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通葡股份(600365)1月23日晚披露停牌進(jìn)展，公司擬以發(fā)行股份方式，收購(gòu)控股子公司九潤(rùn)源49%股權(quán)，并視情況募集配套資金，九潤(rùn)源主營(yíng)業(yè)務(wù)為向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售酒水，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)旗艦店實(shí)現(xiàn)部分網(wǎng)絡(luò)零售。就在幾天前，中葡卻發(fā)布了預(yù)虧公告，預(yù)計(jì)2017年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損8500萬(wàn)元到 10000萬(wàn)元，并把虧損歸因于進(jìn)口酒的沖擊和國(guó)內(nèi)需求的相對(duì)不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激化和品牌宣傳費(fèi)用的持續(xù)投入。

同樣作為地產(chǎn)葡萄酒品牌，一方擁抱新零售，與消費(fèi)者展開(kāi)線下線上的有效互動(dòng)，一方卻陷入虧損的窘境，不得不讓人好奇其深層次原因。

創(chuàng)新迎合市場(chǎng)需求

2017年，消費(fèi)升級(jí)、新零售等熱詞充斥著酒業(yè)，也給酒業(yè)提出了新課題，在中產(chǎn)階層擴(kuò)容的大勢(shì)下，白酒行業(yè)的高端、次高端品牌高歌猛進(jìn)，公司市值隨之穩(wěn)健上升，茅臺(tái)云商、五糧E店等智能終端，刷新了消費(fèi)者對(duì)白酒守舊、傳統(tǒng)的舊形象，反觀葡萄酒行業(yè)，張?jiān)Ｗ鳛轭I(lǐng)軍企業(yè)，逐漸完成了對(duì)智利、澳洲等地酒莊的收購(gòu)，構(gòu)建起了強(qiáng)大“帝國(guó)”版圖，并通過(guò)牽手天貓舉辦醉詩(shī)仙新品上市派對(duì)等，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的線上、線下互動(dòng)，而中糧長(zhǎng)城在李士祎的帶領(lǐng)下，重新定義桑干酒莊酒的高端地位，也是迎合市場(chǎng)高端需求品味的應(yīng)時(shí)之舉。

來(lái)自海關(guān)的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1～12月，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量為7.46億升，同比增長(zhǎng)16.88%，進(jìn)口總額為27.89億美元，同比增長(zhǎng)17.96%。高達(dá)178億元的進(jìn)口額，說(shuō)明葡萄酒市場(chǎng)飽和了么?

絕對(duì)不是，每天刷爆朋友圈的進(jìn)口葡萄酒賣家比比皆是，為何進(jìn)口葡萄酒吸引了如此多的關(guān)注，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒卻面臨尷尬的境地?

如此看來(lái)，國(guó)產(chǎn)酒要拿住消費(fèi)者，還需要在模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌賦能上做足功課。

以微信公眾號(hào)為例，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的微信推送總是一副“根正苗紅”、“板著臉說(shuō)故事”的面孔，而不少進(jìn)口酒品牌的內(nèi)容則活躍度較高，既能蹭到時(shí)下熱點(diǎn)，也能按時(shí)組織線上線下互動(dòng)的體驗(yàn)活動(dòng)。

1月30日，通葡股份在其官微上推送了《老國(guó)貨，信得過(guò)》的小短文提到，中國(guó)工業(yè)遺產(chǎn)保護(hù)名錄(第一批)正式公布，通葡股份榜上有名，成為首批入選的100個(gè)工業(yè)遺產(chǎn)項(xiàng)目之一。2018年，正值通葡股份成立80周年，其擁有“中國(guó)第一支波特酒”和“中國(guó)第一支冰酒”的先行產(chǎn)品，也具有“1949年通化葡萄酒和茅臺(tái)一起成為開(kāi)國(guó)大典專用酒”的榮耀加持，此次通過(guò)全資收購(gòu)九潤(rùn)源股權(quán)，是一手握著“老國(guó)貨”的品質(zhì)，一手牽著“新零售”的手，助力其打開(kāi)銷量提成的空間。

借力電商渠道，重塑品牌

此次，通葡“積極推進(jìn)發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)工作”，意在通過(guò)資本的力量實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的配置、重組，讓優(yōu)質(zhì)資源在資本市場(chǎng)中起到積極引導(dǎo)的作用。同時(shí)，利用資本市場(chǎng)完成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展壯大的需要。但是，作為國(guó)內(nèi)第二家葡萄酒企業(yè)上市公司，通葡的起點(diǎn)不可謂不高，且其具有高品質(zhì)的Freestyle，可通葡在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻像過(guò)山車一般，并不穩(wěn)定，與第一陣營(yíng)的張?jiān)！⑼埖冗€有較大差距。2017年10月31日，通葡股份發(fā)布三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.99億元，同比增長(zhǎng)59.34%;凈利潤(rùn)為272.10萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)163.94%。凈利大幅攀升的主因并非葡萄酒業(yè)務(wù)的增量，而是來(lái)自九潤(rùn)源的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而從通化葡萄酒公布的三季報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中可以看出，其定位中高檔的雅士樽冰葡萄酒銷售收入達(dá)1979萬(wàn)元，而定位低檔的通化原汁山葡萄酒的銷售收入則是3891萬(wàn)元，從對(duì)比可以看出，通化葡萄酒尚需在中高端產(chǎn)品上加大市場(chǎng)和渠道的投入，以追趕消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)需求。

從白山黑水中走出來(lái)的通化葡萄酒，采用東北地區(qū)特有的釀酒品種山葡萄釀造而成，上世紀(jì)出產(chǎn)的通化人參葡萄酒作為頗具地域特色的甜型葡萄酒，其獨(dú)特風(fēng)味和保健功效頗受市場(chǎng)寵愛(ài)。2015年2月，通葡酒業(yè)首次斥資6669萬(wàn)元，收購(gòu)了九潤(rùn)源公司51%的股份，此次收購(gòu)控股子公司九潤(rùn)源49%股權(quán)，已完成全資收購(gòu)，為葡萄酒業(yè)務(wù)獲得更多的增量空間，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從三季報(bào)披露的產(chǎn)品銷售地區(qū)分布來(lái)看，東北市場(chǎng)依然是其大本營(yíng)市場(chǎng)，占據(jù)了75.69%的比例，其次是占比達(dá)17.39%的華北市場(chǎng)。顯然，借助九潤(rùn)源的電商渠道優(yōu)勢(shì)，可以拓展通葡的銷量空間，具有推動(dòng)作用。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，自貿(mào)協(xié)定的利好，中國(guó)消費(fèi)者可以選擇來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)口啤酒、葡萄酒和烈酒等，面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌要想重新回歸“光輝歲月”，不僅需要重構(gòu)品牌“人設(shè)”，用年輕人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言、樂(lè)于接受的方式，重塑品牌，還要持續(xù)在電商渠道、傳統(tǒng)渠道融合上再出發(fā)，順應(yīng)從高速度向高質(zhì)量提升、轉(zhuǎn)變的主流思維，刷新消費(fèi)者對(duì)品牌的再認(rèn)識(shí)，提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。