3月27日晚，青島啤酒股份有限公司（600600）發布了2017年度報告。報告顯示，該公司持續保持利潤增速遠高于銷售收入增速、銷售收入增速大于銷量增速的發展態勢。
2017年，青島啤酒全年實現銷量797萬千升，同比增長0.6%；實現營業收入人民幣262.77億元，同比增長0.65%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣12.63億元，同比增長21%。
這一成績放在整個中國啤酒行業很有分量。2017年，國內啤酒市場仍處于下滑期，來自國家統計局的統計數據表明，全年啤酒產量總計4401萬千升，同比下降0.7%。作為國產啤酒巨頭之一，青島啤酒方面能保持各項主要經營指標全面增長，凈利潤還能逆勢增長21%，憑的是什么？
從青島啤酒身上，國產啤酒企業可以看到哪些該借鑒并“為我所用”的亮點？
產品升級，保持中高端優勢
當前的經濟增長和消費結構改善，不斷推動著國內啤酒行業的結構性升級，中高端啤酒消費正引領市場趨勢。
青島啤酒把握了這個機遇，積極推動企業發展方式轉型升級，加快產品結構調整優化。面對啤酒市場消費結構升級的新趨勢，青島啤酒依托國內一流的研發平臺加快產品結構優化和戰略性新產品、新特產品研發，近年已成功開發上市了“經典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒IPA”等新特產品，為消費者提供更豐富、多元化的產品體驗。
此外，青島啤酒加快了向聽裝啤酒和精釀產品為代表的高附加值產品的轉型升級，以更加完善的產品品類和品種結構組合打造主流產品和新特產品的差異化競爭優勢，在推動供給結構和需求結構相適應、引領消費趨勢的同時，也實現了盈利能力的提升。
2017年，青島啤酒公司主品牌青島啤酒共實現銷量376.5萬千升，其中“奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量162.5萬千升，保持了在中高端產品市場的競爭優勢。
很明顯，青島啤酒凈利潤增速快于營收和產量增速，正是得益于把握產品升級趨勢，在中高端領域占據競爭優勢。這一方向，也代表了國內啤酒行業的競爭趨勢。
近年來，國產啤酒消費不振以及進口啤酒兇猛涌入，讓國內市場競爭空前劇烈，原材料價格、物流和人工成本的上漲，使得企業競爭壓力加大。對此，業內人士認為，青島啤酒通過對中高端市場的把握和占領，告別“微利時代”，是化解競爭壓力的正確方向。
品牌引領，海外增長步伐加快
2017年，青島啤酒的品牌亮點頗多，比如持續推進實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，通過“四位一體”的品牌傳播模式，圍繞體育營銷、事件營銷、音樂營銷等積極拓展與消費者互動交流渠道，提升品牌化、年輕化形象。
以品牌為引領，青島啤酒實現了快速增長。國內市場方面，青島啤酒加快建設“沿海沿黃”的基地市場戰略帶，致力構建完善立體化、結構化和層次化的全國市場戰略布局。
國際市場方面，青島啤酒結合國家“一帶一路”倡議的推進不斷取得新進展。公司充分發揮品牌和品質優勢，開展青島啤酒全球品牌推廣活動，以“高品質、高價格和高可見度”打造提升青島啤酒的高端品牌定位和產品形象。
2017年，青島啤酒公司在海外通過贊助演唱會、音樂節等音樂營銷及贊助體育賽事、美食營銷等多種方式，在42個國家舉辦了460場次的品牌推廣活動，提升了品牌活躍度；通過全球主流社交媒體網絡平臺擴大品牌傳播，吸引更多消費者參與互動，并借助品牌勢能釋放輻射周邊市場拉動銷量增長。
2017年，青島啤酒以1297.62億元的品牌價值，刷新中國啤酒品牌新高度，連續14年蟬聯中國啤酒行業首位。青島啤酒已行銷全球100個國家和地區，海外銷量同比增長17.5%，品牌國際化步伐不斷加快。
海外市場的增長，具有雙重的意義。一方面帶動了青島啤酒公司整體銷量，另一方面明顯提升了青島啤酒的品牌價值，以全球化水平來謀盤國內，必會大大帶高產品銷量。
創新驅動，線上+線下發力擁抱新零售
近年來，“新零售”成為酒企新風口，青島啤酒也是積極的實踐者。
青島啤酒公司通過探索并實踐“互聯網+”的營銷模式創新，在行業內率先構建了“網絡零售商+官方旗艦店+分銷專營店+官方商城”的電商渠道體系，上線移動端“青島啤酒微信商城”、“APP青啤快購”，建立起“電商+門店+廠家直銷”的立體銷售平臺，多渠道滿足了移動互聯時代消費者的購買需求和消費體驗，對公司特色新商業模式的打造及新特產品發展起到了積極推動作用。
面向新區域市場、新消費群體和新興消費渠道，根據市場布局聚焦資源投入，借助品牌和產品的組合優勢，不斷提升市場營銷運作和市場掌控能力，開辟新的增量增利空間。
中原證券分析師認為，2014年以后，行業從高速增長轉變為低速增長，行業進入了相對良性的競爭階段。青島啤酒領先于行業拐點，顯現出向好跡象。
該分析師指出，優勢企業開始注重提升產品質量和產品結構，中高端啤酒被引入市場，優勢品牌逐步樹立，行業附加值不斷增加，利潤率隨之提升。通過擴大產能、兼并市場、建立品牌價值和增加產品附加值，優勢企業完成了從量增到質增、從規模到效益的蛻變。
通過對青島啤酒公司年報的上述三點分析可得出：在行業復蘇緩慢，市場競爭由產能規模擴張向質量差異轉變的關鍵期，國產啤酒企業的增長和盈利，必須依靠自身運營能力和創新能力的提高。同時，消費需求的多元化帶來的消費結構升級趨勢明顯，中高端產品市場快速增長，應該為國產啤酒企業所把握。
編輯：趙鑫
