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2月27日，洋河股份發(fā)布了業(yè)績快報：2017年實現(xiàn)營業(yè)收入197.70億元，同比增長15.05%；實現(xiàn)凈利潤65.98億元，同比增長13.23%。

整個盤子達(dá)到近200億，這符合行業(yè)對排名第三洋河股份的心理預(yù)期，但比原有的期待差了一點點。不過，洋河股份數(shù)據(jù)背后所體現(xiàn)出的結(jié)構(gòu)調(diào)整力度值得關(guān)注。

首先，增速換擋帶來的動能轉(zhuǎn)換。洋河股份2017年凈利潤增速低于營收是有原因的。公司在第四季度一次性補繳了消費稅，如果剔除，公司利潤增速將領(lǐng)先營收增速。

利潤增速領(lǐng)先，通常意味著銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。

根據(jù)行業(yè)人士的判斷，洋河股份當(dāng)前已由海之藍(lán)驅(qū)動，轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在的夢之藍(lán)驅(qū)動，這背后意味著洋河股份在收割社會消費升級的紅利，以及明確了高端決勝市場的產(chǎn)品定位和品牌策略。

過去幾年里，夢之藍(lán)逐漸抬頭。2016年，夢之藍(lán)增速達(dá)到30%以上，銷量過50億元，為洋河股份全年收入和凈利潤貢獻(xiàn)頗大。2017年，夢之藍(lán)全年銷售額翻番，增幅達(dá)到232%，進(jìn)入百億大單品陣營，M9的線上銷售額更是實現(xiàn)了21倍的增長。

2017年初，洋河股份推出了夢之藍(lán)·手工班，定位千元以上，介于飛天茅臺和普五之間，屬于超高端定位。它的推出，對夢之藍(lán)系列的提價，起到了很好的作用。此外，洋河股份還在南京拍賣52度夢之藍(lán)手工班經(jīng)銷權(quán)，吸引眾多眼光。

“新國酒”概念推出后，夢之藍(lán)就被寄托改寫“茅五”雙雄格局，成為第三大高端暢銷白酒。以超高端帶動高端，實現(xiàn)夢之藍(lán)系列強勁增長，進(jìn)而增強洋河股份在高端白酒市場的競爭能力，這是洋河股份為“新國酒”謀的一個大局。

其次，當(dāng)前洋河股份的數(shù)據(jù)增長更有含金量。有媒體記者從市場調(diào)研時獲悉，2017年洋河股份在安徽市場銷售額接近17億元，其中夢系列安徽市場增幅超200%。從2015年安徽市場破10億元到目前的17億元，洋河股份爆發(fā)式增長奠定了其安徽中高端白酒主導(dǎo)品牌之一的地位。

對洋河股份來說，進(jìn)軍外地市場，固然有著一定的基礎(chǔ)。但像這樣的，在壁壘森嚴(yán)的安徽市場，取得如此大的突破，還是非常值得一提的。

啟動高端產(chǎn)品+省外市場深度布局，這本身就是洋河股份提速發(fā)展的信號。有人假如以“洋河增速乏力”來觀察之，顯然是沒看到它的雄圖。

瀘州老窖同樣有這樣的謀略。2017年，瀘州老窖破百億規(guī)模，國窖1573全年任務(wù)超額完成，瀘州老窖公司對市場的信心非常強勁。

2015年，瀘州老窖新班子實施品牌瘦身，推動“五大單品”戰(zhàn)略（國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲），旗幟鮮明地要做大做強國窖1573。2017年，國窖1573扛起瀘州老窖營收貢獻(xiàn)、增幅第一的大旗。國窖1573的高端地位，對瀘州老窖公司的未來規(guī)劃非常重要，通過鞏固高端產(chǎn)品地位，瀘州老窖實現(xiàn)了品牌價值回歸，為接下來全系列產(chǎn)品的復(fù)蘇，以及“重回三強”做了鋪墊。

郎酒同樣是這樣想的。2017年，郎酒把紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，同時宣布了“頭狼”地位的變更，青花郎強勢崛起。隨后，青花郎全面替代紅花郎的品牌傳播資源，全新廣告語“青花郎，中國兩大高端醬香白酒之一”一夕之間鋪天蓋地，1098元的價格對標(biāo)飛天茅臺。

今年初，國家發(fā)展改革委員會價格監(jiān)督檢查與反壟斷局召開白酒行業(yè)價格法規(guī)政策提醒告誡會，旨在維護(hù)市場價格秩序、營造公平競爭環(huán)境、促進(jìn)白酒行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。隨著這次會議的召開，高端白酒本來的春節(jié)漲價潮告下了一個段落。盡管高端白酒價格繼續(xù)上漲的勢頭得以遏制，但應(yīng)該看到，企業(yè)動能已經(jīng)轉(zhuǎn)換，高端白酒消費的勢能還將持續(xù)下去。