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6月26日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在酒都賓館舉行了2017年股東大會，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，汾酒股份公司董事長譚忠豹，副董事長韓建書，副董事長兼總經(jīng)理常建偉等高管集體亮相，大會吸引了近100名機構(gòu)及個人股東到場參加。

過去一年，汾酒通過“改革”超額完成全年計劃，創(chuàng)造出驚艷的“汾酒速度”。受益于改革效果的推動，該速度在今年得以再度延續(xù)。

汾酒股東大會透露，截至今年5月底，汾酒實現(xiàn)銷售收入超40億，同比增長超過40%，凈利潤超8億，增長幅度達到60%以上。

未來三年，“高速度”仍是汾酒發(fā)展的主旋律。2017年第四季度，李秋喜就提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新奮斗目標(biāo)，意味要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現(xiàn)翻番。

本次大會上，李秋喜再度披露新規(guī)劃方案，汾酒要在2020年實現(xiàn)“四個翻番、四個一流、兩個優(yōu)化、第一方陣”（4421戰(zhàn)略）。

在原來的“汾酒速度”上繼續(xù)加速度，這是股東大會釋放出的一大信息。2018，作為汾酒執(zhí)行“4421”戰(zhàn)略的首個年頭，“汾酒速度”將會提高到什么階段？三年目標(biāo)完成，汾酒將完成什么樣的驚人“豹變”？

三年內(nèi)，汾酒要“4421”

2017年，汾酒的改革落實之年。

作為山西省第一家試點單位，汾酒的改革模式，以銷售公司為試點，以市場營銷為突破口，實施了人事組閣制制度，進一步明確了中長期復(fù)興戰(zhàn)略，實現(xiàn)了市場突破、資源聚焦、運營提速，取得了改革開門紅，奠定了“汾老大”歸來的基礎(chǔ)。

報告顯示，山西汾酒2017年實現(xiàn)營收60.37億元，增長37.06%。歸屬上市公司凈利潤9.44億元，增長56.02%。另外，汾酒集團的酒類收入和利潤水平也再創(chuàng)新高，交出滿意的答卷。

為追求更大的業(yè)績突破，未來三年，汾酒實施“4421”戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先，經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)“四個翻番”，以2017年為基數(shù)，2020年實現(xiàn)酒類銷售收入、利潤、原酒產(chǎn)量、上市公司市值的翻番。2017年末，山西汾酒市值達近500億，如果到2020年翻番，屆時，公司總市值將超千億。

其次，建成4個一流基地。第一是華中、華北地區(qū)一流的產(chǎn)業(yè)包裝基地，掌握一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)；第二是國內(nèi)一流的原糧種植基地，到2020年達到50萬畝，年產(chǎn)量達到25萬噸；第三是建成國內(nèi)一流的白酒產(chǎn)業(yè)基地；第四是建成世界一流的杏花村文化旅游基地，每年接待游客超過180萬人。

第三，市場布局的“兩個優(yōu)化”。一方面，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中高端產(chǎn)品銷售占比要從40%提高到70%以上；另一方面，區(qū)域結(jié)構(gòu)上，穩(wěn)固省內(nèi)市場基礎(chǔ)上，大力拓展省外和國際市場。汾酒省內(nèi)、省外的收入占比，要從2018年5：5，提到至2019年，進而在2020優(yōu)化至 3：7。

最后是“1”，指的是到2020年，汾酒集團企業(yè)綜合競爭力要進入白酒行業(yè)第一方陣，市場占有率逐步提高，直至實現(xiàn)“白酒市場三分天下，汾酒有其一”的發(fā)展目標(biāo)。

不出所料，汾酒首提的“白酒三分天下有其一”說法，引來了業(yè)界廣泛的討論。加速市場擴張之余，汾酒瞄準(zhǔn)“三分白酒天下”，其目標(biāo)不僅是清香香型的占位，還有企業(yè)重塑行業(yè)格局的雄心。

2018，可能沖刺上百億

作為執(zhí)行“4421”戰(zhàn)略的開局之年，汾酒的2018年，擔(dān)任著非常重要的任務(wù)。譚忠豹在大會表示，2018年，公司將力爭營業(yè)收入實現(xiàn)40%以上增長。

2017年汾酒營業(yè)收入實現(xiàn)60.37億元。按照譚忠豹上述的目標(biāo)推算，汾酒公司今年最起碼將達到80-90億的規(guī)模。事實上，前5個月已賣到40億以上，汾酒有很大希望沖刺上百億。

