奔富股份總裁隋大剛先生向記者介紹:“贏在終端全國戰(zhàn)略工程”于2018年1月1日正式啟動,全國有21個省級公司近200位銷售團隊的小伙伴們正在積極落實總部戰(zhàn)略。奔富酒園用行動證明:2017年計劃1000場的全國巡回品鑒會計劃已經(jīng)順利完成,2018年的目標(biāo)計劃是全國范圍內(nèi)落地50000個一對一專職人員服務(wù)的終端樣版品牌陳列和銷售門店。”
隋大剛詳細介紹了奔富酒園2018贏在終端的戰(zhàn)略目標(biāo)的落地分為幾個方向推進的內(nèi)容:
1、大師傳奇M系列要實行戰(zhàn)略突破,終端全面鋪市和落地,讓品牌建立牢固的市場基礎(chǔ),各省級公司要有專人負責(zé)M系列的招商與推廣。
2、私人臻選VIN系列穩(wěn)步推進核心終端的戰(zhàn)略,目前廣東、湖南、浙江、云南等市場都找到了有效落地之方法。
3、杰出之選R系列作為高端產(chǎn)品在核心終端的推進中全力促銷拉動,2017年完成1000場“你就是我的品酒大師”為主題的VIP專場品鑒會對高端產(chǎn)品的拉動效果十分明顯。
4、大師傳奇M系列市場目標(biāo)是80%的酒類銷售終端和消費者,私人臻選VIN系列和杰出之選R系列目標(biāo)是20%的中高端酒類銷售終端和消費者。
5、招商和布局市場是2017年的重心(已經(jīng)完成),而落地生根布局全國各地的終端則是2018年的所有工作重心。
隋大剛還對奔富酒園2018贏在終端戰(zhàn)略工程的實施辦法也作出了詳細闡述,具體說來有以下幾點:
1、占領(lǐng)終端:要有足夠的鋪市率;
2、優(yōu)化終端:有章法有重點鋪市,區(qū)分清楚終端類型A類核心終端VIN和R系列齊發(fā),B類終端VIN系列為主,C類終端M系列主打;
3、動銷終端:所有的工作是為了動銷,價格偏離會堵塞動銷,投入后沒有產(chǎn)出;
4、管理終端。