2018年,白酒行業(yè)迎來了“新周期”。
過去兩年,“弱復(fù)蘇”時代到來。雖然行業(yè)總量增長停滯,但一二線名酒企業(yè)卻出現(xiàn)了強勢復(fù)蘇。回頭來看,這個復(fù)蘇模式,其實是一種擠壓式增長:市場向優(yōu)勢名酒品牌企業(yè)集中。
行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢正在向“頭部”集中。企業(yè)越是行業(yè)座次靠前,發(fā)展優(yōu)勢越大,業(yè)績增長速度就越快。
隨著領(lǐng)先優(yōu)勢的擴大,新格局已逐漸清晰:白酒前十強,幾乎全是名酒企業(yè)。白酒前五強和前三強中,非名酒企業(yè)占不到一席之地。名酒作為超越物質(zhì)形態(tài)的一種品牌符號,是行業(yè)的標桿,是白酒的氣質(zhì)。它見證了行業(yè)進步,樹立了行業(yè)形象,現(xiàn)在正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
茅臺深有體會。2017年,全行業(yè)側(cè)目茅臺,其股價和市值增長之快之高,已成全球市值最高的烈性酒公司,后來者無法企及。
這一年,茅臺整體業(yè)績和增幅創(chuàng)出“新時代”。茅臺酒銷量同比增長34%左右,全年實現(xiàn)營收600億元以上,同比增長50%左右;利潤總額達300多億元,同比增長58%左右。成績靚麗得讓人羨慕嫉妒恨。
五糧液也不錯。2017年1~11月,五糧液集團公司實現(xiàn)銷售收入732.8億元,同比增長10.9%;實現(xiàn)利潤總額134.5億元,同比增長42.6%。據(jù)預(yù)測,公司全年銷售收入將突破800億元,利潤突破140億元,其收入、利潤及其增幅均創(chuàng)近五年來的最高水平。
業(yè)績登峰之外,“茅五”創(chuàng)新的腳步匆匆。2017年,茅五雙雙探路國際化,齊頭并進新零售,茅臺云商和五糧e店提前試水。在白酒國際化和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新上,茅五已先下一城。
領(lǐng)軍者還在追求更高的發(fā)展。茅臺集團將2018年營業(yè)總收入,從800億元調(diào)高到900億元。五糧液繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)者形象上路,通過“二次創(chuàng)業(yè)”釋放發(fā)展新能量,千億沖刺或提前實現(xiàn)。
2017年,洋河夢之藍亮相于各大精英人群匯集的高端活動。通過品牌釋放,夢之藍全年銷售增幅達到232%,躋身百億大單品陣營,M9線上銷售實現(xiàn)21倍增長。洋河預(yù)計全年增長10%~15%。
這一年,瀘州老窖營收重回100億陣營,利稅創(chuàng)下近60億元,股價頻創(chuàng)攀高,總市值突破千億。一系列漂亮的成績單,引起業(yè)界的一致好評。面向2018,瀘州老窖準備“發(fā)力跳起來”,公司有信心增長速度不低于25%。經(jīng)歷了長期蹲下去的過程,2018年被老窖定位為“沖刺期”。
2017年,汾酒通過改革創(chuàng)造“汾酒速度”,全年實現(xiàn)營收164.21億元,同比增長15.22%,其中酒類收入70.76億元,同比增長41.23%,完成年度考核目標的106.4%。預(yù)計全年凈利潤比上年增加約2.42億元~3.63億元,同比增長40%~60%。
2018年,汾酒將再創(chuàng)新速度,公司提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新奮斗目標,要用兩年的時間,讓公司酒類收入和利潤實現(xiàn)翻番。
綜上可發(fā)現(xiàn),2018年,已進入高速車道的名酒企業(yè)繼續(xù)提高了發(fā)展速度。這是名酒的信心,也是它們對行業(yè)未來的預(yù)判。名酒高速增長的同時,另有一些企業(yè)還處在低靡期。上市公司金種子酒和皇臺酒業(yè),很能代表整個行業(yè)中發(fā)展受挫的中小企業(yè)。名酒高端及次高端增長明顯、全國化加快,對比之下,三四線酒企的生存空間被嚴重擠壓。未來,隨著名酒市場下沉,白酒消費將進一步趨向品牌化,行業(yè)集中度進一步提高。名酒盛宴開場,缺長乏品牌優(yōu)勢的中小酒企則面臨舉步維艱。
在十七大名酒迎來榮膺國家名酒稱號30周年之際,行業(yè)必須對國家名酒來一次重新審視和總結(jié)。也許,它們將在未來蝶變,近幾年是關(guān)鍵期,國際化、新零售、多元化等開拓性領(lǐng)域,或?qū)⑹撬麄兊男聭?zhàn)場。