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“ 畢其功于一役，讓2018年成為椰島歷史與現(xiàn)在的分水嶺、未來的奠基石。”2018年1月1日，海南椰島集團(tuán)董事長馮彪在新年祝詞中面向椰島全體員工、股東、合作伙伴、各級經(jīng)銷商、供應(yīng)商立下了這樣的鏗鏘誓言。

話音未落，海南椰島就雷霆齊發(fā)：從這一天開始，投資數(shù)億元的椰島廣告密集亮相央視黃金點位，海南椰島作為行業(yè)領(lǐng)跑者強勢躋身“CCTV國家品牌計劃”;1月下旬，酒業(yè)“金牌職業(yè)經(jīng)理人”馬金全空降椰島，履薪椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理一職;2月2日，椰島集團(tuán)在海口國際會展中心隆重舉行“2018椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行”首發(fā)儀式，馬金全發(fā)布椰島酒業(yè)2018年營銷規(guī)劃，并現(xiàn)場與百歲山股份、北京朝批、中商惠民、河南利帆商貿(mào)、深圳怡亞通、天下名品等新加盟戰(zhàn)略經(jīng)銷商簽約高達(dá)數(shù)億元。

新年伊始，海南椰島在中國酒業(yè)拋下的這一枚枚“重型炸彈”，引起了社會各界的高度關(guān)注。海南椰島意欲何為?它將憑借什么打贏這場曠世之戰(zhàn)?

讓2018年成為椰島歷史與現(xiàn)在的分水嶺

作為保健酒行業(yè)唯一上市公司，海南椰島2000年A股上市后受到公眾和資本市場的強烈關(guān)注。早在10年前，其旗下的主打品牌椰島鹿龜酒就憑借傳世古方、非遺釀泡技藝這兩大法寶，銷售額已超過10億元。這個體量在當(dāng)時，不僅穩(wěn)居保健酒行業(yè)老大的位置，即便與當(dāng)時的白酒企業(yè)相比，也是極有競爭力的。

然而，隨著行業(yè)調(diào)整，椰島鹿龜酒以商超和禮品市場為主的渠道結(jié)構(gòu)受到了一定程度的影響，致使保健酒行業(yè)老大的位置旁落。到2016年，海南椰島的酒類板塊實現(xiàn)銷售收入3.32億元，盡管實現(xiàn)了近30%的同期增長，但與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌的差距已非常明顯。

2016年，東方資本入主海南椰島成為第一大股東，通過一系列大刀闊斧的改革，全力推行“大破、大立、大發(fā)展”政策，使海南椰島得到了脫胎換骨般的重生，并明確了“專注大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展路線，提出了“232”發(fā)展模式，做強、做精、做大三個平臺。

“將椰島酒業(yè)打造成健康酒中的‘茅臺’，締造百億級企業(yè)。”2017年，東方資本集團(tuán)董事長、海南椰島集團(tuán)董事長馮彪提出椰島未來的“大健康”戰(zhàn)略規(guī)劃，并為椰島制定了5年“涅槃計劃”：通過拓寬大健康產(chǎn)業(yè)布局和高速高效的市場運作，快速擴大規(guī)模，創(chuàng)造利潤;發(fā)展供應(yīng)鏈金融和投資為實體服務(wù)的功能，創(chuàng)新發(fā)展模式，為酒業(yè)板塊的快速發(fā)展提供多方位的服務(wù)，快速壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓椰島“健康情懷”落地、生根、發(fā)芽。

在馮彪的大力推動下，海南椰島啟動了半個多世紀(jì)發(fā)展史上最令人矚目的重大動作：2017年11月，海南椰島通過招標(biāo)形式，加入中央電視臺2018年“CCTV國家品牌計劃”。與椰島一起加入“國家品牌計劃”的，還有茅臺、郎酒、洋河等8家名酒企業(yè)。

這一計劃標(biāo)志著海南椰島強勢回歸，與央視聯(lián)手，利用國家平臺成就椰島品牌。

飛越夢想，成就大健康偉業(yè)

據(jù)了解，在新興市場拉動下，全球保健酒市場呈現(xiàn)明顯的發(fā)展態(tài)勢，2016年全球保健酒市場規(guī)模已達(dá)128.6億美元。隨著經(jīng)濟條件的持續(xù)改善，以及健康意識的不斷增長，全球范圍內(nèi)保健酒市場將持續(xù)擴大，預(yù)計到2023年，全球保健酒市場規(guī)模將達(dá)196億美元，其中新興市場仍是主要增長點。

“健康產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)全球熱點，是繼IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后成為全球財富最集中產(chǎn)業(yè)。”出身于金融銀行界的椰島酒業(yè)董事長陳曦表示，東方資本入駐椰島后，將利用東方資本強大的資本市場為依托，專注投資大健康產(chǎn)業(yè)，通過加大對酒業(yè)的總投入，投入巨資加入“CCTV國家品牌戰(zhàn)略計劃”，并全面調(diào)整產(chǎn)品品系，改革價格體系和營銷模式，積極開拓新市場，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)加大對品牌建設(shè)的投入;并圍繞大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行上下游供應(yīng)鏈布局，打造椰島大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

“目前，椰島酒業(yè)的發(fā)展和國家經(jīng)濟有相似之處，都面臨著增速換擋期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期、消化庫存期三期疊加的矛盾。”椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁馬金全在2018年椰島酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中，針對這一主要矛盾，提出了解決矛盾、增速發(fā)展的五個關(guān)鍵詞：聚焦(點面結(jié)合，要面上布局，點上聚焦;要產(chǎn)品聚焦、費用聚焦、市場聚焦、人才聚焦)、調(diào)整(圍繞“696營銷思維”和1+4+N組織結(jié)構(gòu);調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整策略、調(diào)整渠道、調(diào)整市場)、提升(團(tuán)隊執(zhí)行力、廠商一體化的配合度、產(chǎn)品品牌力、渠道網(wǎng)點覆蓋率、專業(yè)化系統(tǒng)化作業(yè)能力都要提升)、改造(改造流程、改造價值觀、改造客戶、改造團(tuán)隊、改造市場)、轉(zhuǎn)型(商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型、費用投入模式轉(zhuǎn)型)。

馬金全強調(diào)指出：“我們要切實貫徹實施12345體系，市場導(dǎo)入696營銷思想、組織導(dǎo)入雙核驅(qū)動1+4+N模式，更要樹立以‘共創(chuàng)、共享、共贏’為核心的廠商價值理念，全面導(dǎo)入‘456’策略，做精做細(xì)椰島海王酒，做實做穩(wěn)椰島鹿龜酒，做高做大椰島鹿龜輕奢禮盒裝。在新營銷時代，椰島酒業(yè)要打破舊體制，創(chuàng)新出奇，直擊保健酒營銷痛點，出奇制勝。”

“新時代，新戰(zhàn)略，新目標(biāo)，新團(tuán)隊，新輝煌。2018年是椰島集團(tuán)五年大健康戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年，椰島集團(tuán)提出了做大做強酒業(yè)版塊的規(guī)劃，‘國家品牌計劃’不是簡單的廣告投入，代表了公司提升品牌形象的決心。新的戰(zhàn)略需要新團(tuán)隊來執(zhí)行，新團(tuán)隊帶來新目標(biāo)，也必將實現(xiàn)新輝煌!” 對海南椰島的未來發(fā)展，馮彪信心滿滿。