品牌宣傳創(chuàng)新頻出以及外埠市場亮點涌現(xiàn)等諸多不俗的成績。蘭陵美酒深知取得成績的背后離不開廣大經(jīng)銷商朋友鼎立支持和全體營銷人員的辛勤付出。

復(fù)盤成績，正視問題

2018年營銷工作仍然存在一些明顯的問題。一些經(jīng)銷商操作市場存在“避重就輕”、“避難就易”的心理，仍然抱著老產(chǎn)品不放，并沒有對新產(chǎn)品進行培育；還有一些經(jīng)銷商占著主導(dǎo)產(chǎn)品，抱著“底價操作”的老思想，沒有跟公司要求的步調(diào)保持一致；甚至有一些經(jīng)銷商內(nèi)部出現(xiàn)了嚴重的管理問題，管理松散離心離德，導(dǎo)致完不成市場目標，市場發(fā)展停滯的情況出現(xiàn)。

2019年定位為蘭陵營銷深化基礎(chǔ)工作遞進的一年，公司將“三個三”作為2019年營銷總綱領(lǐng)，即三個堅決、三個加強、三個放開。

三個堅決——堅決以“321工程”為公司營銷戰(zhàn)略方向，堅決以重點市場重點投入為指導(dǎo)原則，堅決推進全價位段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的工作。

三個加強——加強對消費者培養(yǎng)的投入，加強市場價格管控及作業(yè)規(guī)范性的監(jiān)管（完善升級監(jiān)管機制），加強對業(yè)務(wù)團隊作業(yè)技能的培訓。

三個放開——對部分區(qū)域放開區(qū)域代理的機制擴充經(jīng)銷商隊伍，放開經(jīng)銷商代理合作模式，擴充業(yè)務(wù)員團隊及放開業(yè)務(wù)員激勵機制。

公司在會上對2018年在各自市場取得突出成績的經(jīng)銷商進行了表彰和獎勵。

最后，陳學榮對會議做了重要指示：“堅定目標不放松堅定信心不動搖；堅持重點市場重點客戶重點品種進行重點扶持；堅持三高戰(zhàn)略不改變；堅持繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商隊伍不動搖。”

同時，陳學榮特別指出：“將打造一文一武產(chǎn)品線作為蘭陵品牌全面復(fù)興的重要手段，將蘭陵品牌和歷史文化作為重要資產(chǎn)進行傳承和發(fā)揚，將’做精、做細、做透‘市場作為發(fā)展的基礎(chǔ)，為蘭陵品牌全面復(fù)興和打造‘中國第一歷史文化名酒’的目標而努力奮斗。”

市場發(fā)展瞬息萬變，時不我待，成績已屬于過去，相信在未來的時間里，山東蘭陵美酒股份有限公司在“三個三”營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，只要廠商齊心協(xié)力思想統(tǒng)一，堅持與公司發(fā)展步調(diào)保持一致，經(jīng)銷商的業(yè)績會越來越好，蘭陵美酒的發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。