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2018,白酒的重新審視
來源:《華夏酒報》  2018-07-04 08:52 作者:劉保建

7月1日,安徽古井貢酒發布了半年報預告,預計上半年實現凈利潤8.23億元~-9.33億元,同比增長50%~-70%。對比一季報42.5%的凈利潤增長可發現,在漸入淡季的第二季度,古井爆發出了更驚人的速度,僅凈利潤這一項,增速便超過70%。

值得一提的是,當前,“"固若金湯”"的安徽市場已被洋河們打破,一線名酒在安徽放量加快。此外,由于徽酒企業渠道掌控普遍較強,“白刃戰”般的市場競爭早是常態,古井能突破性取得這份業績,含金量十足。

另一家老名酒企業也不遑多讓。近期,汾酒股東大會曝出,“汾酒速度”在今年繼續激情燃燒。截至今年5月底,汾酒實現銷售收入超40億元,同比增長超過40%;凈利潤超8億元,增長幅度達到60%以上。

6月27日,坐擁牛欄山白酒的順鑫農業半年報預告稱,公司預計2018年上半年實現凈利潤4.16億~4.89億元,同比增長70%~100%。即便是以低端白酒業務為主的牛欄山也迎來了業績大漲。

1~4月,習酒銷售額同比增長101%,利潤同比增長高達163%,營收和凈利潤雙指標均實現翻倍增長,實現了產銷兩旺,量價齊升的良好開局。

截至2018年6月20日,茅臺醬香系列酒銷量突破1.3萬噸,銷售額突破39億元,與去年同期相比銷量增長21%,銷售額增長54%。

可以看到,近兩年一些增長較快的“明星酒企”,在今年簡直是“狂奔起來”了。那么,他們到底是做對了什么?

古井貢酒報告提到,本報告期內,凈利潤增長的主要原因是,營業收入的增加和產品銷售結構上移。券商調研也認為,古井的“提檔”和“降費”,為其贏得了凈利潤的“躍升”。

大眾消費升級,古井壓縮了低端市場份額,提升了古8及以上產品市場延伸,使得中高端產品結構上升,再加上內部優化費用結構,核心終端資源聚焦,促使了渠道利潤上漲,提高了自然動銷。

汾酒也如是。上半年,大單品青花汾量價齊升,取得了較大幅度增長,超過了預期,高出行業內其他次高端產品的增長速度,形成了良好的動銷局面。

加速擴張的汾酒,省外取得了不錯成績。上半年,汾酒公司省外市場增速超過省內。截至目前,汾酒河南市場已經完成5億元銷售,占全年任務的50%;內蒙古市場完成70%的任務,河北市場則完成了63.75%的任務,2020年,3:7的省內外市場比例將成為現實。

在其他企業身上,也有相應的印證。對于上半年業績表現,順鑫農業表示,增長原因為公司白酒銷售市場擴大,銷量及銷售收入增加。

1~4月,習酒省外市場驚喜不斷,省外市場對銷售的貢獻率在不斷提高。其中,河南同比增長343.48%,山東同比增長161.82%,廣東同比增長159.38%,四川同比增長143.10%。而茅臺醬香系列酒隨著“萬家共享”的盛宴,也已走向各個重點城市中。

耐人尋味的是,隨著勢頭上漲,外資已再次瞄上了中國白酒。也是在本月,全球第一烈酒巨頭帝亞吉歐集團要約增持水井坊,其控股比例要從目前的39.71%提高至60.00%,實現“相對控股”到“絕對控股”的大跨越,為此,帝亞吉歐甚至付出了高于市場22.63%的價格。

這些向好的結果,一方面源于消費升級帶來的中高端產品定價權上升,另一方面,更來自于酒企本身積極的進取態度,比如不再僅僅固守本地市場。兩者的聯合發力,讓我們看到了超越市場預期的成績。

隨著市場變化,地方政府和區域龍頭已吹響新一輪沖鋒號角。川酒、魯酒、豫酒、黔酒相繼出臺“振興”、“復興”文件,景芝近期在山東白酒高質量發展論壇上重新喊出“沖刺百億”。

白酒重新出發,我們走到了重新審視它的時候。

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