“汾酒速度”的再提速，離不開背后改革帶來的一系列給力“神助攻”。

產(chǎn)品層面，汾酒公司除了打造汾酒、杏花村和竹葉青三大品牌差異化定位，還明確了產(chǎn)品線“瘦身”戰(zhàn)略，對個性化品牌進行整頓。

2017年，汾牌公司品牌有1195個，2018年將縮減到800-900個，2019年瘦身到500個以內(nèi)，以提升整個公司的品牌形象，提升品牌營銷能力。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，青花汾酒和玻汾屬于兩個不同概念和不同消費人群的產(chǎn)品，汾酒公司把它們采取不同的事業(yè)部小組運作、渠道運作和溝通方式。

半年來，青花汾酒量價齊升，取得了較大幅度增長，超過很多人預(yù)期，高出行業(yè)內(nèi)其他次高端的增長速度。作為普通消費者眼里的大眾名酒，玻汾的增長也高于去年，二者都形成了良好動銷局面。

在市場層面，汾酒目前正實施“1+3+3+20”的戰(zhàn)略。1是指山西市場，3指豫魯板塊（15個億）、內(nèi)蒙山西（5億）、華北板塊（10億），遼寧、廣東、海南三個億元級別市場，其他20個市場在每個區(qū)域扎根據(jù)地，選擇規(guī)模不是特別大的市場。

在小規(guī)模市場打大規(guī)模戰(zhàn)役，汾酒公司都有很好的表現(xiàn)，如襄樊、南寧、銀川、撫州、晉江、烏魯木齊、廈門。小規(guī)模市場瞄準(zhǔn)的人群更加精準(zhǔn)，和消費者溝通更科學(xué)、更有效。

此外，汾酒可監(jiān)控終端終端數(shù)量由12萬家增長到27萬家，銷售人員增長至4000人，市場拓展中各項標(biāo)準(zhǔn)正在建立中。

“速度”引汾酒豹變

豹子這種動物，在看多了《動物世界》的人看來，最大最深刻的特點就是它的速度，除了奔跑的速度，還有生長的速度。

汾酒亦如是。據(jù)悉，上半年，汾酒公司省外市場增速超過省內(nèi)市場，截止目前，汾酒河南市場已經(jīng)完成5億銷售，占全年任務(wù)50%，內(nèi)蒙古市場完成70%任務(wù)，河北市場則完成了63.75%，按照目前增速2020年3:7市場比例將成為現(xiàn)實。

除了市場跑得快，健全企業(yè)內(nèi)部機制的速度也快。6月29日，山西汾酒發(fā)布了關(guān)于公司控股股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓過戶登記手續(xù)完成的公告。山西汾酒與華創(chuàng)鑫睿（香港）有限公司協(xié)議轉(zhuǎn)讓股份的過戶登記手續(xù)已完成，華創(chuàng)鑫睿占山西汾酒總股本的11.45%汾酒集團的持股比例由原來的69.97%下降至58.52%，仍為山西汾酒第一大股東。

此舉標(biāo)志著汾酒所有制改革的突破，與華潤達成戰(zhàn)略合作，解決了上市公司一股獨大的問題，對于規(guī)范公司法人治理，提升企業(yè)市場影響力方面，有很大促進作用。

在汾酒高管看來，華潤進入汾酒，帶來的不僅僅是增量資金，還會在其他方面帶來改變。營銷系統(tǒng)方面，華潤雪花和怡寶品牌，市場廣闊的渠道、終端掌控非常到位，值得白酒行業(yè)學(xué)習(xí)。管理方面，決策機制上實現(xiàn)突破，經(jīng)營上引進人才。董事會結(jié)構(gòu)方面，將改組上市公司董事會、和華潤一起調(diào)整董事會結(jié)構(gòu)。

快之余，汾酒卻不選擇“野蠻生長”。汾酒提出不跟風(fēng)漲價策略。常建偉認(rèn)為，汾酒目前價格比較穩(wěn)定，總體原則是不提價，個別產(chǎn)品有小幅調(diào)整也是基于市場投入的考慮，取之于民用之于民進行市場投入，而不是作為公司利潤，公司將最大程度保護消費者利益。

在疾風(fēng)驟雨的推進下，繼續(xù)深化改革的汾酒，可能在今年再進入一輪跑馬圈地，以“加速度”成就自己的汾酒，顯然會在未來三年迎來一場“豹變”。